Definícia trhu predajcu
Čo je to trh predávajúceho?
Trh predávajúceho je trhová podmienka charakterizovaná nedostatkom tovaru dostupného na predaj, čo má za následok cenovú silu pre predávajúceho. Trh predávajúceho je termín, ktorý sa bežne používa na trhu s nehnuteľnosťami, keď nízka ponuka spĺňa vysoký dopyt.
Kľúčové informácie
- Trh predávajúceho je trh, na ktorom je na predaj menej tovarov, ako je záujem zo strany kupujúcich, čo dáva predávajúcemu možnosť diktovať ceny.
- Tento termín sa často používa na trhu s nehnuteľnosťami na označenie časových období, keď záujem o kúpu bývania prevyšuje dostupnú ponuku, čo má za následok vyššie ceny v konkrétnom regióne.
- Trh predávajúceho je opakom trhu kupujúceho, v ktorom nadbytočné zásoby v porovnaní so zainteresovanými potenciálnymi kupujúcimi znamenajú, že kupujúci majú silu pri stanovovaní podmienok a cien.
- Rovnaký koncept môže platiť pre fúzie a akvizície v podnikovom svete, v ktorom zvýšený dopyt po majetku, ktorý je v obmedzenej ponuke, umožňuje predajcovi stanoviť ceny.
Pochopenie trhu predajcu
Trh predávajúceho sa formuje, keď dopyt prevyšuje ponuku produktu alebo služby. Často je počuť „trh predajcu“ nehnuteľnosť popísať nedostatok nehnuteľností tvárou v tvár zdravému dopytu. Predajca domu v meste s dobrým školským systémom a obmedzenými zásobami by mal pevnú kontrolu nad stanovovaním ceny domu. Ich dom mohol pozvať viacero ponúk a nebolo by neobvyklé, keby ponuky prekročili požadovanú cenu predávajúceho. Trh kupujúceho je opačná situácia, keď ponuka prevyšuje dopyt, a preto sila pri stanovovaní ceny spočíva u kupujúceho.
Príklad trhu predajcu
V roku 2020 a na začiatku roka 2021, uprostred pokračujúceho pádu hospodárskej krízy, sa trh s bývaním prudko zvýšil a predajcovia videli, že ich požadované ceny sa dajú ľahko dosiahnuť a niekedy aj prekonať. Tento prudký nárast súvisí so znížením ponuky a zvýšeným dopytom, najmä preto, že potenciálni majitelia domov využívajú rekordne nízke sadzby hypoték. Sadzby 30-ročnej hypotéky s fixnou sadzbou dosiahli v januári 2021 rekordné minimum 2,65%.
Pokles hypotekárnych sadzieb je reakciou na opatrenia Federálneho rezervného systému. V snahe podporiť ekonomiku v čase krízy Fed znížil kľúčové úrokové sadzby na historické minimá. Centrálna banka 15. marca 2020 znížila sadzbu finančných prostriedkov Fedu, kľúčovú sadzbu pre jednodňové bankové pôžičky, na 0,00%-0,25% a od tohto roku ju udržiava na týchto úrovniach.
Sadzba fondov Fedu má vplyv na primárna sadzba, sadzby banky zvyčajne účtujú špičkovým zákazníkom. Primárna sadzba ovplyvňuje mnoho ďalších spotrebiteľských cien, vrátane hypotéky s nastaviteľnou sadzbou.
Výsledkom je, že napriek tomu, že rok 2020 bol pre mnohých ľudí veľmi ťažký, trh s bývaním prudko stúpol. Súčasný trh predávajúceho však vykazuje známky únavy, pretože predaj existujúcich domov v roku klesol o 6,6% Február po raste za predchádzajúce dva mesiace, podľa najnovších štatistík Národnej asociácie z Realitných kancelárií. Februárový údaj však stále znamená medziročný nárast o 9,1%.
Trh predajcu v M&A
Určité podmienky vytvárajú trh predávajúceho vo firemnom prostredí. Nadmerný dopyt po majetku, ktorého ponuka je obmedzená, opäť posunie rovnováhu cien na stranu predajcu v tvorbe cien. Dopyt je stimulovaný a posilňovaný pozitívnym ekonomickým prostredím, nízkymi alebo miernymi úrokovými sadzbami, vysokými zostatkami v hotovosti a vysokým ziskom a ďalšími dôvodmi.
Keď sú vedúci pracovníci spoločnosti presvedčení o svojich perspektívach do budúcnosti, sú ochotní zaplatiť viac prémie za aktíva, ktoré majú nedostatok hodnotu. Tieto cieľové spoločnosti môžu mať nadriadených equity značkyinovatívna alebo popredná technológia, dominantný podiel na trhu v produktovej oblasti alebo geografii alebo efektívna distribučná sieť, ktorú je ťažké replikovať. Bez ohľadu na dôvod svojho relatívneho nedostatku by spoločnosť, ak sa rozhodne dať sa na predaj, urobila pravdepodobne dostane ponuku alebo viac ponúk (cenová vojna), ktoré by predstavenstvo a akcionári našli atraktívne.