Čo robí realitný maklér?

Jednou z najlákavejších stránok práce realitnej kancelárie je, že každý deň je iný. Agenti sa stretávajú s novými ľuďmi, vidia nové miesta a reagujú na meniace sa potreby kupujúcich a predávajúcich - čo často znamená radenie rýchlostí na poslednú chvíľu.

Aj keď pre realitného makléra nie je bežný deň, existuje množstvo úloh, ktoré väčšina agentov vykonáva pravidelne. Takto by mohol vyzerať deň v živote realitného makléra.

Čo je to realitný agent?

Realitní agenti pomáhajú ľuďom kupovať, predávať a prenajímať domy, pozemky a ďalšie nehnuteľnosti. Neexistuje žiadna národná licencia na nehnuteľnosti, takže agenti musia

spĺňať licenčné požiadavky ich štátu.

Aj keď sa požiadavky líšia podľa štátu, všetci aspirujúci agenti musia absolvovať pred licenčný kurz v akreditovaná realitná škola, urobte (a zložte) svoju štátnu skúšku, aktivujte si licenciu a zapojte sa do realitnej kancelárie.

Posledná časť je dôležitá. Agenti musia pracovať pre a pod dáždnik licencovaného makléra, ktorý zaisťuje, aby všetci agenti v kancelárii dodržiavali zákony a nariadenia o realitách.

Niektorí agenti sa nakoniec stanú maklérmi, čo zahŕňa ďalšie požiadavky na vzdelanie a prax. Makléri majú spravidla väčšiu zodpovednosť, môžu pracovať nezávisle a najať si pre nich agentov.

Čo je to realitný maklér?

Mnoho ľudí používa výrazy realitný maklér, realitný agent a maklér zameniteľne, ale tieto termíny sa líšia. Agenti a makléri sú držiteľmi rôznych licencií a iba makléri môžu pracovať nezávisle.

Napriek tomu môžu titul používať agenti aj makléri Realitná kancelária, ale musia byť aktívnymi členmi Národnej asociácie realitných kancelárií (NAR), aby tak urobili. Najväčším rozdielom medzi realitnou kanceláriou a agentom alebo maklérom je, že realitní kancelárie sú členmi NAR a hlásia sa k prísnemu etickému kódexu NAR.

Administratívne povinnosti realitného makléra

Ako teda vyzerá bežný deň realitného makléra?

Agenti majú za úlohu množstvo každodenných povinností a povinností, od generovania potenciálnych zákazníkov a marketingu po dni otvorených dverí a zatváranie nehnuteľností. Mnoho agentov napriek tomu začína svoje dni dobiehaním administratívnych úloh, takže môžu:

• Reagujte na textové správy, e -maily a telefonáty
• Spracúvajte realitné dokumenty, zmluvy a záznamy o prenájme
• Koordinujte schôdzky, predstavenia, dni otvorených dverí a schôdze
• Vytvárajte a distribuujte letáky, bulletiny, zoznamy a ďalšie propagačné materiály
• Vytvorte rozpočty pre mesačné, štvrťročné a ročné operácie
• Vypracujte marketingové plány pre záznamy
• Aktualizujte klientske databázy
• Preskúmajte zoznamy s cieľom vypracovať správy o komparatívnej analýze trhu (CMA)
• Aktualizujte webové stránky a profily sociálnych médií 

Pretože administratívne povinnosti môžu byť časovo veľmi náročné, mnoho agentov si najme asistenta, ktorý ich bude každodenne vykonávať. To umožňuje agentovi efektívnejšie využiť čas a byť nakoniec produktívnejší.

Generácia potenciálnych zákazníkov v oblasti nehnuteľností

Bez kupujúcich a predávajúcich by neboli žiadne transakcie - a žiadne provízie. Hľadanie klientov je ústredným bodom úspechu agenta.

Jeden zo spôsobov, ako nadviazať kontakty, je stratégia realitnej sféry vplyvu (SOI), ktorá sa zameriava na vytváranie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom ľudí, ktorých už agent pozná. To môže zahŕňať rodinu, priateľov, susedov, spolužiakov, obchodných partnerov a sociálne kontakty.

Väčšina ľudí v určitom období svojho života predáva, kupuje alebo prenajíma nehnuteľnosť - to znamená, že každý človek, ktorého agent stretne, je potenciálnym klientom. Deň realitného makléra často zahŕňa stretnutie s veľkým počtom ľudí, rozdávanie vizitiek a sledovanie kontaktných informácií pre rastúcu sieť. A potom, čo sa nadväzuje prvý kontakt, agenti nadväzujú pravidelné telefonáty, e -maily, bežnú poštu alebo textové správy, aby udržali svoje meno v mysli svojich potenciálnych klientov.

Spolupráca s predajcami nehnuteľností

Popoludnia sa často trávia prácou priamo s klientmi (alebo v ich mene) - a pomáhajú im zorientovať sa v zvyčajne veľmi zložitom procese.

"Klienti často robia svoje doteraz najdôležitejšie finančné rozhodnutie," hovorí Todd Kaderabek, rezidenčný maklér v spoločnosti Realitné kancelárie Beverly-Hanks a spolupracovníci v Asheville, NC „Kúpa domu je veľká investícia. Predaj domu je míľnikovou investičnou príležitosťou. Je dôležité, aby po zatvorení nedošlo k žiadnym prekvapeniam. “

Realitní agenti samozrejme predstavujú jednu stranu realitnej transakcie: prácu s predávajúcimi alebo kupujúcimi. Zástupcovia predajcu (alias agenti pre zoznam) pomáhajú klientom nájsť pripravených a ochotných kupujúcich pre ich nehnuteľnosti. V ktorýkoľvek deň môže zástupca predajcu:

• Zoznámte sa s potenciálnymi klientmi
• Nastavte ceny v zozname
• Pripravte si prezentácie so zoznamom
• Urobte digitálne fotografie nehnuteľností
• Trhové zoznamy nehnuteľností (vrátane ich zadávania do miestnych služba hromadného zápisu [MLS])
• Vytvárajte návrhy na aktualizácie vlastníctva
• Postavte domy tak, aby predvádzali to najlepšie
• Hostite dni otvorených dverí
• Potenciálni kupujúci veterinára
• Vyjednajte o rôznych aspektoch predaja

Práca s kupujúcimi nehnuteľností

Agenti, ktorí pracujú s kupujúcimi, nájdu nehnuteľnosti, ktoré zodpovedajú požiadavkám ich klientov a cenovému rozpätiu. V typický deň môže zástupca kupujúceho:

• Prečešte miestnym MLS a nájdite vhodné vlastnosti
• Skautské domy online a osobne
• Podeľte sa s klientmi o informácie o miestnej oblasti a trhu s bývaním
• Posielajte zoznamy potenciálnym kupujúcim
• Zobraziť vlastnosti
• Zaistite, aby klienti boli predschválené na hypotéku
• Odošlite ponuky a vyjednajte v mene kupujúceho
• Nastavte si domáce hodnotenia a kontroly
• Preveďte klientov zmluvami, zmluvami a inými dokumentmi
• Sprevádzajte klientov na inšpekciách, pôžičkových stretnutiach, zatváraní a ďalších aktivitách, kde je ich prítomnosť vyžadovaná alebo vyžadovaná

Práca s kupujúcimi si často vyžaduje viac času kvôli veľkému počtu možností na miestnom realitnom trhu.

"Je to obzvlášť časovo náročné na strane kupujúceho," hovorí Kaderabek. "Máme rôzne stratégie na zúženie kritérií pre kupujúcich, čo je pre kupujúcich úprimne užitočnejšie než pre nás." Sústredenie je kľúčové. Nenájdete dokonalý dom. Zistíme, že 95% domu. Zvládnuť FOMO [strach z vynechania] je tiež výzva. Vždy je tu ďalší dom. "

Stretnutia a výlety

Pretože realitní makléri pracujú pre určených maklérov, spravidla pôsobia mimo kancelárie s inými realitnými kanceláriami a maklérmi. Pravidelné stretnutia v kancelárii umožňujú agentom zdieľať svoje nové záznamy, informovať ostatných agentov o zmenách cien a diskutovať o potrebách kupujúcich - to všetko môže agentom pomôcť zoradiť kupujúcich a predávajúcich.

Niektorí agenti sa zúčastňujú zájazdov MLS, aby si každý týždeň alebo každý mesiac prezreli množstvo nových záznamov. To môže agentom pomôcť zúžiť hľadanie kupujúceho, pretože tieto nehnuteľnosti videli na vlastné oči a môžu s kupujúcimi zdieľať podrobné informácie.

Rovnako môže byť prehliadka MLS prospešná pre agentov, ktorí pracujú s predajcami. Po prečítaní konkurencie môže byť jednoduchšie určiť dobrú uvádzaciu cenu majetku predajcu.

Ďalšie vzdelávanie, certifikácie a označenia

Realitní makléri musia mať licenciu v štáte, kde podnikajú, a sú povinní získavať kredity za ďalšie vzdelávanie, aby si udržali aktívny licenčný status.

Väčšina agentov tiež prenasleduje certifikácie nehnuteľností a označenia k zlepšiť svoje poverenia a predajnosť. Napriek tomu, že získanie a udržanie licencie, certifikácie alebo označenia nie je súčasťou každodenného života agenta harmonogram, môže byť súčasťou celkového plánu na zlepšenie zručností, znalostí, znalostí a predajnosti.

Nehnuteľnosť počas COVID-19

Pandémia COVID-19 na jar 2020 výrazne zasiahla americký trh s obytnými nehnuteľnosťami. Podľa správy Federálnej rezervnej banky v St. Louis „Vzhľadom na zdravotné problémy, objednávky doma a ekonomická neistota, mnoho oblastí metra zaznamenalo doma výrazný pokles predaj. “

V apríli a máji 2020 sa predaj domov znížil na najnižšiu úroveň od finančnej krízy, ktorá sa začala v roku 2007. Predaje domov sa však v lete opäť zvýšili a mnohé oblasti zažívajú prekvapivý boom.

Cez to všetko sa realitní makléri (ako všetci ostatní) museli prispôsobiť neustále sa meniacim podmienkam.

"COVID nás pôvodne zavrel, takže to bola veľká zmena," hovorí Kaderabek. "Priemysel loboval za to, aby [realitní agenti] vyhlásili za dôležitých pracovníkov, a my sme za to úsilie vďační. Kupujúci aj predávajúci podpisujú vyhlásenie, že cestovali mimo oblasť alebo boli v kontakte s ľuďmi s príznakmi. Do našich záznamov inštalujeme hygienické stanice, každý nosí masky a rukavice sú teraz nepovinné, ale sú k dispozícii. Všetko, čo bolo povedané, mali sme najväčší rok v histórii spoločnosti - a to je rekordný rok 2019. “

Spodný riadok

Realitní agenti vyvážia svoj čas medzi administratívnymi povinnosťami a činnosťami, ktoré prinášajú príjem. Vo všeobecnosti môžu agenti očakávať, že v ktorýkoľvek deň strávia čas v kancelárii, stretnú sa s klientmi, ukážu im domov a budú rokovať v mene klientov.

Napriek tomu má väčšina agentov dlhý a pestrý zoznam denných povinností a zodpovedností, ktoré sa môžu zmeniť bez predchádzajúceho alebo žiadneho upozornenia. Výsledkom je, že neexistuje nič také, ako bežný deň v živote realitného makléra - aspekt práce, ktorý je pre mnohých agentov atraktívny.

V prípade Kaderabka je to všetko o práci s klientmi. "Najviac sa oplatí vidieť kupujúcich v ich novom dome - nie je pochýb." Predajcovia tiež žiaria, keď im pri zatváraní odovzdajú šek. Toto podnikanie robí radosť ľuďom. “