Rozvoj obchodu: Základný prehľad aktivít

Aké sú základy rozvoja podnikania?

Zjednodušene možno rozvoj podnikania zhrnúť ako nápady, iniciatívy a činnosti, ktoré pomáhajú zlepšovať podnikanie. To zahŕňa zvýšenie tržieb, rast z hľadiska obchodnej expanzie, zvýšenie ziskovosti budovaním strategických partnerstiev a prijímaním strategických obchodných rozhodnutí.

„Business Development Executive“, „Manager of Business Development“ a „VP, Business Development“ sú pôsobivé názvy pracovných miest, ktoré často zaznievajú v obchodných organizáciách. Predaj, strategické iniciatívy, obchodné partnerstvá, rozvoj trhu, expanzia obchodu a marketing—Všetky tieto oblasti sa podieľajú na rozvoji podnikania, ale často sú zmiešané a mylne sa na ne pozerá ako na jedinú funkciu rozvoja podnikania.

Pochopenie základov rozvoja podnikania

Aktivity rozvoja podnikania siahajú do rôznych oddelení vrátane predaj, marketing, projektový manažment, produktový manažment a manažment dodávateľa. Zahrnuté sú aj vytváranie sietí, rokovania, partnerstvá a snaha ušetriť náklady. Všetky tieto rôzne oddelenia a činnosti sú poháňané cieľmi rozvoja podnikania a sú s nimi v súlade.

Firma má napríklad produkt alebo službu, ktorá je úspešná v jednom regióne, napríklad v USA. Tím pre rozvoj podnikania posudzuje potenciál ďalšej expanzie. Po všetkom vďaka pracovitosti, výskumu a štúdií, zisťuje, že produkt alebo službu je možné rozšíriť do nového regiónu, napríklad do Brazílie.

Predaj

Predajný personál sa zameriava na konkrétny trh alebo konkrétneho (súbor) klientov (klientov), ​​často pre cielených príjem číslo. V tomto prípade rozvoj podnikania hodnotí brazílske trhy a dospieva k záveru, že tržby v hodnote 1,5 miliardy dolárov je možné dosiahnuť za tri roky. Pri takto stanovených cieľoch sa obchodné oddelenie zameriava na klientela na novom trhu s ich predajnými stratégiami.

Marketing

Marketing zahŕňa propagáciu a reklamu zameranú na úspešný predaj výrobkov koncovým zákazníkom. Marketing hrá pri dosahovaní predajných cieľov doplnkovú úlohu. Iniciatívy rozvoja podnikania môžu vyčleniť odhadovaný marketingový rozpočet. Vyššie rozpočty umožňujú agresívne marketingové stratégie ako studené volanie, osobné návštevy, roadshow a bezplatná distribúcia vzoriek. Nižšie rozpočty majú spravidla za následok pasívne marketingové stratégie, ako sú obmedzené online reklamy, printové reklamy, reklamy na sociálne médiá a billboardy.

Strategické iniciatívy alebo partnerstvá

Ak chcete vstúpiť na nový trh, oplatí sa ísť sólo vyčistením všetkých požadovaných formalít, alebo bude rozumnejšie vytvoriť strategické spojenectvo alebo partnerstvo s miestnymi firmami, ktoré už v regióne pôsobia? S pomocou právnych a finančných tímov tím pre rozvoj podnikania zváži všetky výhody a nevýhody dostupných možností a vyberie tú, ktorá podniku najlepšie slúži.

Projektový manažment/obchodné plánovanie

Vyžaduje expanzia podnikania nové zariadenie na novom trhu, alebo budú všetky produkty vyrobené v základnej krajine a potom dovezené na cieľový trh? Bude druhá možnosť vyžadovať ďalšie zariadenie v základnej krajine? Takéto rozhodnutia finalizuje tím pre rozvoj obchodu na základe ich posúdení týkajúcich sa nákladov a času. Potom projektový manažment/implementačný tím prejde do akcie, aby sa dopracoval k požadovanému cieľu.

Manažment produktu

Regulačné štandardy a požiadavky trhu sa v jednotlivých krajinách líšia. Liek s určitým zložením môže byť povolený napríklad v Indii, ale nie napríklad v Spojenom kráľovstve. Vyžaduje nový trh prispôsobenú - alebo úplne novú - verziu produktu?

Tieto požiadavky poháňajú prácu manažment produktu a výrobné oddelenia, ako to určuje obchodná stratégia. Úvaha o nákladoch, zákonné schválenie a dodržiavanie zákonov sú všetky hodnotené ako súčasť plánu rozvoja podnikania.

Vedenie predajcu

Bude nové podnikanie potrebovať externé predajcovia? Bude napríklad zásielka produktu potrebovať špecializovanú kuriérsku službu? Bude firma spolupracovať s nejakým zavedeným maloobchodným reťazcom pre maloobchodný predaj? Aké sú náklady spojené s týmito zákazkami? Tím pre rozvoj podnikania pracuje prostredníctvom týchto otázok.

Rokovania, vytváranie sietí a lobby

Niekoľko podnikateľských iniciatív môže potrebovať odbornosť v mäkké zručnosti. V niektorých lokalitách je napríklad lobizmus legálny a môže byť potrebný na preniknutie na trh. Ďalšie soft skills ako vytváranie sietí a môže byť potrebné vyjednávanie s rôznymi tretími stranami, ako sú predajcovia, agentúry, vládne orgány a regulačné orgány. Všetky tieto iniciatívy sú súčasťou rozvoja podnikania.

Úspora nákladov

Rozvoj podnikania nie je len o zvýšení tržieb, produktov a dosahu na trh. Na zlepšenie sú tiež potrebné strategické rozhodnutia spodná čiara, ktoré zahŕňa zmenšenie nákladov Opatrenia. Interné hodnotenie, ktoré odhaľuje napríklad vysoké výdavky na cestovanie, môže napríklad viesť k zmenám v cestovnej politike ako organizovanie videokonferenčných hovorov namiesto stretnutí na mieste, alebo voľba lacnejšej dopravy režimov.

Manažment môže podobné iniciatívy na úsporu nákladov implementovať do outsourcing vedľajšie činnosti, ako sú fakturácia, účtovníctvo, financie, technologické operácie a zákaznícky servis. Strategické partnerstvá potrebné pre tieto iniciatívy sú súčasťou rozvoja podnikania.

Čo by mal vedieť obchodný vývojár?

Pretože rozvoj obchodu zahŕňa rozhodovanie na vysokej úrovni, vývojár obchodu by mal zostať informovaný o nasledujúcich skutočnostiach:

• Aktuálny stav podnikania v zmysle SWOT analýza (silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby)
• Súčasný stav celkového priemyslu a prognózy rastu
• Vývoj konkurencie
• Primárne zdroje tržieb/výnosov súčasného podnikania a závislostí
• Profil zákazníka
• Nové a nepreskúmané trhové príležitosti
• Nové domény/produkty/sektory vhodné na rozšírenie podnikania, ktoré môžu dopĺňať existujúce podnikanie
• Dlhodobý pohľad, najmä pokiaľ ide o navrhované iniciatívy
• Nákladové oblasti a možné možnosti úspory nákladov

Obchodný plán

Vyššie diskutovaný scenár rozvoja podnikania je špecifický pre a plán rozšírenia podnikania, ktorého vplyv môže cítiť takmer každá jednotka podniku. Môžu existovať podobné ciele rozvoja podnikania, ako je napríklad vývoj novej obchodnej línie, vývoj nových predajných kanálov, vývoj nových produktov, nové partnerstvá na existujúcich/nových trhoch a dokonca fúzie a akvizície (M & A) rozhodnutia.

Napríklad v prípade fúzie je možné dosiahnuť výrazné úspory nákladov integráciou spoločných funkcií výrobného, ​​finančného a právneho oddelenia týchto dvoch firiem. Podobne aj spoločnosť pôsobiaca v piatich rôznych kanceláriách v meste môže byť presťahovaná do veľkého centrálneho zariadenia, čo má za následok významné prevádzkové náklady úspory. Mohlo by to však viesť k opotrebovaniu zamestnancov, ak nové miesto nie je vhodné pre každého? Je na tíme obchodného rozvoja, aby vyhodnotil tieto obavy.

Rozvoj podnikania v zásade zahŕňa rozhodovanie na vysokej úrovni založené na realistickom posúdení všetkých potenciálnych zmien a ich vplyvu. Prostredníctvom nových myšlienok a iniciatív má za cieľ zlepšiť celkové obchodné vyhliadky, ktoré poháňajú fungovanie rôznych obchodných jednotiek. Nejde o predaj; nie je to marketing; nie je to partnerstvo. Namiesto toho je to ekosystém, ktorý zahŕňa celé podnikanie a jeho rôzne divízie, poháňa celkový rast.

To pravé pre rozvoj podnikania

Obchodný developer môže byť vlastník (vlastníci) firmy alebo určený zamestnanec (zamestnanci) pracujúci v oblasti rozvoja podnikania. Každý, kto môže navrhnúť alebo navrhnúť strategickú obchodnú zmenu pre pridaná hodnota podnikania môže prispieť k rozvoju podnikania. Podniky často povzbudzujú zamestnancov, aby premýšľali nad inovatívnymi nápadmi, ktoré môžu pomôcť zlepšiť potenciál celého podnikania.

Podniky hľadajú pomoc aj zvonku inkubačné firmy, spoločnosti pre rozvoj podnikania (BDC)a centrá rozvoja malého podnikania (SBDC). Tieto subjekty však pomáhajú pri zakladaní podniku a potrebnom dolaďovaní iba v počiatočných fázach zakladania podniku.

Čo poháňa aktivitu rozvoja podnikania?

Vzhľadom na široko otvorený rozsah rozvoja podnikania a činností neexistujú žiadne štandardné postupy a zásady. Od skúmania nových príležitostí na externých trhoch až po zavedenie účinnosti v interných obchodných operáciách sa všetko môže zmestiť pod zastrešenie rozvoja podnikania.

Tí, ktorí sa podieľajú na rozvoji podnikania, musia prísť s kreatívnymi nápadmi, ale ich návrhy sa môžu ukázať ako nerealizovateľné alebo nereálne. Je dôležité byť flexibilný. Zamestnanci poverení rozvojom firmy by sa mali snažiť hľadať konštruktívnu kritiku a mať na pamäti, že je to proces.

Etika rozvoja podnikania

Podnikateľská etika zahŕňa implementáciu vhodných a spravodlivých postupov týkajúcich sa záležitostí, ako je správa a riadenie spoločnosti, obchodovanie s využitím dôverných informácií, úplatkárstvo, diskriminácia, sociálna zodpovednosť podnikov a fiduciár zodpovednosti. Zákony a predpisy často stanovujú štandard etiky v podnikaní, ktorým sa môžu spoločnosti potom riadiť a na ktorých môžu stavať, aby si získali dôveru a lojalitu od spotrebiteľov a účastníkov trhu.

Časté otázky o rozvoji podnikania

Prečo je rozvoj nového podnikania dôležitý?

Rozvoj nového podnikania je dôležitý pre vytváranie pracovných miest, rozvoj kľúčových odvetví a udržanie hospodárstva vpred.

Aké sú kľúčové schopnosti vedúcich pracovníkov rozvoja obchodu?

Vedúci pracovníci v oblasti rozvoja musia mať vodcovské schopnosti, víziu, odhodlanie a ochotu spolupracovať s rôznymi ľuďmi, aby dosiahli spoločný cieľ.

Ako môžem byť úspešný v rozvoji podnikania?

Vízia a zostavenie dobrého tímu patria medzi faktory, ktoré pomáhajú predpovedať úspech v rozvoji podnikania. Ale úspešný vývojár napíše aj dobrý podnikateľský plán, ktorý sa stane plánom, z ktorého stavia svoj úspech.

Čo by mal obsahovať plán rozvoja podnikania?

Plán rozvoja podnikania, príp podnikateľský plán, popisuje, aké sú ciele podniku a ako ho chce dosiahnuť, vrátane cieľov, nákladov na spustenie a cielených míľnikov.

Spodný riadok

Stručne definovať rozvoj podnikania je ťažké, ale dá sa to ľahko pochopiť pomocou pracovného konceptu. Otvorené myslenie, ochota úprimného a realistického sebahodnotenia a schopnosť akceptovať zlyhania sú niektoré z zručností potrebných pre úspešný rozvoj podnikania. Mimo predstava„implementácia a realizácia myšlienky rozvoja podnikania, na konečných výsledkoch záleží najviac.

Najbystrejšia myseľ v rozvoji podnikania by mala byť pripravená prispôsobiť sa zmene, aby dosiahla najlepšie výsledky. Každý súhlas alebo nesúhlas je skúsenosťou s učením, ktorá týchto profesionálov lepšie pripraví na ďalšiu výzvu.