Amazon prisili dobavitelje, da igrajo po svojih pravilih
Kot pravi Amazon.com Inc. (AMZN) vpliv v vseh panogah od dostave do računalništvo v oblaku in opeka in malta maloprodaja se širi, njeni dobavitelji hitro izgubljajo pogajalsko moč. (Poglej tudi: Amazonov Apparel Biz bo do leta 2020 dosegel 85 milijard dolarjev: Instinet.)
Podatki FactSeta kažejo, da je najmanj 21 javnih podjetij v zadnjem času ustvarilo več kot 10% svojih prihodkov od Amazona poslovno leto. Med njimi je tudi prodajalec opreme za podatkovne centre Optoelectronics, tudi dobavitelj Amazon Web Services (AWS), ki je pripisal skoraj 60% svoje prodaje na spletnem mestu Amazon, medtem ko je tovorno podjetje Air Transport Services Group ustvarilo 29% svoje prodaje s spletno maloprodajo platformo. Proizvajalci potrošniške elektronike GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) in FitBit Inc. (FIT) skupaj z dobaviteljem celotne hrane United Natural Foods Inc. (UNFI) je tudi na seznamu.
Medtem ko je Amazon pomagal manjšim podjetjem priti v e-poslovanje igra z množičnimi naročili na svoji platformi, vse večji seznam dobaviteljev prodajalca s sedežem v Seattlu, ki vključuje celo velika javna podjetja, kaže, kako obsežna je postala njegova platforma-in njen vpliv.
Dolgoročni vpliv
Za primerjavo: Target Inc. (TGT) ima le osem dobaviteljev, ki so presegli 10-odstotni prag prihodkov za razkritje, medtem ko je pionir e-trgovine EBay Inc. (EBAY) našteje dva. Amazon še vedno sledi največjemu svetovnemu trgovcu na drobno, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) in tehnološkega titana Silicijeve doline Apple Inc. (AAPL) glede na količino velikih dobaviteljev.
Vse večji vpliv Amazona na trg mu je omogočil veliko večji vpliv na dobavitelje. CNBC je s sklicevanjem na anonimni vir poročal, da je dobavitelj dejal, da Amazon vsako leto pregleda svojo pogodbo in "igra hardball «, da bi lahko naredil stvari, na primer prevzel več stroškov tovornega prometa med skladišči ali kupil več oglasov na svojem spletnem mestu.
Strožji standardi
Ker Amazon ohranja neposreden odnos s potrošniki in zbira ogromne količine podatkov o potrošnikih, predstavlja tveganje, da se bodo lastni izdelki sprostili in izdelovali sami, če dobavitelji ne bodo upoštevali njegovih strožjih ukrepov standardi.
BuyBox Experts, podjetje, ki dobaviteljem pomaga pri krmarjenju po Amazonu, tehnološkega velikana imenuje "najtežji pogajalec" v spleta in maloprodaje skupaj zaradi izjemno visoke prepoznavnosti platforme in njene moči, da spodbudi prodajo za dobavitelje vseh vrste. Ta naraščajoč vpliv na trg, skupaj s sposobnostjo Amazona, da podjetjem zaščiti dostop do podatkov svojih potrošnikov, je a "Soustanovitelj BuyBox-a Joe je" velika skrb in lahko dolgoročno škodi skoraj vsaki znamki, " Hansen. (Poglej tudi: Amazonov naslednji korak: Zmanjšajte odvisnost od UPS, FedEx?)
