Opredelitev opeke in malte

Kaj je opeka in malta?

Izraz "opeka in malta" se nanaša na tradicionalno podjetje na ulici, ki svojim strankam ponuja izdelke in storitve osebno v pisarni ali trgovini, ki jih ima podjetje v lasti ali najemu. Lokalna trgovina z živili in vogalni breg sta primera podjetij iz opeke in malte. Podjetja iz opeke in malte so težko konkurirala večinoma spletnim podjetjem, kot je Amazon.com Inc. (AMZN), ker imajo slednji običajno nižje operativne stroške in večjo prilagodljivost.

Razumevanje opeke in malte

Mnogi potrošniki še vedno raje kupujejo in brskajo v fizična trgovina. V trgovinah z opeko in malto se lahko potrošniki pogovarjajo z zaposlenimi in postavljajo vprašanja o izdelkih ali storitvah. Trgovine z opeko in malto imajo možnost ponuditi izkušnje nakupovanja, s katerimi lahko potrošniki preizkusijo a izdelek, kot je video igra ali prenosni računalnik v Best Buyu ali kosilo v kavarni Nordstrom med nakupovanjem v trgovina. Podjetja iz opeke in malte prav tako zagotavljajo potrošnikom takojšnje zadovoljstvo ob nakupu.

Nekateri potrošniki so previdni pri uporabi kreditnih kartic ali drugih plačilnih sredstev na spletu. Te stranke pogosto povezujejo legitimnost s poslovanjem z opeko in malto, saj lahko fizična prisotnost spodbudi dojemanje zaupanja. Vendar pa so lahko korporacije, ki upravljajo z opeko in malto, slabosti, vključno s povezanimi stroški z najemom stavbe, zaposlenimi za izvajanje transakcij in komunalnimi stroški, kot so elektrika, toplota in vodo.

Prodaja v trgovini z opeko in malto

Na podlagi posamezne trgovine trgovci na drobno, s katerimi se javno trguje, običajno poročajo o prodaji v isti trgovini ali o prodaji v primerljivih trgovinah v svojih četrtletnih in letnih poročilih o zaslužku, ki jih ureja SEC. Te finančne meritve zagotavljajo primerjavo uspešnosti uveljavljenih trgovin v maloprodajni verigi v določenem časovnem obdobju. Uporabljajo se podjetja, ki vključujejo restavracije, trgovine z živili in trgovine s splošnim blagom te številke za oceno njihove finančne uspešnosti za usmerjanje korporacijskega odločanja glede njihovega poslovanja trgovine.

Na makroekonomski ravni objavlja ameriški popisni urad prodaja na drobno številke na mesečni ravni in e-poslovanje podatki o prodaji na drobno četrtletno.

Trgovina na drobno v trgovinah, ki poteka zunaj tradicionalnih podjetij iz opeke in malte, kot sta neposredna prodaja (od vrat do vrat) in e-trgovina, je v letu 2019 prodala več kot 746 milijard USD. Zaradi pandemije naj bi se prodaja leta 2020 zmanjšala na slabih 710 milijard dolarjev.

Primer uspešne trgovine z opeko in malto

Ob vsem negativnem tisku v okolici trgovin z opeko in malto v kombinaciji s priljubljenostjo Amazona bi lahko pomislili, da je poslovni model opeke in malte mrtev. Vendar pa Costco ublaži trend.

Costco Veleprodaja Corporation (COST) je trgovec za člane, ki vsako stranko zaračuna letno pristojbino med 60 in 120 USD. Potrošniki zaradi članstva prejemajo prihranke pri stroških in storitve. Costco ima skoraj 100 milijonov članov in a 90% stopnja podaljšanja od teh članov.

Costco je kot najboljši internetni trgovec v a. Premagal Amazon anketa potrošnikov opravil ameriški indeks zadovoljstva strank. Costco na svojem spletnem mestu prodaja 10.000 izdelkov in potrošnikom ponuja možnost nakupa na spletu in prevzema v trgovini, kar svojim članom ponuja prepričljivo alternativo Amazonu.

Posebni premisleki

Vzpon elektronskega poslovanja (e-trgovine) in spletnih podjetij je mnoge pripeljal do razmišljanja o prihodnosti poslovanja z opeko in malto. Vse pogosteje je, da imajo podjetja iz opeke in malte tudi spletno prisotnost, da bi izkoristila prednosti vsakega posameznega poslovnega modela.

Na primer, nekatere trgovine z živili, kot je Safeway, strankam omogočajo, da nakupujejo po spletu in jih dostavijo na vaš prag v nekaj urah. Vse večja razširjenost teh hibridnih poslovnih modelov je sprožila izrastke, kot so »klik in malte« ter »opeke in kliki«.

Kljub dokaj trajni rasti širše krajine opeke in malte mnogi tradicionalni trgovci na drobno zapirajo trgovine po vsej državi, vključno z Gymboree, The Limited, Radio Shack in Gamestop. Medtem so druge trgovine, kot sta Sears in Payless ShoeSource, razglasile stečaj.

Pomen modela opeke in malte pa je priznalo več velikih spletnih podjetij za e-trgovino, ki so odpirale fizične lokacije, da bi spoznale prednosti tradicionalne maloprodaje. Na primer Amazon.com Inc. je odprl trgovine z opeko in malto, da bi pomagal tržiti svoje izdelke in okrepiti odnose s strankami. Poleg odprtja trgovine z blagajnami v Seattlu in več deset knjigarn po vsej državi je Amazon pridobil tudi trgovino z živili Whole Živila v letu 2017 za 13,7 milijard dolarjev - poteza, za katero so mnogi analitiki poudarili nujno željo Amazona po okrepitvi fizične maloprodaje prisotnost.

Kljub temu so nekaterim vrstam podjetij, na primer tistim, ki delujejo v storitveni industriji, primernejše opečne in maltne oblike, kot so frizerski saloni, veterinarji, bencinske črpalke, avtomehanične delavnice, restavracije in računovodstvo podjetja. Ključno je, da tržne strategije za podjetja iz opeke in malte poudarjajo prednosti, ki jih ima potrošnik pri nakupu v fizični trgovini.

Jasno je, da se je maloprodajna pokrajina spremenila in trgovine z opeko in malto se bodo morale prilagoditi nenehno spreminjajoči se tehnološki pokrajini, da ne bi postale naslednji Sears ali Payless.