Za prodajo lastnikom (FSBO) Opredelitev

Kaj prodaja lastnik (FSBO)?

Lastnik za prodajo (FSBO) je izraz, ki se nanaša na način kotiranja a lastnine naprodaj. Ko ima hiša kotacijo FSBO, to pomeni, da lastnik nepremičnino prodaja brez pomoči posrednika na borzi oz posrednik. Eden od razlogov, zakaj se prodajalci odločijo za to možnost, je, da se izognejo plačilu nepremičninski agent a provizija pri prodaji.

Kako deluje prodaja lastnika (FSBO)

Čeprav se podrobnosti o vsaki nepremičninski transakciji razlikujejo, je nekaj nalog, za katere je prodajalec odgovoren pri transakciji FSBO:

• Določite izklicno ceno z raziskovanjem vrednosti nepremičnin za hiše s podobnimi lastnostmi (aka
  instagram viewer
  komp), na primer število spalnic in kvadraturo doma.
• Priredite dom za prodajo in opravite vsa potrebna popravila.
• Upravljajte trženje, vključno z oglaševanjem, spletnimi oglasi, brošurami, letaki in navedbo doma na spletnem mestu Storitev za več oglasov (MLS).
• Načrtujte in vodite vse predstave in sestanke.
• Pogajajte se o ceni in pogojih prodaje, ko je ponudba dana in sprejeta.
• Pripravite pravne dokumente, kot so prodajna pogodba, obrazec za razkritje stanovanjske nepremičnine, mineral in obrazec za pravice do olja, pogodbo o zasedenosti in razkritje barve na osnovi svinca (če je bil dom zgrajen prej 1978). Prodajalci bodo morda morali izslediti tudi druge dokumente, vključno z raziskovanjem nepremičnine, dovoljenji in potrdili o uporabnosti (CO), dokumenti o posojilih, računi za komunalne storitve, računi za davek na nepremičnine, zaveze in sporazumi združenj lastnikov stanovanj ter nepremičnine naslov.
• Pripravite akt (na primer odpoved tožbe, garancijo ali kakšno drugo vrsto akta) in zagotovite, da je podpisan, potrjen in overjen.
• Zaprite prodajo. Odvisno od države bo zaprtje potekalo v lastniški družbi ali na odvetniškem oddelku za nepremičnine.

Prednosti kotiranja kot FSBO

Če greste prek nepremičninskega posrednika ali posrednika, lahko lastniku hiše prihranite veliko časa in glavobolov. Vendar pa lahko provizije zmanjšajo dobiček prodajalca. Povprečna provizija za nepremičnine v letu 2019 (najnovejši razpoložljivi podatki) je bila 4,96%, v primerjavi s 5,03% v letu 2018, po podatkih raziskovalnega podjetja Real Trends.

Petodstotna provizija pri prodaji v višini 250.000 USD bi znašala 12.500 USD. Če bi prodajalec sam opravil prodajo, bi lahko obdržal celotnih 250.000 dolarjev. Ne pozabite, da je provizija običajno zajeta v prodajno ceno, kar pomeni kupec na koncu plača pristojbino. Seveda brez provizij za skrbeti lahko prodajalec zahteva nižjo ceno - kupec pa lahko dobi boljšo ponudbo.

Posebni premisleki

Prihranek provizij na tisoče dolarjev je lahko vabljiv. Kljub temu si je treba zapomniti, da ko prodajalec ne zaposluje nepremičninskega posrednika, prodajalec prevzame vse odgovornosti za dokončanje transakcije.

Če prodajalec ne pozna postopka nakupa in prodaje hiše, je lahko vsaka napaka precej draga. Če prodajalec na primer določi previsoko kotirano ceno, bo manj kupcev razmišljalo o hiši. Prav tako prenizka izklicna cena pomeni, da bi prodajalec lahko pustil denar na mizi - potencialno več, kot je bilo prihranjeno s prodajo FSBO.

Prav tako lahko prodaja stanovanja prek FSBO predstavlja pravno tveganje, če pravni dokumenti o prodaji niso pravilno sestavljeni ali če ima dom težave, ki niso ustrezno razkrite. Odvisno od izkušenj prodajalca bi bila izogibanje proviziji lahko pametna finančna odločitev. Vendar pa lahko prodajalci, ki nimajo dovolj znanja o nepremičninskih transakcijah, najdejo situacijo stresno in bi bilo bolje, če bi sodelovali s kvalificiranim nepremičninskim agentom.