Občutljivost cen: Kaj morate vedeti

Kaj je cenovna občutljivost?

Občutljivost cen je stopnja, do katere cena izdelka vpliva na nakupovalno vedenje potrošnikov. Na splošno se povpraševanje spreminja s spremembo cene izdelkov.

V ekonomiji se cenovna občutljivost običajno meri z uporabo cenovna elastičnost povpraševanjaali merilo spremembe povpraševanja na podlagi njegove spremembe cene. Na primer, nekateri potrošniki niso pripravljeni plačati nekaj dodatnih centov na galono za bencin, še posebej, če je v bližini postaja z nižjo ceno.

Ko preučujejo in analizirajo občutljivost na cene, se lahko podjetja in proizvajalci izdelkov odločijo o izdelkih in storitvah.

Razumevanje občutljivosti cen

Cenovno občutljivost lahko v osnovi opredelimo kot obseg, do katerega se povpraševanje spreminja, ko se spremeni cena izdelka ali storitve.

The občutljivost na ceno izdelka je odvisen od stopnje pomena, ki ga imajo potrošniki na ceno glede na druga nakupna merila. Nekateri ljudje lahko cenijo kakovost pred ceno, zaradi česar so manj občutljivi na cenovno občutljivost. Na primer, kupci, ki iščejo vrhunsko blago, so običajno manj občutljivi na cene kot lovci na kupčije; zato so pripravljeni plačati več za visokokakovosten izdelek.

Nasprotno pa so ljudje, ki so bolj občutljivi na ceno, pripravljeni žrtvovati kakovost. Ti posamezniki ne bodo porabili več za nekaj takega, kot je blagovna znamka, tudi če je bolj kakovostna kot izdelek blagovne znamke generične trgovine.

Občutljivost cen se razlikuje tudi od osebe do osebe ali od enega potrošnika do drugega. Nekateri ljudje so sposobni in pripravljeni plačati več za blago in storitve kot drugi. Podjetja in vlade so prav tako sposobni plačati več v primerjavi s posamezniki.

Cenovna občutljivost in elastičnost povpraševanja

The zakon povpraševanja navaja, da če vsi drugi tržni dejavniki ostanejo konstantni, relativno povečanje cen vodi v upad zahtevane količine. Neelastičen povpraševanje pomeni, da so potrošniki bolj pripravljeni kupiti izdelek tudi po zvišanju cen. Visoka elastičnost pomeni, da lahko že majhno zvišanje cen znatno zmanjša povpraševanje.

V popolnem svetu bi podjetja določila cene točno na mestu, kjer ponudba in povpraševanje prinašata čim več prihodkov. To se imenuje ravnovesje cena. Čeprav je to težko, lahko modeli računalniške programske opreme in analiza v realnem času obsega prodaje pri danih cenovnih točkah pomagajo določiti ravnovesne cene. Tudi če majhen dvig cen zmanjša obseg prodaje, lahko relativni dobiček preseže sorazmerno manjši upad nakupov potrošnikov.

Vplivi na občutljivost cen

Občutljivost cen daje prednost razumevanju konkurence, nakupovalnega procesa in edinstvenosti izdelkov ali storitev na trgu. Na primer, potrošniki imajo nižjo občutljivost na cene, če je izdelek ali storitev edinstven ali ima malo nadomestkov.

Potrošniki so manj občutljivi na ceno, če so skupni stroški nizki v primerjavi s skupnim dohodkom. Podobno tudi skupni izdatki v primerjavi s skupnimi stroški končnega izdelka vplivajo na cenovno občutljivost. Na primer, če so stroški registracije za konvencijo nizki v primerjavi s skupnimi stroški potovanja, hotelov in hrane, so lahko udeleženci manj občutljivi na prijavnino.

Ko so stroški razdeljeni, so potrošniki manj občutljivi na cene. Ljudje, ki se udeležujejo iste konference, si lahko delijo eno hotelsko sobo, zaradi česar so manj občutljivi na ceno hotelske sobe.

Potrošniki so tudi manj občutljivi na ceno, kadar se izdelek ali storitev uporablja skupaj z nečim, kar že imajo. Na primer, ko člani plačajo za včlanitev v društvo, so običajno manj občutljivi za plačilo drugih storitev združenja.

Potrošniki so tudi manj občutljivi na cene, če na izdelek ali storitev gledajo kot na prestižen, ekskluziven ali z visoko kakovostjo. Na primer, združenje ima lahko prek svojih programov in storitev vrhunsko funkcijo članstva, zaradi česar so člani manj cenovno občutljivi na spremembe članarin.

Cenovna strategija

Podjetja uporabljajo več različnih dejavnikov za oblikovanje cenovnih strategij. Ti dejavniki bodo ločili potrošnike glede na njihovo občutljivost na cene. Podjetja lahko uporabljajo tržne in oglaševalske tehnike, da bi potrošnike preusmerila s cene na druge dejavnike, kot so ponudba izdelkov, ugodnosti in druge vrednote.

To je običajno v potovalnih, turističnih in gostinskih dejavnostih. Letalski prevozniki bodo na splošno zaračunali več za nekatere lete - zlasti ob vikendih - ali za različne razrede letov. Mnogi poslovni potniki so manj občutljivi na spremembe cen.