Opredelitev, vrste in primeri poslovnega modela

Kaj je poslovni model?

Izraz poslovni model se nanaša na načrt podjetja za izdelavo a dobiček. Opredeljuje izdelke ali storitve, ki jih poslovni načrti prodajajo, in njegove ciljni trg, in vsa pričakovana stroški. Poslovni modeli so pomembni tako za nova kot za uveljavljena podjetja. Pomagajo novim podjetjem v razvoju, da privabijo naložbe, zaposlijo talente ter motivirajo vodstvo in osebje. Ustanovljena podjetja bi morala redno posodabljati svoje poslovne načrte, sicer ne bodo predvideli trendov in izzivov. Poslovni načrti vlagateljem pomagajo oceniti podjetja, ki jih zanimajo.

Razumevanje poslovnih modelov

Poslovni model je načrt na visoki ravni za dobičkonosno poslovanje na določenem trgu. Primarna sestavina poslovnega modela je vrednostna ponudba. To je opis blaga ali storitev, ki jih podjetje ponuja, in zakaj so zaželeni strank ali strank, v idealnem primeru na način, ki razlikuje izdelek ali storitev od njegovih tekmovalci.

Poslovni model novega podjetja bi moral zajemati tudi predvidene stroški zagona in viri financiranja, ciljna baza strank za podjetje, tržna strategija, pregled konkurence ter projekcije prihodkov in odhodkov. Načrt lahko opredeli tudi priložnosti, v katerih lahko podjetje sodeluje z drugimi uveljavljenimi podjetji. Na primer, poslovni model za oglaševalsko podjetje lahko opredeli koristi od dogovora za napotitve v tiskarsko podjetje in od njega.

Uspešna podjetja imajo poslovne modele, ki jim omogočajo izpolnjevanje potreb strank po konkurenčni ceni in trajnostnih stroških. Sčasoma številna podjetja občasno pregledujejo svoje poslovne modele, da odražajo spreminjajoče se poslovno okolje in trg zahteve.

Pri ocenjevanju podjetja kot možnega naložbe, vlagatelj bi moral natančno ugotoviti, kako zasluži svoj denar. To pomeni preučiti poslovni model podjetja. Res je, da vam poslovni model morda ne pove vsega o možnostih podjetja. Toda vlagatelj, ki razume poslovni model, lahko bolje razume finančne podatke.

Posebni premisleki

Pogosta napaka mnogih podjetij pri ustvarjanju poslovnih modelov je podcenjevanje stroškov financiranja podjetja, dokler ne postane dobičkonosno. Preštevanje stroškov za uvedbo izdelka ni dovolj. Podjetje mora ohraniti poslovanje, dokler ne začne prihodki presegajo njegove stroške.

Eden od načinov, kako analitiki in vlagatelji ocenjujejo uspeh poslovnega modela, je pogled na podjetje bruto dobiček. Bruto dobiček je skupni prihodek podjetja minus cena prodanih proizvodov (COGS). Primerjava bruto dobička podjetja z dobičkom njegovega glavnega konkurenta ali panoge osvetljuje učinkovitost in učinkovitost svojega poslovnega modela. Vendar je lahko samo bruto dobiček zavajajoč. To želijo videti tudi analitiki denarni tok ali čisti prihodki. To je bruto dobiček minus poslovni odhodki in je pokazatelj, koliko realnega dobička podjetje ustvarja.

Dva glavna vzvoda poslovnega modela podjetja sta določanje cen in stroški. Podjetje lahko dvigne cene in poišče zaloge po znižanih stroških. Oba dejanja povečata bruto dobiček. Mnogi analitiki menijo, da je bruto dobiček pomembnejši pri ocenjevanju poslovnega načrta. Dober bruto dobiček kaže na dober poslovni načrt. Če so stroški izven nadzora, se vodstvena ekipa je lahko kriva, težave pa so odpravljive. Kot nakazuje to, mnogi analitiki menijo, da lahko podjetja, ki delujejo po najboljših poslovnih modelih, vodijo sama.

Vrste poslovnih modelov

Poslovnih modelov je toliko, kolikor je poslovnih. Na primer, neposredna prodaja, franšizing, na osnovi oglaševanja in opeka in malta Vse trgovine so primeri tradicionalnih poslovnih modelov. Obstajajo tudi hibridni modeli, na primer podjetja, ki spletno trgovino na drobno združujejo s trgovinami z opeko ali malto ali s športnimi organizacijami, kot je NBA.

Vsak poslovni načrt je edinstven v teh širokih kategorijah. Razmislite o industriji britja. Gillette z veseljem prodaja ročaj britvice Mach3 po nizki ceni ali po nižji ceni, da pridobi stalne stranke za svoje donosnejše britvice. Poslovni model temelji na tem, da za prodajo rezila podarite ročaj. Ta vrsta poslovnega modela se pravzaprav imenuje model britvice-britvice, lahko pa velja za podjetja v katerem koli poslu, ki prodajajo izdelek z velikim popustom, da dobavijo odvisno blago po znatno višji ceni.

Kritika poslovnih modelov

Joan Magretta, nekdanja urednica Harvard Business Review, meni, da sta pri določanju velikosti poslovnih modelov dva ključna dejavnika. Ko poslovni modeli ne delujejo, trdi, da zgodba nima smisla in/ali številke preprosto ne seštevajo dobička.Letalska družba industriji je dober kraj za iskanje poslovnega modela, ki ni več smiseln. Vključuje podjetja, ki so utrpela velike izgube in celo stečaj.

Več let so veliki prevozniki, kot so American Airlines, Delta in Continental, svoja podjetja gradili okoli a zgradba pesto in naper, v katerem so bili vsi leti usmerjeni skozi peščico večjih letališč. Poslovni model je z zagotavljanjem, da je večina sedežev večinoma zasedenih, prinesel velike dobičke. Toda pojavil se je konkurenčen poslovni model, zaradi katerega je bila moč glavnih prevoznikov breme. Prevozniki, kot sta Southwest in JetBlue, so po nižjih stroških prevozili letala med manjšimi letališči. Med vsiljevanjem so se izognili nekaterim operativnim neučinkovitostim modela vozlišča stroški dela dol. To jim je omogočilo znižanje cen in povečanje povpraševanja po kratkih letih med mesti.

Ker so ti novejši konkurenti pritegnili več strank, so stari prevozniki morali podpirati svoja velika, razširjena omrežja z manj potniki. Težava je postala še hujša, ko se je promet močno zmanjšal 11. septembra 2001 teroristični napadi.Za zapolnitev sedežev so morali ti letalski prevozniki ponuditi več popustov na še globljih ravneh. Poslovni model vozlišča ni imel več smisla.

Primeri poslovnih modelov

Razmislite o primerjavi dveh konkurenčnih poslovnih načrtov, pri katerih dve podjetji oddajata in prodajata filme. Obe podjetji sta ustvarili 5 milijonov dolarjev prihodkov, potem ko sta za svoje porabili 4 milijone dolarjev zaloge filmov. To pomeni, da vsako podjetje ustvari bruto dobiček, izračunan kot 5 milijonov USD minus 4 milijone USD ali 1 milijon USD. Tudi oni imajo enako bruto stopnja dobička, izračunano kot 20% bruto dobička, deljeno s prihodki.

Toda s prihodom interneta se stvari spreminjajo. Družba B se odloči, da bo filme pretakala na spletu, namesto da bi oddajala ali prodajala fizične kopije. Ta sprememba pozitivno vpliva na poslovni model. The licenčnine se ne spremenijo, vendar se stroški imetja zalog znatno znižajo. Pravzaprav se s spremembo znižajo stroški shranjevanja in distribucije za 2 milijona USD. Novi bruto dobiček podjetja je 5 milijonov dolarjev minus 2 milijona dolarjev ali 3 milijone dolarjev. Novi bruto dobiček marža je 60%. Medtem podjetje A ne posodobi svojega poslovnega načrta in je obtičalo z nižjo stopnjo bruto dobička. Posledično začne prodaja padati navzdol. Podjetje B niti ne zasluži več prodaja, vendar je revolucionirala svoj poslovni model, kar je močno zmanjšalo njegove stroške.