Opredelitev in primer med podjetji (B2B)

Kaj je Business-to-Business (B2B)?

Poslovanje med podjetji (B2B), imenovano tudi B-to-B, je oblika transakcije med podjetji, na primer tista, ki vključuje proizvajalca in veletrgovca, ali veletrgovca in trgovca na drobno. Poslovanje med podjetji se nanaša na poslovanje med podjetji in ne med podjetjem in posameznim potrošnikom. Med podjetji je v nasprotju s od podjetja do potrošnika (B2C) in od podjetja do vlade (B2G) transakcije.

Razumevanje med podjetji (B2B)

Poslovne transakcije so običajne pri tipičnih oskrbovalna veriga, saj podjetja kupujejo komponente in izdelke, kot je drugo surovine za uporabo v proizvodnih procesih. Končne izdelke lahko nato prodate posameznikom s transakcijami med podjetji in potrošniki.

V kontekstu komunikacije se med podjetji nanašajo na metode, s katerimi se lahko zaposleni v različnih podjetjih povežejo med seboj, na primer prek družbenih medijev. Ta vrsta komunikacije med zaposlenimi v dveh ali več podjetjih se imenuje B2B komunikacija.

B2B e-trgovina

Konec leta 2018 je Forrester dejal B2B e-poslovanje trg presegel 1,134 bilijona dolarjev - nad 954 milijardami dolarjev, ki so bili predvideni za leto 2018 v napovedi, objavljeni leta 2017. To je približno 12% skupnih 9 bilijonov dolarjev skupne ameriške B2B prodaje za leto. To pričakujejo odstotek, da se bo do leta 2023 povzpel na 17%. Internet ponuja trdno okolje, v katerem lahko podjetja spoznajo izdelke in storitve ter postavijo temelje za prihodnje transakcije med podjetji.

Spletne strani podjetja zainteresiranim stranem omogočajo, da spoznajo izdelke in storitve podjetja ter vzpostavijo stik. Spletne spletne strani za izmenjavo izdelkov in ponudb podjetjem omogočajo iskanje izdelkov in storitev ter začetek naročanja prek vmesnikov za e-javna naročila. Specializirani spletni imeniki, ki ponujajo informacije o določenih panogah, podjetjih ter izdelkih in storitvah, ki jih ponujajo, olajšajo tudi transakcije B2B.

Posebni premisleki

Poslovne transakcije zahtevajo uspešno načrtovanje. Pri vzpostavljanju odnosov s poslovnimi strankami takšne transakcije temeljijo na osebju za upravljanje računov podjetja. Za uspešne transakcije je treba negovati tudi poslovne odnose med podjetji, običajno s strokovnimi interakcijami pred prodajo.

Tradicionalne trženjske prakse podjetjem pomagajo tudi pri povezovanju s poslovnimi strankami. Trgovske publikacije pomagajo pri tem prizadevanju in podjetjem ponujajo možnosti oglaševanja v tiskani in spletni obliki. Prisotnost podjetja na konferencah in sejmih krepi tudi ozaveščenost o izdelkih in storitvah, ki jih ponuja drugim podjetjem.

Primer poslovanja med podjetji (B2B)

Poslovne transakcije in veliki računi podjetij so običajna za podjetja v proizvodnji. Samsung je na primer eden največjih Applovih dobaviteljev pri proizvodnji iPhona. Apple ima tudi odnose med podjetji B2B s podjetji, kot so Intel, Panasonic in proizvajalec polprevodnikov Micron Technology.

B2B transakcije so tudi hrbtenica avtomobilske industrije. Številni sestavni deli vozil se proizvajajo neodvisno, proizvajalci avtomobilov pa te dele kupujejo za sestavljanje avtomobilov. Pnevmatike, baterije, elektroniko, cevi in ​​ključavnice na primer običajno izdelujejo različna podjetja in prodajajo neposredno proizvajalcem avtomobilov.

Ponudniki storitev sodelujejo tudi pri B2B transakcijah. Podjetja, ki so na primer specializirana za upravljanje nepremičnin, gospodinjstvo in čiščenje industrije, pogosto te storitve prodajajo izključno drugim podjetjem in ne posameznim potrošnikom.