Kaj je strateški kupec?

Kaj je strateški kupec?

Strateški kupec je podjetje, ki pridobi drugo podjetje v isti industriji za zajem sinergije. Strateški kupec verjame, da bosta obe podjetji skupaj večji od vsote njihovih ločenih posameznih delov, in želi dolgoročno integrirati kupljeno podjetje vrednost ustvarjanje.

Ker strateški kupec od nakupa pričakuje večjo vrednost kot njegova lastna vrednost, bo običajno pripravljen plačati a premijo ceno, da sklenete posel.

Kako deluje strateški kupec

Kot pove že ime, strateški kupci kupujejo podjetja, za katera menijo, da so strateško primerna za tisto, kar že imajo. A ciljno podjetje je običajno konkurent v isti panogi kot kupec ali podjetje z dopolnilnimi lastnostmi v drugi podobni industriji. Del "strategije" pride v poštev, ko prevzemnik vidi priložnost za širitev linije izdelkov na istem trgu se razvejajte na nove regije in si zagotovite dodatne distribucijskih kanalovali na splošno povečanje operativna učinkovitost.

Recimo, da si proizvajalec živil, ki že desetletja izdeluje predelano hrano, želi začeti prizadevati ponuditi ekološke izdelke. Strateški kupec postane, ko pridobi podjetje za ekološko pridelavo hrane, ki bo služilo istemu trgu.

Po pridobitvi združeno podjetje ne bo imelo le koristi od tega Zgornja vrstica sinergijo, s povečanjem pa bo ustvarila tudi sinergije proizvodnje in distribucije tovarniška uporaba cene in uporabo istih kanalov za dostavo izdelkov strankam.

V celotni strukturi stroškov združenega podjetja je mogoče odpraviti prekrivajoče se stroške, kot so odvečni tovarniški ali pisarniški prostor in zunanje storitve. Z možnostmi za skupno povečanje prodaja in izboljšati produktivnost hkrati ima strateški kupec veliko možnosti, da dva plus dva spremeni v pet.

Kritika strateških kupcev

Strateški kupec pogosto ustvari velik del prihranka pri odpuščanje delavci. Ko se združita dve podjetji, ki delujeta na istem trgu, se veliko delovnih mest začne prekrivati ​​ali prenapolniti, zaradi česar nekateri zaposleni presežejo zahteve.

Na primer, ni potrebe po dveh finančni direktorji (Finančni direktorji), prodaja in trženje število zaposlenih se lahko zmanjša in plast upravljanja na srednji ravni ni več potrebna. Odpuščanje tega osebja je za strateškega kupca smiselno, saj mu pomaga zmanjšati stroške in povečati učinkovitost, čeprav niso vsi tako razumevajoči.

Zaskrbljenost zaradi morebitne izgube delovnih mest lahko sproži ogorčenje javnosti, sindikati, in vlada. Negativno oglaševanje lahko na koncu škodi ugledu podjetja. V nekaterih redkih primerih lahko celo privede do veta na prevzem, še posebej, če je strateški kupec tujec, ki ima večino svojih dejavnosti v tujini.

Primer strateškega kupca

Leta 2017 je Amazon.com Inc. (AMZN) je prišel na naslovnice, ko je za 13,7 milijarde dolarjev kupil trgovino z živili Whole Foods. Amazon je bil strateški kupec z dvema glavnima ciljema: takojšnjim in daljnosežnim prodorom v trgovino z živili ter mrežo opeka in malta lokacije, ki služijo številnim istim vrstam strank, ki kupujejo na spletu v Amazonu.

Ena prvih misij Amazona je bila povečati celotno hrano prihodki tako da so izdelki ekološke trgovine "dostopni vsem". Amazon ni izgubljal časa, ko je pustil pečat, svojim naročnikom je ponudil popuste v trgovinah in brezplačne dvourne dostave.

Doslej znižanje cen in druge nove storitve niso privedle do tega, da bi Amazon ukradel pomemben kos živil tržni delež od industrijskih velikanov Walmart Inc. (WMT) in Kroger Co. (KR). Vendar se je treba spomniti, da je to dolgoročen projekt in da bo, tako kot vsaka druga velika pridobitev, doživel nekaj naraščajočih bolečin. Nov podvig je še vedno v teku in takojšen uspeh ni bil pričakovan čez noč.

Drug primer strateškega kupca je nakup T-Mobilea tekmeca Sprinta leta 2020. Posel med tretjim in četrtim največjim ameriškim brezžičnim operaterjem je bil takrat ocenjen na 26,5 milijarde dolarjev, skupno podjetje pa po podatkih navaja približno 127 milijonov strank. Wall Street Journal. Telekomunikacijska podjetja navajajo, da je združitev ustvarila precej "ostrejšega konkurenta" družbi AT&T Inc. (T) in Verizon Communications Inc. (VZ).

Strateški kupec vs. Finančni kupec

Pridobitelji so pogosto opisani kot strateški ali finančni kupci. V nasprotju s prvimi je cilj finančnega kupca, da čim manj kupuje podjetja z upanjem, da jih bo pet ali deset let pozneje prodal z dobičkom. The sektor cilj, v katerem deluje, ni nujno pomemben in vložki, ki so dovolj veliki, da so vplivni, so ponavadi prednost pred polno prevzemi.

Finančni kupci iščejo potencialne kupčije, ki jih je mogoče izboljšati in sčasoma svojim vlagateljem zagotoviti dostojno donosnost. Pogosto jih bo zanimalo, kaj denarni tok naložba bo ustvarila, pa tudi vrsto izhodne strategije bo ponudil v prihodnosti.