Kaj je dobra stopnja dobička za trgovce na drobno?
The maloprodajni sektor je ena najrazličnejših industrij v ZDA, ki zajema vse od kmetijstva do avtomobilov do modnih dodatkov. Nekateri maloprodajni podsektorji, kot so vrhunska oblačila in trgovci na področju osebne nege, imajo lahko znano visoko bruto stopnje dobička, ampak neto marže saj je industrija ponavadi nizka v primerjavi z drugimi sektorji.
To še posebej velja za prodajalce samo na spletu, ki pogosto vidijo nizke marže od 0,5% do 4,5%.Na primer Amazon (AMZN) je imel nekaj let pred letom 2018 neto maržo manj kot 2%, danes pa poveljuje a tržna kapitalizacija več kot 900 milijard dolarjev.
Glede na nizke marže v industriji ima uspešen trgovec na splošno velik obseg prodaje, na primer Wal-Mart.
Maloprodajne marže po podsektorjih
Najbolj donosni maloprodajni podsektorji po neto marža običajno so prodajalci oskrbe in distribucije stavb. Podjetja v teh sektorjih pogosto dosegajo povprečne neto marže okoli 6,5%, kar je skoraj 30% več od povprečja za podsektor spletnih trgovin na drobno.
Nekateri trgi, na primer elektronika na drobno in oblačila za prodajo na drobno, se morajo prilagoditi nenehnim spremembam v okusih potrošnikov. Zaradi cikličnosti je lahko podjetje v prvem četrtletju leta zelo dobičkonosno, v četrtem četrtletju pa mu je težko potrošnja potrošnikov vzorci. Best Buy, na primer - eden večjih trgovcev z elektroniko v ZDA, je v času svojega poslovanja objavil 2,4% neto maržo fiskalnem prvem četrtletju leta 2018, vendar je za prvo četrtletje poslovnega leta uspelo ustvariti 3,5% neto maržo 2019.
Ključni obroki
- Trgovci na drobno imajo ponavadi nižje stopnje dobička kot v drugih sektorjih, ki se lahko gibljejo med 0,5% in 4,5%.
- Trgovci samo na spletu imajo na splošno najnižje stopnje dobička, medtem ko imajo trgovci na področju dobave in distribucije stavb najboljše stopnje-dosegajo kar 6,5%.
- Prodajalci oblačil in elektronike običajno doživljajo največjo nestanovitnost.
- Povečanje internetnega nakupovanja in dejstvo, da je skoraj vse maloprodajno nakupovanje diskrecijsko, sta imela vlogo pri ohranjanju nizkih maloprodajnih marž.
- Uspešni trgovci na drobno uporabljajo strategijo velikega obsega prodaje, kot je Wal-Mart.
Zakaj so maloprodajne marže nizke
Internet je olajšal kot kdaj koli prej primerjavo cen in nakupovanje po vsem svetu. Nizkocenovna tuja konkurenca je otežila tudi trgovce na drobno. Vendar je eden od glavnih razlogov, da so maloprodajne marže relativno nizke, večina potrošnje na drobno izključno diskrecijska. Potrošniki si lahko pri diskrecijskih izdelkih privoščijo skromnost in izbirčnost, saj se hitro odločajo, pogosto pa si premislijo in brez posledic vrnejo nakupe. To pomeni, da je relativno visoka cenovna elastičnost povpraševanja za maloprodajno blago, kar otežuje dvig cen.
Pomen nizkih maloprodajnih marž
Večina velikih trgovcev na drobno, ki upajo na uspeh, mora imeti velik obseg prodaje. Prodajna strategija z nizko maržo in velikim obsegom se je izkazala za uspešno za podjetja, kot je Wal-Mart (WMT) in Target (TGT). Wal-Mart ima neto maržo le 2,84,6%, vendar je lahko za leto 2019 presegel 7 milijard USD čistega dobička. To je storil tako, da je bil eden največjih trgovcev na drobno na svetu in je leta 2019 ustvaril več kot 500 milijard dolarjev prihodkov.
Hkrati, če trgovec na drobno ne more doseči neke vrste obsega in prednosti, ki jim to omogoča da bi bili dobičkonosni, bodo na koncu prenehali poslovati, kot jih ima toliko podjetij - vključno z njimi RadioShack, Devet zahoda, Čevlji brez plačila in Igrače R Us.