Direct vs. Posredni distribucijski kanal: v čem je razlika?
Direct vs. Posredni distribucijski kanal: Pregled
A distribucijski kanal je veriga podjetij ali posrednikov, skozi katere blago ali storitev prehaja, dokler ne doseže končnega potrošnika. Kanali so razdeljene v neposredne in posredne oblike.
Distribucijski kanali lahko vključujejo proizvajalca, skladišča, ladijske centre, trgovce na drobno in celo internet. Neposredni kanali kupcu omogočajo nakup blaga neposredno od proizvajalca, posredni kanal pa izdelek premika po drugih distribucijskih kanalih, da pride do potrošnika.
Podjetja, ki uporabljajo neposredno distribucijo, potrebujejo lastne logistične ekipe in transportna vozila. Tisti, ki imajo posredne distribucijske kanale, morajo vzpostaviti odnose s prodajnimi sistemi tretjih oseb.
Proizvedeno blago in storitve morajo najti način, da pridejo do potrošnikov. Vloga distribucijskega kanala je prenos blaga in storitev učinkovito. Lahko jih pošljete v maloprodajo ali neposredno v stanovanje stranke.
Neposredne distribucijske poti imajo svoje prednosti in slabosti. Enako velja za posredne kanale. To je delo menedžerjev in drugih vpletenih
korporativno upravljanje najti najučinkovitejša sredstva glede na posebne potrebe podjetja.1:09
Kakšna je razlika med neposrednim in posrednim distribucijskim kanalom?
Neposredna distribucija
Neposredno distribucijsko pot organizira in upravlja proizvajalec sam. Neposredni kanali so ponavadi dražji za vzpostavitev in včasih zahtevajo znatne kapitalske naložbe. Treba bo postaviti skladišča, logistične sisteme, tovornjake in dostavno osebje. Ko pa bodo ti vzpostavljeni, bo neposredni kanal verjetno krajši in cenejši od posrednega kanala.
Z neposredno prodajo je težko upravljati v velikem obsegu, vendar pogosto proizvajalcu omogoča boljšo povezavo s svojo bazo potrošnikov.
Proizvajalec ima z nadzorom vseh vidikov distribucijskega kanala večji nadzor nad načinom dostave blaga. Imajo več nadzora nad zmanjševanjem neučinkovitosti, dodajanjem novih storitev in določanjem cen.
Posredna distribucija
Posredni distribucijski kanal je odvisen od posrednikov, ki opravljajo večino ali vse funkcije distribucije, sicer znane tudi kot veleprodaja. Najbolj zahteven del posrednih distribucijskih kanalov je, da je treba drugim proizvajalcem zaupati izdelke in interakcijo s strankami. Vendar pa so najuspešnejša logistična podjetja strokovnjaki za izročitev terjatev na način, ki ga večina proizvajalcev ne more biti.
Posredni kanali proizvajalca tudi osvobodijo vseh stroški zagona. S pravim odnosom jih je veliko lažje upravljati kot neposredne distribucijske kanale. Posredni distribucijski kanali dodajajo plasti stroškov, prodajalcev in birokracije. To lahko poveča stroške za potrošnika, upočasni dobavo in proizvajalcu vzame nadzor. Po drugi strani pa bi posredna distribucija lahko prinesla nove ravni znanja. Proizvodno podjetje ni ladijsko podjetje. Čeprav je podjetje lahko strokovnjak za izdelavo določenega blaga, Učinkovita dostava je drugo področje strokovnega znanja. Družba se lahko odloči, da se osredotoči na svoje temeljne kompetence, medtem ko svoje storitve pošiljanja razširi na podjetje, ki se osredotoča izključno na to.
Ključni obroki
- Neposredna distribucija je pristop neposredno do potrošnika, kjer proizvajalec nadzoruje vse vidike distribucije.
- Posredna distribucija vključuje tretje osebe, kot so skladišča, veletrgovci in trgovci na drobno.
- Neposredna distribucija daje podjetjem večji nadzor nad celotnim procesom.
- Posredna distribucija lahko podjetjem omogoči, da se osredotočijo na svojo osnovno dejavnost, medtem ko distribucijo oddajajo zunanjim strokovnjakom.