Kaj počne nepremičninski agent?

Eden najbolj privlačnih vidikov dela kot nepremičninski posrednik je, da je vsak dan drugačen. Agenti spoznavajo nove ljudi, vidijo nove kraje in se odzivajo na spreminjajoče se potrebe kupcev in prodajalcev - kar pogosto pomeni prestavljanje v zadnjem trenutku.

Čeprav za nepremičninskega posrednika ni običajnega dne, obstaja več nalog, ki jih večina agentov opravlja redno. Takole bi lahko izgledal dan v življenju nepremičninskega posrednika.

Kaj je nepremičninski posrednik?

Nepremičninski posredniki ljudem pomagajo pri nakupu, prodaji in najemu stanovanj, zemljišč in drugih nepremičnin. Nacionalne nepremičninske licence ni, zato morajo agenti izpolnjujejo zahteve za licenciranje svoje države.

Medtem ko se zahteve razlikujejo glede na državo, morajo vsi ambiciozni zastopniki opraviti tečaj pred licenciranjem pri podjetju akreditirana nepremičninska šola, opraviti (in opraviti) svoj državni izpit, aktivirati licenco in se pridružiti posredništvu pri nepremičninah.

Ta zadnji del je pomemben. Agenti morajo delati za in pod dežnikom pooblaščenega posrednika, ki zagotavlja, da so vsi zastopniki v pisarni v skladu z nepremičninskimi zakoni in predpisi.

Nekateri agenti sčasoma postanejo posredniki, kar vključuje dodatne zahteve po izobraževanju in izkušnjah. Posredniki imajo običajno več odgovornosti, lahko delajo samostojno in najamejo zastopnike, ki delajo zanje.

Kaj je nepremičninski posrednik?

Mnogi ljudje izraze nepremičninski posrednik, nepremičninski posrednik in posrednik uporabljajo zamenljivo, vendar se izrazi razlikujejo. Zastopniki in posredniki imajo različne licence in samo posredniki lahko delajo neodvisno.

Kljub temu pa lahko naslov uporabljajo tako agenti kot posredniki Realtor, vendar morajo biti za to aktivni člani Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov (NAR). Največja razlika med nepremičninskim posrednikom in zastopnikom ali posrednikom je v tem, da so nepremičninski posredniki člani NAR in se držijo strogega etičnega kodeksa NAR.

Upravne naloge nepremičninskega posrednika

Kakšen je torej tipičen dan za nepremičninskega posrednika?

Zastopniki so zadolženi za številne dnevne dolžnosti in odgovornosti, od ustvarjanja svinca in trženja do odprtih hiš in zaprtja nepremičnin. Kljub temu mnogi agenti začnejo dneve, ko dojemajo administrativne naloge, zato bi lahko:

• Odgovarjajte na besedila, e -pošto in telefonske klice
• Obdelujte nepremičninske dokumente, sporazume in evidence o najemu
• Uskladite sestanke, predstavitve, dneve odprtih vrat in sestanke
• Ustvarjajte in distribuirajte letake, glasila, sezname in drugo promocijsko gradivo
• Ustvarite proračune za mesečno, četrtletno in letno poslovanje
• Pripravite trženjske načrte za oglase
• Posodobite odjemalske baze podatkov
• Seznam raziskav za razvoj poročil o primerjalni analizi trga (CMA)
• Posodobite spletna mesta in profile v družabnih medijih 

Ker so upravne naloge lahko zelo dolgotrajne, mnogi agenti najamejo pomočnika, ki opravlja te vsakodnevne naloge. To agentu omogoča, da učinkoviteje izkoristi svoj čas in na koncu postane produktivnejši.

Proizvodnja svinca v nepremičninah

Brez kupcev in prodajalcev ne bi bilo transakcij - niti provizij. Iskanje strank je osrednjega pomena za uspeh agenta.

Eden od načinov za vzpostavitev stikov je strategija nepremičninske sfere vpliva (SOI), ki se osredotoča na ustvarjanje potencialnih strank prek ljudi, ki jih agent že pozna. To lahko vključuje družino, prijatelje, sosede, sošolce, poslovne sodelavce in družbene stike.

Večina ljudi na neki točki svojega življenja proda, kupi ali najame nepremičnino - kar pomeni, da je vsaka oseba, ki jo agent spozna, potencialna stranka. Dan nepremičninskega posrednika pogosto vključuje srečanja z veliko ljudmi, razdajanje vizitk in spremljanje kontaktnih podatkov za rastočo mrežo. In potem, ko je prvi stik vzpostavljen, zastopniki spremljajo občasne telefonske klice, e -pošto, običajno pošto ali besedilna sporočila, da ohranijo svoje ime sveže v mislih svojih potencialnih strank.

Sodelovanje s prodajalci nepremičnin

Popoldnevi so pogosto porabljeni za neposredno delo s strankami (ali v njihovem imenu) in jim pomagajo pri krmarjenju po običajno precej zapletenem procesu.

"Stranke pogosto sprejemajo najpomembnejšo finančno odločitev do danes," pravi Todd Kaderabek, sodelavec pri stanovanjskem posredniku Nepremičninski posredniki Beverly-Hanks & Associates v Ashevilleu, N.C. »Nakup stanovanja je velika naložba. Prodaja hiše je pomembna priložnost za naložbe. Pomembno je, da po zaključku ne bo presenečenj. "

Seveda nepremičninski posredniki običajno predstavljajo eno stran nepremičninske transakcije: sodelovanje s prodajalci ali kupci. Zastopniki prodajalca (imenovani tudi posredniki na borzi) strankam pomagajo najti pripravljene in voljne kupce za njihovo nepremičnino. Na kateri koli dan lahko prodajalec:

• Spoznajte potencialne stranke
• Določite kotirane cene
• Pripravite predstavitve seznamov
• Posnemite digitalne fotografije nepremičnin
• Seznami tržnih nepremičnin (vključno z vnosom v lokalno) storitev za več oglasov [MLS])
• Dajte predloge za posodobitve nepremičnin
• Odrske hiše, da se pokažejo najbolje
• Gostite hiše odprtih vrat
• Veteran potencialni kupci
• Pogajajte se o različnih vidikih prodaje

Delo s kupci nepremičnin

Zastopniki, ki sodelujejo s kupci, najdejo nepremičnine, ki ustrezajo zahtevam in cenovnemu razredu njihovih strank. Na običajen dan lahko zastopnik kupca:

• Prečesajte lokalni MLS, da poiščete ustrezne lastnosti
• Skavtske hiše na spletu in osebno
• Delite informacije s strankami o lokalnem območju in stanovanjskem trgu
• Pošljite oglase potencialnim kupcem
• Pokaži lastnosti
• Poskrbite, da so stranke predhodno odobren za hipoteko
• Predložite ponudbe in se pogajajte v imenu kupca
• Nastavite hišne ocene in preglede
• Vodite stranke skozi pogodbe, sporazume in druge dokumente
• Stranke spremljajte pri inšpekcijskih pregledih, posojilnih sestankih, zaprtjih in drugih dejavnostih, kjer je njihova prisotnost zahtevana ali zahtevana

Delo s kupci pogosto zahteva več časa zaradi velikega števila možnosti na lokalnem trgu nepremičnin.

"Na strani kupca je še posebej dolgotrajen," pravi Kaderabek. »Imamo različne strategije za zožitev meril za kupce, kar je za kupce bolj koristno kot za nas. Osredotočenost je ključna. Ne boste našli popolne hiše. Ugotovimo, da je 95% hiša. Upravljanje FOMO [strah pred izgubo] je tudi izziv. Tam je vedno druga hiša. "

Srečanja in ogledi

Ker nepremičninski posredniki delajo za imenovanih posrednikov, običajno delujejo zunaj pisarne z drugimi nepremičninskimi posredniki in posredniki. Redni pisarniški sestanki omogočajo zastopnikom, da delijo svoje nove sezname, obvestijo druge zastopnike o spremembah cen in razpravljajo o potrebah kupcev - vse to pa lahko agentom pomaga pri povezovanju kupcev in prodajalcev.

Nekateri agenti sodelujejo na izletih MLS, da si ogledajo številne nove oglase vsak teden ali vsak mesec. To lahko zastopnikom pomaga omejiti iskanje kupca, saj so nepremičnine videli iz prve roke in lahko delijo podrobne informacije s kupci.

Podobno je lahko ogled MLS koristen agentom, ki delajo s prodajalci. Po ogledu konkurence bo morda lažje določiti dobro kotirano ceno za prodajalčevo nepremičnino.

Nenehno izobraževanje, certifikati in oznake

Nepremičninski posredniki morajo imeti licenco v državi, kjer poslujejo, in za ohranitev statusa aktivne licence morajo pridobiti kredite za nadaljnje izobraževanje.

Večina agentov tudi zasleduje potrdila o nepremičninah in oznake za izboljšati svoje poverilnice in tržnost. Čeprav zaslužek in vzdrževanje licence, potrjevanje ali imenovanje nista del dnevnika agenta urnik, je lahko del splošnega načrta za izboljšanje spretnosti, znanja, znanja in tržnosti.

Nepremičnine v času COVID-19

Pandemija COVID-19 je spomladi 2020 močno vplivala na ameriški trg stanovanjskih nepremičnin. Po poročilu zvezne rezervne banke St. Louis: »Zaradi zdravstvenih težav je naročila bivanja doma in ekonomsko negotovost, so številna metro območja doživela opazen padec doma prodaja. "

V aprilu in maju 2020 je prodaja stanovanj padla na najnižjo raven od finančne krize, ki se je začela leta 2007. Poleti pa se je prodaja stanovanj ponovno okrepila, številna področja so doživela presenetljiv razcvet.

Skozi vse to so se morali nepremičninski posredniki (tako kot vsi drugi) prilagoditi nenehno spreminjajočim se razmeram.

"COVID nas je sprva zaprl, zato je bila to velika sprememba," pravi Kaderabek. "Industrija je lobirala, da bi [nepremičninski posredniki] razglasili nujne delavce, in za ta trud smo še vedno hvaležni. Tako kupci kot prodajalci podpišejo izjavo, če so potovali izven območja ali so bili v stiku z ljudmi s simptomi. Na naše sezname nameščamo sanitarne postaje, vsi nosijo maske, rokavice pa so zdaj neobvezne, vendar na voljo. Vse skupaj je imelo največje leto v zgodovini podjetja - in to je rekordno leto 2019. "

Spodnja črta

Nepremičninski posredniki svoj čas usklajujejo med upravnimi dolžnostmi in dejavnostmi, ki ustvarjajo dohodek. Na splošno lahko agenti pričakujejo, da bodo na kateri koli dan preživeli čas v pisarni, se srečali s strankami, pokazali domove in se pogajali v imenu strank.

Kljub temu ima večina agentov dolg in raznolik seznam dnevnih dolžnosti in odgovornosti, ki se lahko spremenijo z malo obvestila ali brez njega. Posledično v življenju nepremičninskega posrednika morda ne bo takšnega, kot je običajen dan - vidik dela, ki se mnogim agentom zdi privlačen.

Za Kaderabek gre za delo s strankami. »Najbolj koristno je videti kupce v novem domu - brez dvoma. Tudi prodajalci žarejo, ko jim ob zaključku izročijo ček. Osrečevanje ljudi je tisto, kar poganja ta posel. "