Маркетиншка стратегија компаније Геицо кроз огласе
Геицо -ов успех као осигуравајућег друштва дошао је из понуде потрошачи независност и ниске цене, као и спровођење ефикасних рекламних кампања које истичу уштеде. Главна снага која стоји иза Геицовог успеха су иновативне иницијативе осигуравача и прилагођене корисницима. Оглашавање компаније Геицо има лагану и смешну страну, истиче се у контрасту са конкурентима, чиме им се умањује значајан део тржишног удела на тржишту осигурања у САД.
Модел оглашавања пре репродукције
Геицо огласи познати су по својој креативности. Поред традиционалног оглашавања на телевизијским каналима, Геицо користи огласе пре репродукције који се емитују непосредно пре садржаја који су одабрали корисници, на пример на Хулу-у. Сви огласи почињу и завршавају у року од пет секунди који неко мора да погледа пре него што пређе на садржај. Огласи такође наглашавају фокус на „уштеду“ насупрот „услугу“. Као Форбес истакнуто је да је Геицо -ов успех дошао од тога што је потрошачима понудио независност и релативно ниске цене. Чувени слоган компаније Геицо, "Петнаест минута могло би вам уштедети 15% или више на осигурању аутомобила", рекла је његова маскота гекона, сада је део америчке културе. Године 2020. најавила је прелазак на нови слоган: "ГЕИЦО: Права услуга, стварна уштеда."
Оглашавање је кључно за првенствено онлине пружалац осигурања будући да му недостаје излог продавнице модела опеке и малтера који су користили његови конкуренти, као што су Аллстате и Стате Фарм. Огласи су били изузетно успешни од 2013. Геицо -ови „Унскиппабле“ огласи добили су назив Ад Аге „Кампања године 2016“ а такође је освојио и Велику награду филма на Међународном фестивалу креативности у Цаннес Лионс -у. Геицово позиционирање унутар циљних сегмената - и ласерски фокус на управљању марком - помогли су му да се попне на врху у успону на прво место, према Блоомберг чланак под насловом „Геицови глупи огласи функционишу“.
Оглашавање као инвестиција
Геицо је много улагао у оглашавање, за разлику од других издатака. У ан интервју са Ад Аге, Геицов потпредседник маркетинга, изјавио је Тед Вард, "Боље нам је улагати у технологију него набавити нове мермерне подове и врата." Мисао је таква смањењем трошкова, Геицо тада може понудити ниже цијене, што је темељ њиховог масовног оглашавања. Такође према Старост огласа, велики део маркетиншког успеха компаније Геицо резултат је употребе података о потрошачима за диктирање планова оглашавања.
Ови огромни буџети за оглашавање имају не долази без критике. Ј. Роберт Хунтер из Америчког савеза потрошача дотакнуо се Геицових трошкова у разговору са осигуравајућим послом. Што се тиче буџета за огласе компаније Геицо, он је изјавио: „То повећава стопе јер је сваки пени огласа уграђен у стопе. Такође, трошкови лобирања и други такви трошкови против потрошача стопе су у свим државама осим у Калифорнији.
У истом чланку са Осигуравајућим послом, Роберт Хартвиг, председник трговине имовином/жртвама Институт за информације о осигурању (ИИИ) рекао је да је потрошња на огласе само мали део прихода компаније буџета. Хунтер наводи да ће, ако стопе потрошње на огласе наставе да расту, на крају утицати на потрошаче. Као Форбес Истиче, Геицо је такође остао веран сегменту тржишта који цени цену више од плаћања за традиционалног агента мрежни модел и мораће да контролишу трошкове оглашавања како би премије биле у складу са својим пословањем модел.
Конкуренција
Геицо је започео свој амбициозни успон да постане највећи гигант осигурања када је 2014. постао други по величини ауто осигуравач у САД-у, и Берксхире Хатхаваи (БРК.А) осигуравач аутомобила у власништву од тада наставља да повећава свој тржишни удео.
Данас, Стате Фарм Мутуал и даље води свеукупно тржиште осигурања у САД -у са Берксхире Хатхаваи на другом месту.
Доња граница
Геицо је својим масовним рекламним кампањама и фокусом на стратешко место осигурао место ловца на осигурање циљна тржишта, осим што их подржава једна од најпоузданијих личности у послу, Варрен Буффетт. Одржавајући своје трошкове знатно нижим од конкуренције, Геицо је осигурао своје место међу водећим компанијама у САД -у