Шта је готовински попуст?

Шта је готовински попуст?

Попусти у готовини се односе на подстицај који продавац нуди купцу у замену за плаћање рачуна пре заказаног рока доспећа. У готовинском попусту, продавац ће обично смањити износ који купац дугује или за мали проценат или за одређени износ у доларима.

Разумевање готовинских попуста

Попусти у готовини су одбици које дозвољавају неки продавци робе или неки пружаоци услуга да мотивишу купце да плате рачуне у одређеном року. Попусти у готовини се називају и попусти за рано плаћање.

Продавци и провајдери који нуде попуст у готовини називаће га попустом при продаји, а купац ће исти попуст називати попустом при куповини.

Пример готовинског попуста

Пример типичног готовинског попуста је продавац који нуди попуст од 2% на фактура доспева у року од 30 дана ако купац плати у првих 10 дана од пријема рачуна. Давање купцу малог готовинског попуста користило би продавцу јер би му омогућило бржи приступ готовини.

Што пре продавац прими готовину, пре ће моћи да врати новац у своје пословање како би купио више залиха и/или развио предузеће на друге начине. Износ готовинског попуста обично је проценат од укупног износа фактуре, али се понекад наводи као фиксни износ.

Типичан формат у којем се услови готовинског попуста могу забележити на фактури је Проценат попуста [ако се плати у року од кк дана] / Нето [нормалан број дана плаћања].

Дакле, ако продавац нуди смањење од 2% износа фактуре ако се плати у року од 10 дана, или уобичајени услови, ако се плате у року од 30 дана, ове информације ће се на фактури појавити као „2% 10 / нето 30."

Постоје многе варијације у погледу готовинских попуста, које имају тенденцију да буду стандардизоване у оквиру одређене ставке индустрија.

Зашто би продавац могао дати попуст у готовини?

Продавац може понудити купцу готовински попуст да 1) користи готовину раније, ако продавац доживи проток новца мањак; 2) избегавање трошкова и напора наплате купцу; или 3) реинвестирати готовину у посао како би му помогао да брже расте.

У првом случају, сви смо искусили недостатак новца; продавцу ће можда требати готовина да на пример плати један од својих рачуна на време. У другом горе наведеном разлогу, не само да наплата може бити административна функција која одузима време, већ може бити и скупа. Већина великих и успешних предузећа о томе и не размишљају. Стартуп компанија или млади стручњак, међутим, можда покушавају обуздати своје трошкове рада и залиха.

Размислите о младом лекару који започиње приватну праксу. Доктор нуди пацијентима 5% готовинског попуста ако плате његове услуге на дан заказаног термина. Иако се може чинити да би лекар могао изгубити новац остављајући својим пацијентима да плаћају мање, он заправо убира огромне уштеде избегавајући административни трошкови наплате, слања извода за неплаћене износе, обраде делимичних плаћања, ненаплате дугованих износа итд.

Слично, у трећој инстанци, стартупи и млади стручњаци често могу користити инфузије готовине како би помогли бржем расту свог пословања.

Попуст у готовини и циклус конверзије готовине

Ако се правилно користе, готовински попусти могу побољшати пословање циклус конверзије готовине (ЦЦЦ). Циклус конверзије готовине је метрика која изражава време (мерено у данима) које је потребно предузећу да претвори своја улагања у залихе и друге ресурсе у новчани ток од продаје.

ЦЦЦ покушава да измери колико је сваки нето улазни долар везан у процесу производње и продаје пре него што се претвори у готовину. Метрика укључује време потребно за продају залиха, наплату потраживања и дужину периода плаћања рачуна предузећа пре него што компанија почне да сноси казне.

Добијање готовинског попуста у било којој фази ЦЦЦ -а могло би помоћи компанији да постане ефикаснија и скрати број дана које јој је потребно да претвори своје ресурсе у токове готовине.

Циклус конверзије готовине може бити посебно користан за аналитичаре и инвеститоре који желе направити поређење релативне вриједности између блиских конкурената. У комбинацији са другим фундаменталним односима, као што је принос на капитал (РОЕ) и повраћај имовине (РОА), ЦЦЦ помаже у дефинисању укупне одрживости компаније. На пример, ЦЦЦ може предвидети ефикасност свог управљачког тима. ЦЦЦ такође може да истакне компаније ликвидност ризик мерећи колико дуго ће предузеће бити лишено готовине ако повећа улагање у ресурсе.