Бела ознака производа Дефиниција

Шта је производ са белом етикетом?

Производе са белом етикетом продају трговци на мало са сопственим брендом и логотипом, али саме производе производи а Трећа страна. Бело означавање настаје када произвођач ставке користи бренд који је затражио купац или трговац уместо свог. Крајњи производ изгледа као да га је произвео купац.

Производи са белом етикетом лако се уочавају на полицама продавница, јер на етикети имају своје име продавца (опште познато као "марка продавнице"). На пример, линија производа „365 свакодневне вредности“ на тржишту целе хране.

Разумевање производа са белом етикетом

Производе са белом етикетом производи треће лице, а не компанија која га продаје, или га нужно чак и продаје. Предност је што једно предузеће не мора да пролази кроз цео процес стварања и продаје производа. Једна фирма се може концентрисати на производњу производа; други о маркетингу; а други се може усредсредити на продају, свако према својој стручности и склоностима. Главне предности брендирања белих етикета су што компанијама штеди време, енергију и новац у смислу трошкова производње и маркетинга.

Још једна велика предност приватна марка брендови су да ако супермаркет има ексклузивни уговор са произвођачем, онда би просечни транспортни трошкови могли бити нижи него обично и компанија би имала користи од дистрибуције економије обима. Због нижих транспортних трошкова, трговац на мало могао би продати производ по нижој цени, а ипак пожњети већи маржа профита.

Брендови приватних марки постају све популарнији, што сугерише да су потрошачи све осетљивији на цену и мање лојални свом омиљеном традиционалном брендови. У многим земљама раст брендова приватних марки наноси штету националним брендовима (произвођачима) тржишни удео.

Врсте предузећа која користе производе са белом етикетом

Трговци

Иако се технички бијели производи могу појавити у било којој индустрији или сектору, велики трговци на мало су с њима успјели. Компаније као што су Вхоле Фоодс и Валмарт имале су користи продајом својих брендираних производа које су створили други произвођачи.

Мултинационалне компаније и масовни трговци

Године 1998, Тесцо (ТСЦДИ), британски мултинационални трговац намирницама и опћи трговац, почео је сегментирати своје купце и развијати робне марке које одговарају свакој групи. У Сједињеним Државама, трговци су брзо следили Тесцов преседан.

Бело означавање у САД-у посебно је добро функционисало за малопродаје великих кутија, попут Таргет Цорпоратион (ТГТ), са најмање 10 различитих марки од којих свака задовољава потребе одређене групе потрошача и Линија производаи заједно доносе најмање милијарду долара годишње.

Предузећа за електронику

Брендирање приватних робних марки није ограничено на сегмент супермаркета. Велики произвођачи електронике врхунског квалитета мобилни телефони и рачунари често стављају своје робне марке на јефтиније производе са белим етикетама како би проширили своју понуду.

Бела ознака у облику услуга

Производи беле етикете не морају увек бити опипљиво ставке. Понуде услуга такође су усвојиле беле ознаке. Неке банке, на пример, користе услуге белих ознака, попут обраде кредитних картица, када те услуге немају код куће. Штавише, предузећа која немају банкарске операције често својим клијентима продужавају брендиране кредитне картице, што је такође облик белог означавања. На пример, Л.Л. Беан Инц.. својим потрошачима нуди брендирану кредитну картицу, иако картицу заправо обезбеђује Барцлаис Банк (БЦС). Маци'с (М.) такође нуди својим клијентима брендирану картицу, а њихову обезбеђује Америцан Екпресс (АКСП).

Предности и недостаци производа са белом етикетом

Концепт белог означавања долази са бројним разматрањима, и позитивним и негативним.

Предности

• Проширене линије производа. Фирме могу да користе беле марке да прошире своју понуду и стратешки циљају купце; заузврат, ово би могло ојачати њихово конкурентска предност.
• Велики уговори. Произвођачи трећих страна добијају велике уговоре, који би могли доћи са гарантованом продајом и приходом.
• Продаја на снижењу. Продавнице могу повећати приходе од продаје производа са белом етикетом уз попуст у односу на националне брендове.
• Квалитет. Брендови беле етикете могу бити подједнако добри као и национални брендови, јер често користе исте произвођаче; висок квалитет ствара задовољне купце.

Недостаци

• Цопицаттинг. Употреба врло сличног паковања међу маркама назива се копирање, што у неким случајевима може бити незаконито. Брендови приватних марки морају се довољно разликовати како не би довели потрошаче у заблуду.
• Монопсони. Моћан трговац на мало могао би истиснути мање конкуренте, што би резултирало тржишним условима у којима постоји само један купац.
• Баријере за улазак. Растућа доминација марки белих етикета могла би отежати улазак нових компанија на тржиште, смањујући укупну конкуренцију.

Пример из стварног света

Један велики трговац који је креативан са брендирањем је Цостцо (ЦОСТ), оператер складишног клуба са седиштем у САД-у, са својом робном марком Киркланд производа приватне марке. Да ли то значи да? Цостцо чини све Киркланд производе које видите на полицама? Нимало. Они се једноставно уговарају са разним произвођачима који су пристали да своје производе ставе у амбалажу Киркланд.

Производи са ознаком Киркланд често стоје поред националног бренда (који заправо производи производ) на полици: идентични производи, различити називи, национални бренд који се продаје по вишој цени. На пример, Цостцо продаје Саран Врап. Саран је трговачко име које је тренутно у власништву С.Ц. Јохнсон & Сон. Али Цостцо такође продаје своју пластичну фолију за храну од растезљивих материјала Киркланд Сигнатуре.

Цостцо је додатно замаглио границу између националних брендова и приватних робних марки користећи премиум понуде и стратегије заједничког брендирања са Старбуцксом (СБУКС), Куакер Оатс, подружница компаније ПепсиЦо, Инц.. (ПЕП) и Тисон Фоодс, Инц. (ТСН). Занимљиво је да и руководиоци потрошачких производа и руководиоци малопродаје имају тенденцију да верују да је заједничко брендирање између трговаца и традиционалних националних марки ситуација у којој сви добијају.