7 популарних маркетиншких техника за мала предузећа

Маркетинг када немате велики буџет може бити изазов, али постоји много могућности које мали власник може учинити да привуче и одржи базу купаца. Успон у дигитални маркетинг је олакшало власнику малих предузећа да пронађе начин да створи присуство и привуче информисаног купца.

Пре него што ваше предузеће почне да пласира производ, помаже у стварању личности купца коју желите да досегнете својим промотивним материјалима. Једном када имате идеалног купца, имат ћете велики избор маркетиншких метода. Већина њих је јефтина или бесплатна тактика (понекад се назива и) герилски маркетинг). Можете користити различите у различитим фазама пословни циклус- или их можете користити све од почетка свог пословања.

Када градите предузеће, прва ствар коју желите да обезбедите је база клијената. Са пристојним штампачем, телефоном и уређајем повезаним на интернет можете саставити прилично опсежну рекламну кампању без плаћања простора. Детаљније ћемо погледати седам ових техника маркетинга за мала предузећа.

1. Флајери

Ово је метода јефтиног оглашавања бомбардовањем тепиха. Наћи ћете област у којој желите да послујете и дистрибуирате летке свим поштанским сандучићима надохват руке. Ваш летак би требао бити кратак и тачан, истичући услуге које нудите или производе које продајете и пружајући контакт информације. Понуда бесплатне процене, купона или попуста никада не боли.

2. Постери

Већина супермаркета, јавних простора и тржних центара нуди бесплатан простор за огласне плоче за најаве и огласе. Ово је метод погодите или пропустите, али покушајте да ваш постер буде разумљиво видљив и да има уклоњиве језичке које корисници могу представити ради попуста. Нека свака локација буде другачије боје, тако да можете добити идеју из картица на којима се генерише највећи број потенцијалних клијената. Ако једно подручје производи већину ваших потенцијалних клијената, можете боље циљати своју кампању (летци, огласи у локалним медијима који се баве тим подручјима, хладно позивањеитд.)

3. Додаци вредности

Ово је једно од најмоћнијих продајних места за било који производ или услугу. На први поглед, додаци вредности су веома слични купонима и бесплатним проценама, али имају за циљ повећање задовољства купаца и повећање јаза између вас и конкуренције.

Уобичајени додаци вредности укључују гаранције, попусте за сталне купце, картице за бодове и награде за препоруке. Често је одлучујући фактор за особу која бира између једне од две сличне продавнице та која продавница има бодовну картицу или жељену картицу купца. Не морате обећавати Месецу да ће додати вредност; само морате да наведете нешто што купац можда не схвата о вашем производу или услузи. Када правите рекламне материјале, треба нагласити додатке вредности.

4. Рефералне мреже

Рефералне мреже су непроцењиве за пословање. То не значи само препоруке купаца, које се подстичу попустима или другим наградама по препоруци. Ово укључује бусинесс-то-бусинесс упућивања. Ако сте се икада нашли да кажете: „Ми то не радимо/продајемо овде, већ Кс доле на улици“, требало би да се уверите да заузврат добијате упутницу.

Када се баве белим овратницима, ова мрежа је још јача. Адвокат упућује људе на рачуновођу, рачуновођа упућује људе на брокера, финансијски планер упућује људе на агента за некретнине. У свакој од ових ситуација, особа ставља своју професионалну репутацију на упутницу. Без обзира на ваше пословање, побрините се да створите референтну мрежу која има исте изгледе и посвећеност квалитету као и ви.

Као последњу напомену о мрежама за упућивање, запамтите да вам конкуренција није увек непријатељ. Ако сте превише заузети да бисте прихватили посао, баците га на свој начин. У већини случајева ће вам се услуга вратити. Осим тога, може бити лоше за вашу репутацију ако купац мора предуго чекати.

5. Фоллов-Упс

Оглашавање вам може помоћи да добијете посао, али оно што радите након посла често може бити много јаче маркетиншко средство. Додатни упитници су један од најбољих извора повратних информација о томе како напредује ваша огласна кампања.

• Зашто је купац одабрао ваше предузеће?
• Где су чули за то?
• Које друге компаније су разматрали?
• Чиме је купац био најзадовољнији?
• Шта је најмање задовољавало?

Такође, ако ваш посао укључује одлазак клијенту, обавезно убаците летак у оближње поштанске сандучиће јер људи сличних потреба и интересовања обично живе на истом подручју.

6. Многобројни позиви

Непријатно? Да. Важно? Да.

Хладни позиви - било да се то дешава телефоном или од врата до врата - ватрено су крштење за многа мала предузећа. Хладни позиви вас приморавају да продате себе и своје предузеће. Ако људи не могу да вас купе (особа која разговара са њима), онда неће ништа купити од вас. Преко телефона немате користи од осмеха или разговора лицем у лице-телефон је дозволу за људе да буду што јежљивији и нагли (сви смо за ово једно време криви или други). Међутим, хладно позивање вас тера на размишљање и подстиче креативност и прилагодљивост када се суочите са потенцијалним купцима.

7. Интернет

Тешко је преценити значај интернета за изградњу успешног пословања. Методе маркетинга остале су скоро исте у последњих 50 година, осим рођења и брзе еволуције интернета. Ниједно предузеће (чак ни локални кафић) не би требало да буде без, у најмању руку, веб локације са виталним детаљима као што су локација и радно време. Потребна вам је приступна тачка за све који прво гуглају када желе да донесу одлуку о куповини.

Такође вам је потребан а друштвени медији присуство (Фацебоок страница, Инстаграм и Твиттер налози) у комбинацији са системом за управљање садржајем (ЦМС) са добром оптимизацијом за претраживаче (СЕО). Сва ова дигитална спретност у почетку може изгледати застрашујуће. Међутим, издавачка технологија је еволуирала до те мере да Вордпресс- само један пример бесплатног ЦМС -а - може задовољити све ове потребе. Да, интернет је звер. Нека вам буде пријатељски.

Доња граница

Више него вероватно ћете открити да је маркетиншка стопа конверзије веома ниска. Чак и најуспешније кампање мере потенцијалне клијенте (и конверзију продаје од тих потенцијалних клијената) у распону од 10% до 20%. Ово помаже у разбијању илузија о тренутном успеху, али је и прилика за побољшање.

Да ли желите да компанија купи ваш производ? Одржати презентацију која показује његове предности тој компанији. Да ли желите да неко користи вашу услугу? Дајте процену или узорак шта ћете учинити за њих. Будите самопоуздани, креативни и непоправљиви, и људи ће на крају одговорити.