กลยุทธ์ที่หลากหลายสำหรับการค้าปลีก

วาไรตี้คืออะไร?

กลยุทธ์ที่หลากหลายคือ ขายสินค้า กลยุทธ์ที่อาศัยความหลากหลายของสินค้าที่น่าประทับใจเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้ามาในร้าน ร้านค้าราคาห้าสิบเหรียญที่ล้าสมัยเป็นตัวอย่างคลาสสิกของกลยุทธ์ที่หลากหลาย ในยุคปัจจุบัน การควบคุมความโกลาหลของร้านเงินดอลลาร์อาจแสดงให้เห็นแนวคิดนี้ได้ดีที่สุด

ทำความเข้าใจกับความหลากหลาย

โดยทั่วไป กลยุทธ์ที่หลากหลายเหมาะที่สุดสำหรับบูติกหรือร้านค้าขนาดเล็กมากกว่าร้านกล่องใหญ่ สินค้ามากมายมีไว้เพื่อสร้างความประทับใจ ไม่จำเป็นต้องมีการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทอย่างลึกซึ้งเพื่อดึงออกมา

ร้านค้าหลากหลายอาจมีอาหารและเครื่องดื่มเบ็ดเตล็ด ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล เครื่องมือสำหรับบ้านและสวนขนาดเล็ก เครื่องใช้สำนักงาน ตกแต่งวันหยุด อิเล็กทรอนิกส์ พืชสวน ของเล่น อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง หนังสือที่เหลือ สื่อบันทึก อุปกรณ์เย็บผ้า น้ำมันเครื่อง และบ้าน ตกแต่ง

ผู้ค้าปลีกที่ใช้กลยุทธ์ที่หลากหลายไม่มีพื้นที่ในสต็อกสินค้าหลายขนาดและหลายยี่ห้อ แต่มักจะมีสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา

ตัวอย่างเช่น ร้านสะดวกซื้ออาจนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย แต่จะไม่สต็อกสินค้าเกินครึ่งโหลในหลายขนาด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แม้แต่กลุ่มร้านขายยาอย่าง CVS และ Walgreen's ก็ได้หันไปใช้กลยุทธ์ที่หลากหลาย โดยสต็อกสินค้าทั่วไปมากกว่าความจำเป็นทางการแพทย์

ข้อเสียของความหลากหลาย

การขนสินค้าหลากหลายประเภททำให้พื้นที่ว่างสำหรับสินค้าหลากหลายประเภทจำกัด มีความเสี่ยงที่ผู้บริโภคจะไปหาผู้ค้าปลีกเฉพาะทางด้วยการเลือกผลิตภัณฑ์เฉพาะประเภทที่ดีกว่า บางธุรกิจ เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต จัดให้บริการทั้งหลากหลายและ การแบ่งประเภทลึก.

ธุรกิจที่หลากหลายยังสามารถพึ่งพาความสะดวกสบาย บริการส่วนบุคคล และประสบการณ์การช็อปปิ้งที่สนุกสนานยิ่งขึ้น เพื่อทำให้เป็นจุดหมายปลายทางที่ลูกค้าชื่นชอบ

วาไรตี้กับหลากหลาย การแบ่งประเภทลึก

ผู้ค้าปลีกต้องเผชิญกับการประนีประนอมเมื่อตัดสินใจว่าจะดำเนินแผนการขายสินค้าที่หลากหลายหรือหลากหลาย การพยายามทำทั้งสองอย่างต้องใช้พื้นที่มาก และทุกวันนี้นั่นหมายถึงการแข่งขันกับ ร้านค้าปลีกกล่องใหญ่.

ผู้ค้าปลีกที่มีพื้นที่ขนาดเล็กสามารถเลือกสรรสินค้าได้หลากหลาย หากพวกเขาเลือกที่จะเชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์บางอย่างที่พวกเขาสามารถนำเสนอในช่วงของสี ขนาด สไตล์ และแบรนด์

กลยุทธ์การแบ่งประเภทอย่างลึกซึ้งอาจเหมาะสมที่สุดสำหรับการให้บริการกลุ่มประชากรที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกสามารถให้บริการพ่อแม่มือใหม่ด้วยเสื้อผ้าเด็ก ของเล่น และเครื่องนอนที่หลากหลาย ทุกสิ่งเหล่านี้สามารถพบได้ที่ร้านขายกล่องขนาดใหญ่ในบริเวณใกล้เคียง แต่ผู้ซื้อจำนวนมากอาจชอบร้านบูติกสำหรับเด็ก