การกำหนดราคาแบบทึบ: ขายเบื้องหลัง

ราคาทึบแสงคืออะไร?

การกำหนดราคาแบบทึบเป็นวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถขายสินค้าของตนได้ในราคาที่ซ่อนเร้นและต่ำกว่า การกำหนดราคาแบบทึบเป็นประเภทของ การเลือกปฏิบัติราคาโดยที่ลูกค้าเป้าหมายจะซื้อสินค้าหรือบริการโดยพิจารณาจากราคาเป็นหลัก (ลูกค้าที่คำนึงถึงราคา)—และไม่ได้ขึ้นอยู่กับสิ่งอำนวยความสะดวก ชื่อเสียง ฯลฯ ของบริษัท

วิธีการกำหนดราคาแบบทึบ

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบทึบเป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว เว็บไซต์เช่น Hotwire และ Priceline ใช้เพื่อขายห้องพักโรงแรมที่ยังไม่ได้ขาย ตั๋วเครื่องบิน และบริการรถเช่า ลูกค้าที่ต้องการใช้ประโยชน์จากโครงสร้างการกำหนดราคาแบบทึบเยี่ยมชมเว็บไซต์ที่เสนอราคาที่ซ่อนอยู่ เลือกสถานที่ตั้ง วันที่ และระดับดาว (สำหรับโรงแรม) หลังจากชำระเงินแล้ว เว็บจะเปิดเผยชื่อโรงแรมแต่ไม่อนุญาตให้คืนเงิน เปลี่ยนแปลง หรือ การยกเลิก.

การกำหนดราคาแบบทึบจะเป็นประโยชน์ต่อโรงแรมเนื่องจากสามารถขายห้องว่างได้โดยไม่ทำลายความสมบูรณ์ของแบรนด์ นอกจากนี้ เมื่อจองแล้ว ทางโรงแรมรับประกันรายได้สำหรับห้องนั้นเนื่องจากไม่สามารถแก้ไขการจองได้

ประโยชน์ของการกำหนดราคาแบบทึบ

ในขณะที่ผู้ขายต้องการคิดราคาสูงสุดที่ผู้ซื้อยินดีจ่าย แต่ผู้ขายไม่ทราบจริงๆ ว่าจำนวนเงินสูงสุดนั้นคืออะไร และผู้ซื้อไม่มีแรงจูงใจที่จะบอก เพราะใครก็ตามที่ต่อรองกับพนักงานขายรถยนต์จะรู้ดี

นี่คือเหตุผลที่ผู้ขายสร้างข้อเสนอแบบแบ่งกลุ่มเพื่อให้ลูกค้าบางรายต้องจ่ายเงินมากขึ้น ตัวอย่างเช่น สายการบินเสนอที่นั่งชั้นหนึ่งในราคาที่สูงขึ้นอย่างมากต่อหน่วยของพื้นที่ที่บริโภค—ผู้ซื้อจะได้พื้นที่มากขึ้นและ ศักดิ์ศรีของการบินในชั้นหนึ่งและสายการบินได้รับรายได้ที่สูงขึ้นต่อลูกค้าหนึ่งรายสำหรับเที่ยวบินเดียวกัน - บ่อยครั้งถึง 10 เท่า มากกว่า.

ประเภทของการกำหนดราคาแบบทึบ

เทคนิคอื่นๆ ของการกำหนดราคาแบบทึบ ได้แก่ การเรียกเก็บเงินจากราคาเริ่มต้นที่สูงแล้วจึงลดราคาลงจนถึง ส่วนลดตามอายุ (ตั๋วหนังสำหรับเด็กและผู้สูงอายุ) ส่วนลดตามช่อง (ออนไลน์กับ ออฟไลน์) ส่วนลดปริมาณ (โปรแกรมสะสมไมล์) และ การกำหนดราคาตามภูมิศาสตร์ ความแตกต่าง (ซอฟต์แวร์องค์กร)

ข้อพิจารณาพิเศษ

ราคาเคลียร์ตลาดสำหรับสินค้ามักจะทำให้ผู้ขายมีสินค้าคงคลังส่วนเกิน เช่น ที่นั่งเปิดบนเที่ยวบิน เป็นต้น อย่างไรก็ตาม ต้นทุนส่วนเพิ่มของสินค้าคงคลังนั้นมักจะต่ำมากจนมักจะเป็นไปได้ที่จะขายเพื่อผลกำไร แต่การทำ ดังนั้นหมายความว่าคนที่ซื้อสินค้าในราคาที่สูงกว่าจะจ่ายน้อยลงและรายได้รวมจะ ลด. การขายห้องพักในโรงแรมผ่านแพ็คเกจแพ็คเกจวันหยุด ผู้ขายลดโอกาสที่ แย่งชิงรายได้ของตัวเอง.