การขายแบบออร์แกนิกคืออะไร?

การขายแบบออร์แกนิกคืออะไร?

การขายแบบออร์แกนิกคือรายได้ที่เกิดจากภายในบริษัท โดยธรรมชาติ ฝ่ายขาย รวมกระแสของรายได้ที่เป็นผลโดยตรงจากการดำเนินงานที่มีอยู่ของ บริษัท ในทางตรงกันข้าม ให้กับรายได้ที่ได้มาโดยการซื้อบริษัทหรือหน่วยธุรกิจอื่นในอดีต ปี. (ธุรกิจที่ได้มามักจะถูกรวมเข้าด้วยกันภายใน 12 เดือนหลังการปิด) การขายหรือการกำจัดสายธุรกิจจะถูกหักออกจากยอดขายทั้งหมดเพื่อให้ได้ยอดขายปกติ การวัดยอดขายแบบออร์แกนิกมีความสำคัญ เนื่องจากสามารถแสดงปริมาณการเติบโตที่เป็นผลโดยตรงจากแผนธุรกิจหรือกลยุทธ์การขายของบริษัท

ทำความเข้าใจกับการขายแบบออร์แกนิก

การขายแบบออร์แกนิกเป็นผลิตภัณฑ์ของกระบวนการภายในของบริษัทและสร้างขึ้นภายในบริษัทเท่านั้น การขายแบบออร์แกนิกช่วยให้ผู้บริหารและนักลงทุนมีระดับของ

รายได้ ที่เกิดจากการขายสินค้าและบริการของบริษัท หากบริษัทสร้างยอดขายแบบออร์แกนิกเพิ่มขึ้น โดยทั่วไปจะเรียกว่า การเติบโตแบบอินทรีย์. การเติบโตของรายได้จากการขายแบบออร์แกนิกมักจะวัดเป็นรายปี แต่บริษัทหลายแห่งยังติดตามการเติบโตแบบออร์แกนิกจากไตรมาสต่อไตรมาส

กลยุทธ์การเติบโตของยอดขายแบบออร์แกนิก

บริษัทต่างๆ อาจประสบความสำเร็จในการเติบโตแบบออร์แกนิกของยอดขายผ่านกลยุทธ์ภายใน เช่น:

• สินค้าและบริการใหม่
• แคมเปญการตลาดสำหรับข้อเสนอพิเศษสำหรับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• การเพิ่มประสิทธิภาพของกระบวนการภายใน ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับการเพิ่มประสิทธิภาพโดยการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภายในของบริษัท
• กลยุทธ์การขายแบบใหม่พร้อมค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสให้กับพนักงานที่ทำยอดขายได้ตามเป้า
• การจัดสรรทรัพยากรใหม่ เช่น พนักงานขายและการตลาด ให้กับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีความต้องการสูง

การเติบโตของยอดขายผ่านการได้มา

ในทางกลับกัน ยอดขายที่ได้มานั้นเป็นผลมาจากบริษัทที่ซื้อธุรกิจอื่นผ่าน an การเข้าซื้อกิจการ. การเข้าซื้อกิจการของบริษัทอื่นอาจนำไปสู่การเติบโตของยอดขายและรายได้ของบริษัทที่ซื้อกิจการ แต่โดยทั่วไปจะเรียกว่า การเจริญเติบโตของอนินทรีย์. การบรรลุการเติบโตของยอดขายแบบอนินทรีย์อาจเป็นประโยชน์ต่อบริษัทที่ต้องการเข้าถึงตลาด ผลิตภัณฑ์ หรือบริการใหม่ อย่างไรก็ตาม กระบวนการควบรวมของสองบริษัทภายหลังการซื้อกิจการ อาจใช้เวลานาน นอกจากนี้ การเข้าซื้อกิจการอาจส่งผลกระทบในทางลบต่อยอดขายออร์แกนิก หากบริษัทอยู่ในสภาวะที่วุ่นวายเนื่องจากการเลิกจ้างพนักงานหรือการรวมแผนกต่างๆ

ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องแยกส่วนการรายงานทางการเงินของการขายทั่วไปและการขายแบบอนินทรีย์ออก หากมีการได้มาเมื่อเร็วๆ นี้ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์รายงานการเติบโตของยอดขาย 4.5% สำหรับปี โดย 2.5% มาจากการเข้าซื้อกิจการของบริษัทขนาดเล็กที่เกิดขึ้นในปีที่รายงาน ดังนั้นการเติบโตของยอดขายปกติจะอยู่ที่ 2.0%

เมื่อการซื้อกิจการถูกรวมเข้ากับการดำเนินงานที่มีอยู่ของบริษัทอย่างสมบูรณ์แล้ว การขายจากหน่วยหรือธุรกิจที่ได้มาจะถูกนับเป็นยอดขายปกติ หลักการเดียวกันนี้ใช้กับการขายหรือจำหน่ายหน่วยธุรกิจซึ่งเรียกว่า การขายกิจการ. หากบริษัทขายส่วนธุรกิจ ระยะเวลาเต็มของช่วงการเปรียบเทียบจะต้องผ่านก่อนที่ยอดขายทั่วไปจะเท่ากับยอดขายทั้งหมด

ประโยชน์ของการขายแบบออร์แกนิก

เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะสามารถแยกยอดขายปกติออกจากการขายที่มาจากแหล่งภายนอกได้ ตัวเลขยอดขายปกติจะแสดงให้เห็นว่าบริษัทสร้างรายได้เท่าใดจากการดำเนินงานหลักในแต่ละช่วงเวลา

การแจกแจงยอดขายรวมเป็นออร์แกนิกและการซื้อช่วยให้สามารถวิเคราะห์ปัจจัยพื้นฐานของบริษัทในทุกด้านได้ดีขึ้น ซึ่งรวมถึง:

• การเติบโตของยอดขายสินค้าและบริการหรือตามกลุ่มเฉพาะ
• อัตรากำไรซึ่งช่วยวัดเปอร์เซ็นต์รายได้จากการขายที่กลายเป็นกำไร
• การเปลี่ยนแปลงใน เงินทุนหมุนเวียนซึ่งวัดผลของบริษัท สินทรัพย์หมุนเวียนเช่นเงินสดและเงินที่ได้รับจากการขายเทียบกับตั๋วเงินระยะสั้นหรือ หนี้สินหมุนเวียน
• กระแสเงินสด รุ่นซึ่งหมายถึงกระแสเงินสดสุทธิเข้าหรือออกในระหว่างงวด
• ผลตอบแทนจากสินทรัพย์ (ROA)ซึ่งแสดงให้เห็นว่าบริษัทใช้ทรัพย์สินของตนเพื่อสร้างผลกำไรจากการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด
• ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROIC)ซึ่งวัดผลตอบแทนหรือกำไรที่สูงกว่าต้นทุนการยืมหรือออกหุ้นทุน
• ส่วนของค่าตอบแทนผู้บริหารอาจเชื่อมโยงกับประสิทธิภาพการขายแบบออร์แกนิกด้วย

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริงของการขายแบบออร์แกนิก

บริษัทขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคได้เติบโตถึงจุดที่การเติบโตจากการเข้าซื้อกิจการเป็นองค์ประกอบสำคัญของรูปแบบธุรกิจของพวกเขา

เป๊ปซี่โค อิงค์ (PEP) เป็นผู้นำระดับโลกในธุรกิจเครื่องดื่มและขนมขบเคี้ยว และดำเนินการซื้อขายสินทรัพย์ผ่านการเข้าซื้อกิจการเป็นหลัก Pepsi เพิ่งปิดการซื้อกิจการ Rockstar Energy Beverages ในปี 2019 อย่างไรก็ตาม รายงานผลประกอบการไตรมาส 1 ปี 2020 ของบริษัทระบุว่า Pepsi รายงาน การเติบโตของรายได้อินทรีย์ 7.9% เมื่อเทียบกับ Q1 ของปี 2019

โดยการรายงานการเติบโตแบบออร์แกนิกโดยไม่ผิดเพี้ยนของรายได้จากการซื้อกิจการ นักลงทุนสามารถกำหนดได้ สายผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีการเติบโตของยอดขาย ซึ่งรวมถึงเครื่องดื่ม Pepsi, Frito-Lay และ Quaker หรือไม่ อาหาร.