การขายหน่วยเป็นการวัดผลผลิตในช่วงเวลาที่กำหนด

การขายหน่วยคืออะไร?

จำนวนการขายต่อหน่วยในงบดุลแสดงถึงยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาที่กำหนด ข้อมูลการขายนี้ใช้เพื่อกำหนดจุดราคาที่ช่วยให้มีกำไรสูงสุดต่อหน่วยโดยพิจารณาจากต้นทุนการผลิตจริง

สำหรับนักวิเคราะห์หุ้น การขายต่อหน่วยเป็นการวัดมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่มีต่องบดุลของบริษัท

ทำความเข้าใจการขายหน่วย

ยอดขายต่อหน่วยปรากฏในงบกำไรขาดทุนของบริษัท มีการตรวจสอบตามรอบระยะเวลาบัญชีต่างๆ เช่น รายเดือน รายไตรมาส หรือรายปี

ภายใน ผู้บริหารการตลาดของบริษัทอาจใช้ตัวเลขนี้เพื่อช่วยกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์

นักวิเคราะห์ใช้เพื่อประเมินผลงานที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่มีต่อผลกำไรของบริษัท

เหนือสิ่งอื่นใด นักวิเคราะห์สามารถดูได้ว่าผลิตภัณฑ์กำลังเผชิญอยู่หรือไม่ ความดันมาร์จิ้น

. ตัวอย่างเช่น สมมติว่า XYZ Corp. มีรายได้ 250 ล้านดอลลาร์ และขายได้ 5 ล้านเครื่อง เมื่อใช้อัตราส่วนของทั้งสอง (250 ล้านดอลลาร์/5 ล้านดอลลาร์) นักวิเคราะห์จะเห็นได้ว่าราคาขายเฉลี่ย (ASP) อยู่ที่ 50 ดอลลาร์ต่อหน่วย สมมติว่าในช่วงการรายงานถัดไป บริษัทเดียวกันมีราคาขายเฉลี่ยอยู่ที่ 48 ดอลลาร์ นักวิเคราะห์จะพิจารณาว่าอย่างน้อยนี่เป็นธงสีแดงที่เรียกร้องให้มีการวิจัยเพิ่มเติม

การเปรียบเทียบการขายหน่วยทุกปีอาจช่วยนักวิเคราะห์ในการพิจารณาว่าบริษัทกำลังไปในทิศทางบวกหรือไม่ ตัวอย่างเช่น คาดการณ์ว่า Apple จะขาย iPhone ของตนได้ประมาณ 235 ล้านเครื่องในช่วงปีงบประมาณ 2015 ซึ่งเป็นช่วงที่ตลาด iPhone มีการเติบโต ยอดขายที่คาดการณ์ไว้เหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างมากจากยอดขายในปีงบประมาณ 2014 ที่ประมาณ 170 ล้านหน่วยทั่วโลก ภายในปี 2019 ตัวเลขดังกล่าวลดลงเหลือประมาณ 38 ล้านคน

สิ่งนี้ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อหุ้นของ Apple อันที่จริงราคาหุ้นของมันเพิ่มขึ้นเกือบสามเท่าในช่วงเวลาเดียวกัน แต่มันแสดงให้เห็นว่าอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนโดยรวมกำลังถึงจุดอิ่มตัว

จุดคุ้มทุน (BEP)

องค์ประกอบหนึ่งของการวิเคราะห์การขายต่อหน่วยคือ จุดคุ้มทุน ปริมาณ. ปริมาณคุ้มทุนคือจำนวนหน่วยที่ต้องขายก่อนที่บริษัทจะไม่ขาดทุน (และไม่มีกำไร) จากการผลิต

เนื่องจากต้นทุนการผลิตอาจแตกต่างกันไปตามปริมาณ อาจจำเป็นต้องปรับราคาของแต่ละหน่วยเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทจะคุ้มทุนกับการลงทุน รายได้ใดๆ ที่เกินจุดคุ้มทุน (BEP) ถือเป็นกำไร ในขณะที่ยอดรวมที่ต่ำกว่าจุดนั้นถือเป็นการสูญเสีย

การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนรวมถึงสมมติฐานต่างๆ เกี่ยวกับต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร สมมติฐานเหล่านี้อาจนำไปสู่ความไม่ถูกต้องในการประมาณการ เนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่างการขายกับต้นทุนคงที่หรือต้นทุนผันแปรไม่ได้เป็นแบบเส้นตรงเสมอไป ตัวอย่างเช่น อาจเป็นไปได้ที่จะซื้อวัสดุด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าเมื่อสั่งซื้อในปริมาณที่มากขึ้น ในขณะที่การจัดเก็บในปริมาณที่มากขึ้นอาจทำให้ต้นทุนคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการจัดเก็บวัสดุเพิ่มขึ้น

ตัวอย่างการขายหน่วยในโลกแห่งความเป็นจริง

ในการกลับมาที่ Apple ในเดือนพฤศจิกายน 2018 บริษัทได้ประกาศว่าจะไม่แสดงตัวเลขยอดขายต่อหน่วยในรายงานรายได้อีกต่อไป ข่าวนี้เกิดขึ้นหลังจากที่ Apple ได้ประกาศผลประกอบการไตรมาสสี่ที่เกินความคาดหมาย

ในกรณีของ Apple ยอดขาย iPhone ลดลง อย่างไรก็ตาม เพื่อรับมือกับการเปลี่ยนแปลงนี้ Apple กำลังขึ้นราคาสำหรับ iPhone และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ดังนั้นบริษัทจึงมุ่งเน้นไปที่วิธีการเพิ่มรายได้ในยุคที่ยอดขายต่อหน่วยเติบโตช้าลง

Apple กังวลว่าการเปิดเผยยอดขายจะทำให้นักลงทุนสงสัยในความสามารถของ Apple ในการขายอุปกรณ์ แต่บริษัทตั้งใจที่จะมุ่งเน้นไปที่รายได้จากการบริการ ซึ่งคิดเป็น 16% ของรายไตรมาส รายได้และเพิ่มขึ้น 17% เมื่อเทียบเป็นรายปี ตามข้อมูลของ Jason Sonenshine นักข่าวการตลาดของ เดอะสตรีท.คอม