ทฤษฎีการกำหนดราคา

ทฤษฎีราคาคืออะไร?

ทฤษฎีราคาเป็นทฤษฎีทางเศรษฐศาสตร์ที่ระบุว่าราคาสำหรับสินค้าหรือบริการเฉพาะใดๆ ขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่าง อุปสงค์และอุปทาน. ทฤษฎีราคาระบุว่าจุดที่ผลประโยชน์ที่ได้รับจากผู้ที่ต้องการเอนทิตีนั้นเป็นไปตามต้นทุนส่วนเพิ่มของผู้ขายคือราคาตลาดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าหรือบริการนั้น

การทำความเข้าใจทฤษฎีราคา

ทฤษฎีราคาหรือเรียกอีกอย่างว่า "ทฤษฎีราคา" คือ a เศรษฐศาสตร์จุลภาค หลักการที่ใช้แนวคิดของอุปสงค์และอุปทานในการกำหนดจุดราคาที่เหมาะสมสำหรับสินค้าหรือบริการที่กำหนด

เป้าหมายคือการบรรลุความสมดุลโดยที่ปริมาณของสินค้าหรือบริการที่จัดหาให้ตรงกับความต้องการของตลาดที่สอดคล้องกันและความสามารถในการได้มาซึ่งสินค้าหรือบริการ แนวคิดของทฤษฎีราคาช่วยให้สามารถปรับราคาได้ตามสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลง

ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานกับทฤษฎีราคา

อุปทานหมายถึงจำนวนผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ตลาดสามารถให้ได้ ซึ่งรวมถึงสินค้าที่จับต้องได้ เช่น รถยนต์ และสินค้าที่จับต้องไม่ได้ เช่น ความสามารถในการนัดหมายกับผู้ให้บริการที่มีทักษะ ในแต่ละกรณี อุปทานที่มีอยู่นั้นมีจำกัดโดยธรรมชาติ มีรถยนต์จำนวนหนึ่งที่พร้อมให้บริการและมีการนัดหมายจำนวนหนึ่งเท่านั้นในช่วงเวลาหนึ่งๆ

อุปสงค์ใช้กับความต้องการของตลาดสำหรับสินค้าที่จับต้องได้หรือไม่มีตัวตน เมื่อใดก็ตามที่มีผู้บริโภคที่มีศักยภาพจำนวนจำกัด ความต้องการอาจผันผวนขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ เช่น มีผลิตภัณฑ์รุ่นที่ปรับปรุงแล้วหรือไม่ หรือไม่ต้องการบริการอีกต่อไป ความต้องการยังสามารถได้รับผลกระทบจากมูลค่าการรับรู้ของสินค้าโดยตลาดผู้บริโภค

ความสมดุลเกิดขึ้นเมื่อจำนวนรวมของสินค้าที่มีอยู่—อุปทาน—ถูกใช้โดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หากราคาสูงเกินไป ลูกค้าอาจหลีกเลี่ยงสินค้าหรือบริการ ซึ่งจะส่งผลให้อุปทานส่วนเกิน

ในทางตรงกันข้าม หากราคาต่ำเกินไป อุปสงค์อาจมีมากกว่าอุปทานที่มีอยู่ นักเศรษฐศาสตร์ใช้ทฤษฎีราคาเพื่อหาราคาขายที่ทำให้อุปสงค์และอุปทานใกล้เคียงกับ สมดุล เป็นไปได้.

ตัวอย่างทฤษฎีราคา

บริษัทมักจะสร้างความแตกต่างให้กับสายผลิตภัณฑ์ของตนในแนวตั้งมากกว่าในแนวนอน โดยคำนึงถึงความแตกต่างของผู้บริโภคที่เต็มใจจ่ายเพื่อคุณภาพ อ้างอิงจาก an บทความที่ตีพิมพ์ใน Marketing Science ด้วยการวิจัยโดย Michaela Draganska จาก Drexel University และ Dipak C. Jain ของ INSEAD มีหลายบริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติแตกต่างกันไป เช่น สีหรือรส แต่คุณภาพไม่ต่างกัน

ตัวอย่างเช่น Apple, Inc. นำเสนอ MacBook Pro รุ่นต่างๆ ในราคาและความสามารถที่แตกต่างกัน คอมพิวเตอร์แล็ปท็อปแต่ละเครื่องยังมีสีต่างๆ มากมายในราคาเท่ากัน การศึกษาพบว่าการใช้ราคาที่สม่ำเสมอสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในสายผลิตภัณฑ์เป็นนโยบายการกำหนดราคาที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หาก Apple คิดราคา MacBook Pro สีเงินที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับ MacBook Pro สีเทาสเปซเกรย์ ความต้องการรุ่นสีเงินอาจลดลง และอุปทานของรุ่นสีเงินจะเพิ่มขึ้น เมื่อถึงจุดนั้น Apple อาจถูกบังคับให้ลดราคาของรุ่นนั้น