Sunk Cost Dilemma คำจำกัดความ
ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ Sunk Cost คืออะไร?
ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ Sunk Cost เป็นศัพท์ทางเศรษฐกิจอย่างเป็นทางการที่อธิบายถึงความยากลำบากทางอารมณ์ในการตัดสินใจว่าจะ ดำเนินการหรือละทิ้งโครงการเมื่อเวลาและเงินหมดลงแล้ว แต่ยังไม่ได้รับผลลัพธ์ที่ต้องการ ประสบความสำเร็จ
ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ Sunk Cost เมื่อพยายามที่จะแก้ไข จำเป็นต้องมีการประเมินว่าการลงทุนเพิ่มเติมจะทำให้เกิดผลดีตามมาหรือไม่ นักเศรษฐศาสตร์ที่มีเหตุผลอย่างแท้จริงจะพิจารณาเฉพาะต้นทุนผันแปร แต่คนส่วนใหญ่ไม่คำนึงถึงต้นทุนที่จมลงในการตัดสินใจของเรา ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ Sunk Cost เรียกอีกอย่างว่า Concorde Fallacy
ประเด็นที่สำคัญ
- ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ Sunk Cost หมายถึงความยากลำบากทางอารมณ์ในการตัดสินใจว่าจะดำเนินการหรือละทิ้งโครงการที่ล้มเหลว
- ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ใช้ได้กับการตัดสินใจในอดีต ซึ่งใช้เวลาและทรัพยากรไปแล้ว ตลอดจนการตัดสินใจในอนาคต ซึ่งจะใช้เวลาและทรัพยากรตามผลลัพธ์ในอดีต
- การคิดอย่างมีเหตุมีผลกำหนดว่าเราควรหลีกเลี่ยงการคำนึงถึงต้นทุนที่ลดลงเมื่อตัดสินใจดำเนินการในอนาคต
ทำความเข้าใจกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก
ต้นทุนจมคือรายจ่ายที่ไม่สามารถกู้คืนได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจครึ่งทางระหว่างการติดตั้งพื้นไม้เนื้อแข็งใหม่ในบ้านของคุณโดยที่คุณไม่ชอบรูปลักษณ์ภายนอก แสดงว่าคุณมีค่าใช้จ่ายจมลง
คุณไม่สามารถคืนพื้นที่วางไว้แล้วได้ ปัญหาคือต้องติดตั้งพื้นที่เหลือหรือไม่และหวังว่าคุณจะเรียนรู้ที่จะรักมันเพราะคุณเกลียดความคิดที่จะสูญเสีย เงินที่คุณใช้ไปหรือว่าจะรับค่าจม รื้อพื้นไม้ใหม่และซื้อไม้ชนิดอื่น พื้น
ต้นทุนจมสามารถเกิดขึ้นได้ทั้งในอดีตและในอนาคต สมมติว่าคุณซื้อของจากร้าน ใบเสร็จของร้านแสดง คืนเงิน หรือจำนวนวันที่คุณต้องเปลี่ยนใจและคืนและรับเงินคืน ช่วงเวลานี้เรียกว่าต้นทุนที่เรียกได้เนื่องจากคุณยังมีเวลาในการเรียกเงินจากร้านค้า หากคุณผ่านช่วงเวลานั้นไป บางคนอาจให้เวลาคุณมากถึง 90 วันในการรับเงินคืน คุณอาจไม่ได้รับเงินคืนซึ่งส่งผลให้มีค่าใช้จ่ายลดลง
แต่ค่าใช้จ่ายจมเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ในอนาคตอย่างไรเมื่อคุณยังไม่ได้ใช้เงิน ที่ง่าย พิจารณาโทรศัพท์เคลื่อนที่แบบเติมเงิน หรือบริการเคเบิลและอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณสมัครใช้งาน คุณอาจอยู่ภายใต้สัญญาที่จะล็อกอัตรารายเดือนของคุณ บริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่ต้องการเวลาขั้นต่ำเพื่อให้คุณอยู่กับบริการ ส่วนใหญ่เพื่อป้องกันไม่ให้คุณกระโดดข้ามเรือไปยังคู่แข่งที่อาจเสนอให้คุณ จัดการดีกว่า หลังจากนั้น. หากคุณย้ายหรือตัดสินใจยกเลิกบริการก่อนหมดสัญญา คุณอาจต้องจ่ายส่วนที่เหลือของสัญญา เงินนี้เรียกว่าต้นทุนจม
ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกและความสมเหตุสมผล
มาดูกันว่า Sunk Cost Dilemma ทำงานอย่างไรและเกี่ยวข้องกับการคิดอย่างมีเหตุมีผลอย่างไร ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ Sunk Cost ทำให้ผู้คนอยู่บนทางแยก ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกมีผลเมื่อคุณพิจารณาถึงเงินที่คุณใช้ไปแล้ว รวมทั้งเงินที่จะใช้ในอนาคต ไม่ใช่เรื่องฉลาดทางการเงินที่จะเดินหนีจากบางสิ่งเพราะเงินที่คุณใช้ในการตัดสินใจ แต่คุณก็ไม่สามารถเดินจากไปได้เช่นกัน เพราะการทำเช่นนี้จะทำให้คุณเสียเงินมากขึ้นเช่นกัน
สมมติว่าเจ้าของบ้านตัดสินใจปรับปรุงบ้านของเขา ผู้รับเหมาจะพูดคุยกับเจ้าของโครงการ หารือเกี่ยวกับข้อกำหนดของโครงการ และเสนอราคาค่าก่อสร้างรวม 100,000 ดอลลาร์เพื่อให้งานเสร็จสมบูรณ์ การปรับปรุงจะใช้เวลาหกเดือนจึงจะแล้วเสร็จ ทั้งสองฝ่ายตกลงกันและเจ้าของบ้านวางเงินดาวน์ 25% หรือ 25,000 ดอลลาร์ หลังจากเดือนที่สองของการทำงาน ผู้รับเหมาพบปัญหาเกี่ยวกับมูลนิธิ และบอกเจ้าของบ้านว่าเขาจะต้องขึ้นราคาเดิมอีก 30,000 ดอลลาร์ ตอนนี้เจ้าของบ้านต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการเดินออกจากงานและเสียเงิน 25,000 ดอลลาร์ที่เขาใช้ไป หรือใช้เงินเพิ่มอีก 30,000 ดอลลาร์จากส่วนที่เหลืออีก 75,000 ดอลลาร์เพื่อทำงานให้เสร็จ
มีสองตัวแปรที่เล่นที่นี่ เจ้าของบ้านไม่จำเป็นต้องลดค่าใช้จ่ายที่จมลง ซึ่งมักจะเป็นกระบวนการคิดที่มีเหตุผล การทำเช่นนี้หมายความว่าเขาตกอยู่ในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของ Sunk Cost แต่ถ้าเขาเลือกที่จะมองข้ามค่าใช้จ่ายที่จมลงไป เขาก็จะตกลงไปใน กับดักต้นทุนจม หรือความผิดพลาดด้านต้นทุนที่จมลง สิ่งนี้จะเกิดขึ้นเมื่อเขาตัดสินใจอย่างไม่สมเหตุสมผล โดยไม่ได้คำนึงถึงเงินที่ใช้จ่ายไปแล้ว
ตัวอย่างของ Sunk Cost Dilemma
โธมัส เอดิสัน ผู้ประดิษฐ์หลอดไฟ พบว่าเป็นการยากที่จะสร้างตลาดสำหรับโคมไฟไฟฟ้าของเขาในช่วงทศวรรษ 1880 เป็นผลให้โรงงานผลิตของเขาไม่ได้ทำงานเต็มประสิทธิภาพและต้นทุนในการผลิตหลอดไฟฟ้าก็แพง
แทนที่จะละทิ้งผลิตภัณฑ์ของเขาสำหรับสายผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์ใหม่ Edison ตัดสินใจที่จะลดจำนวนลงเป็นสองเท่า เขาเร่งการผลิตให้เต็มที่เพื่อเน้นที่ปริมาณ การเพิ่มกำลังการผลิตของเขาทำให้ต้นทุนการดำเนินงานของ Edison เพิ่มขึ้น 2% ในขณะที่ทำให้เขาสามารถผลิตผลิตภัณฑ์เพิ่มขึ้น 25%
หลอดไฟที่ผลิตใหม่นี้จำหน่ายในยุโรปด้วยราคาที่สูงกว่าต้นทุนการผลิตอย่างมาก ต้นทุนที่ลดลงในการผลิตทำให้ Edison สามารถเพิ่มผลผลิตได้อย่างรวดเร็ว แต่เขาได้ตัดสินใจอย่างมีเหตุผลเพื่อดำเนินการในอนาคตโดยไม่ขึ้นกับต้นทุนที่จมลง และไม่ว่าโคมไฟไฟฟ้าของเขาจะทำผลงานได้ไม่ดีในตลาดสหรัฐฯ