การตลาดเครือข่ายคืออะไร? มันทำงานอย่างไร?
การตลาดเครือข่ายคืออะไร?
เครือข่าย การตลาด เป็นรูปแบบธุรกิจที่ขึ้นอยู่กับการขายแบบตัวต่อตัวโดยตัวแทนอิสระซึ่งมักจะทำงานจากที่บ้าน ธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายอาจต้องการให้คุณสร้างเครือข่ายคู่ค้าทางธุรกิจหรือพนักงานขายเพื่อช่วยเหลือ ตะกั่ว การสร้างและการปิดการขาย
มีการดำเนินงานด้านการตลาดเครือข่ายที่มีชื่อเสียงมากมาย แต่บางคนถูกประณามว่าเป็นปิรามิด แผนงาน. อย่างหลังอาจเน้นที่การขายให้กับผู้บริโภคน้อยกว่าการสรรหาพนักงานขายที่อาจต้องจ่ายล่วงหน้าสำหรับชุดสตาร์ทที่มีราคาแพง
ประเด็นที่สำคัญ
- การตลาดแบบเครือข่ายดึงดูดผู้ที่มีความกระตือรือร้นและทักษะการขายที่แข็งแกร่ง ซึ่งสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย
- ธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายสามารถเป็นโปรแกรมแบบชั้นเดียว โดยที่คุณขายสินค้าหรือแบบหลายชั้นที่คุณรับสมัครพนักงานขายเพิ่มเติมด้วย
- ระวังบริษัทการตลาดแบบเครือข่ายที่สร้างพนักงานขายหลายชั้นหรือต้องการให้คุณซื้อ สินค้าราคาแพงหรือเอกสารการฝึกอบรมล่วงหน้า -- และวิจัยบริษัทอย่างละเอียดก่อนคุณ เข้าร่วม.
การตลาดแบบเครือข่ายทำงานอย่างไร
การตลาดแบบเครือข่ายเป็นที่รู้จักในชื่อต่างๆ รวมทั้ง
การตลาดหลายชั้น (MLM), การตลาดมือถือ, การตลาดแบบพันธมิตรการตลาดทางตรงสำหรับผู้บริโภค การตลาดแบบอ้างอิง หรือแฟรนไชส์ธุรกิจที่บ้านบริษัทที่ทำตามรูปแบบการตลาดแบบเครือข่ายมักจะสร้างระดับของพนักงานขาย กล่าวคือ พนักงานขายควรสรรหาเครือข่ายพนักงานขายของตนเอง ผู้สร้างระดับใหม่ (หรือ "อัพไลน์") รับรายได้ คณะกรรมการ ในการขายของตนเองและจากการขายโดยบุคคลในระดับที่พวกเขาสร้าง ("ดาวน์ไลน์") ทันเวลา ระดับใหม่สามารถแตกหน่อขึ้นอีกระดับ ซึ่งจะทำให้ค่าคอมมิชชั่นแก่บุคคลที่อยู่ในระดับบนสุดและระดับกลางมากขึ้น
ดังนั้นรายได้ของพนักงานขายจึงขึ้นอยู่กับการสรรหาและการขายสินค้า ผู้ที่เข้ามาในช่วงต้นและอยู่ในระดับสูงจะได้รับประโยชน์สูงสุด
FCC แนะนำว่าการดำเนินการทางการตลาดแบบเครือข่ายชั้นเดียวมีแนวโน้มที่จะมีชื่อเสียงมากกว่าแผนแบบหลายชั้น
ข้อดีและข้อเสียของการตลาดแบบเครือข่าย
มีความอัปยศบางอย่างติดอยู่กับธุรกิจการตลาดแบบเครือข่ายโดยเฉพาะธุรกิจที่มีหลายระดับซึ่งสามารถระบุได้ ในรูปแบบพีระมิด นั่นคือ พนักงานขายระดับบนสุดสามารถทำเงินได้อย่างน่าประทับใจจากค่าคอมมิชชั่นจากระดับด้านล่าง พวกเขา. คนชั้นล่างจะมีรายได้น้อยกว่ามาก บริษัททำเงินจากการขายชุดเริ่มต้นราคาแพงให้กับพนักงานใหม่
ความน่าสนใจของการตลาดแบบเครือข่ายคือบุคคลที่มีพลังและทักษะการขายที่ดีสามารถสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้ด้วยการลงทุนเพียงเล็กน้อย
กฎทั่วไปที่ดีตาม คณะกรรมาธิการการค้าของรัฐบาลกลาง (FCC) คือการดำเนินการทางการตลาดแบบเครือข่ายระดับเดียวมีแนวโน้มที่จะมีชื่อเสียงมากกว่าแผนหลายระดับ ซึ่งผู้คนทำเงินตามจำนวนผู้จัดจำหน่ายที่พวกเขารับสมัคร
ตัวอย่างที่มีชื่อเสียงของการดำเนินการทางการตลาดแบบเครือข่ายชั้นเดียว ได้แก่ Avon Products, Mary Kay และ Excel Communications
ข้อพิจารณาพิเศษ
ใครก็ตามที่พิจารณาเข้าร่วมการดำเนินการด้านการตลาดแบบเครือข่ายควรทำวิจัยก่อนตัดสินใจ พิจารณาคำถามเหล่านี้:
- เป็นโอกาสในการสร้างรายได้จากการขายสินค้าหรือโดยการสรรหาผู้อื่นหรือไม่?
- ประวัติผู้ก่อตั้งบริษัทเป็นอย่างไร?
- คุณมีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัวหรือไม่?
- คนที่คุณรู้จักมีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือไม่?
- ผลิตภัณฑ์ได้รับการส่งเสริมอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่?
- คุณมองเห็นเส้นทางสู่ผลกำไรที่ค่อนข้างเร็วหรือน้ำที่เหยียบย่ำเป็นเวลานานหรือไม่?
คำถามที่พบบ่อย
การตลาดแบบเครือข่ายเป็นโครงการพีระมิดหรือไม่?
แม้ว่าโปรแกรมการตลาดแบบเครือข่ายและหลายระดับจะถูกกล่าวหาว่าเป็นแผนพีระมิด แต่ก็มีความแตกต่างที่สำคัญบางประการ ในขณะที่ผู้ที่สามารถรับสมัครสมาชิกจำนวนมากขึ้นในโปรแกรมมักจะได้รับค่าคอมมิชชั่นที่เหลือมากกว่า การตลาดแบบเครือข่ายเป็นโครงสร้างธุรกิจที่ถูกกฎหมายและถูกกฎหมายซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการจริงที่ขายให้กับลูกค้า
ฉันจะทำเงินด้วยการเข้าร่วมโปรแกรมการตลาดแบบเครือข่ายหรือไม่?
เป็นไปได้อย่างแน่นอนแม้ว่าจะไม่น่าเป็นไปได้ก็ตาม บางคนประสบความสำเร็จอย่างมากในด้านการตลาดแบบเครือข่าย ส่วนใหญ่มาจากความสามารถในการรับสมัครสมาชิกในเครือข่ายมากขึ้น แหล่งรายได้หลักมีสองแหล่ง: การขายผลิตภัณฑ์ และค่าคอมมิชชันจากการขายที่ทำโดยดาวน์ไลน์ของสมาชิกในทีม ยิ่งคุณมีดาวน์ไลน์จากคุณมากเท่าไร คุณก็จะได้เงินมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณจ้างทีมได้มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น
คนส่วนใหญ่ที่เข้าร่วมโปรแกรมการตลาดแบบเครือข่ายที่ถูกต้องจะทำเงินได้น้อยหรือไม่มีเลย ผู้คนอาจสูญเสียเงินจริง บางคนอาจเข้าไปพัวพันกับโครงการพีระมิดที่ผิดกฎหมายและไม่ทราบว่าตนได้เข้าร่วมกิจการที่ฉ้อฉล และอาจสูญเสียทุกสิ่งที่พวกเขาลงทุนไป ทำวิจัยของคุณและถามรอบ ๆ ก่อนดำน้ำ
ตัวอย่างโปรแกรมการตลาดแบบเครือข่ายมีอะไรบ้าง?
มีโปรแกรม MLM หลายโปรแกรม เช่น Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork, and Mary Kay และอื่นๆ อีกมากมาย
โปรแกรมการตลาดเครือข่ายที่ทำรายได้สูงสุดคืออะไร?
แอมเวย์ครองอันดับหนึ่งอย่างต่อเนื่อง แบรนด์ขายดีของแอมเวย์ ได้แก่ นิวทริไลท์ วิตามิน แร่ธาตุ และอาหารเสริม อาร์ทิสทรี สกินแคร์ และสี เครื่องสำอาง ระบบบำบัดน้ำ eSpring และเครื่องดื่มให้พลังงาน XS – ทั้งหมดจำหน่ายโดย Amway Business อิสระเท่านั้น เจ้าของ ในปี 2019 มีรายได้ 8.4 พันล้านดอลลาร์