คำจำกัดความมูลค่าสินค้ารวม (GMV)

มูลค่าสินค้ารวม (GMV) คืออะไร?

มูลค่าสินค้ารวม (GMV) คือมูลค่ารวมของสินค้าที่ขายในช่วงเวลาที่กำหนดผ่าน a ลูกค้าต่อลูกค้า (C2C) เว็บไซต์แลกเปลี่ยน เป็นการวัดการเติบโตของธุรกิจหรือการใช้ไซต์เพื่อขายสินค้าที่เป็นของผู้อื่น

มูลค่าสินค้ารวม (GMV) มักใช้เพื่อกำหนดสุขภาพของ อีคอมเมิร์ซ ธุรกิจของไซต์เนื่องจากรายได้จะเป็นหน้าที่ของสินค้ารวมที่ขายและค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บ มีประโยชน์มากที่สุดในการวัดเปรียบเทียบในช่วงเวลาหนึ่ง เช่น มูลค่าของไตรมาสปัจจุบันกับมูลค่าของไตรมาสก่อนหน้า

GMV เรียกอีกอย่างว่าปริมาณสินค้ารวม ทั้งสองวลีระบุมูลค่าเงินรวมของยอดขายทั้งหมด

การทำความเข้าใจมูลค่าสินค้ารวม (GMV)

มูลค่าสินค้ารวม (GMV) คำนวณก่อนหักค่าธรรมเนียมหรือค่าใช้จ่ายใดๆ โดยให้ข้อมูลที่ธุรกิจค้าปลีกสามารถใช้วัดการเติบโตได้ โดยมักจะเป็นแบบเดือนต่อเดือนหรือปีต่อปี โดยทั่วไป ธุรกิจค้าปลีกสามารถคำนวณมูลค่ารวมของยอดขายที่เสร็จสมบูรณ์ทั้งหมด แม้ว่าการคืนสินค้าอาจจำเป็นต้องลบออกจากตัวเลขนี้เพื่อให้มีการคำนวณที่ถูกต้อง

ในการคำนวณ GMV ให้คูณจำนวนสินค้าที่ขายด้วยราคาขายของสินค้านั้น

ข้อดีและข้อเสียของมูลค่าสินค้ารวม (GMV)

ข้อดี

ตั้งแต่ ผู้ค้าปลีก อาจเป็นหรือไม่เป็นผู้ผลิตสินค้าที่พวกเขาขาย การวัดมูลค่ารวมของยอดขายทั้งหมดจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของบริษัท โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดระหว่างลูกค้ากับลูกค้า โดยที่ผู้ค้าปลีกทำหน้าที่เป็นกลไกของบุคคลที่สามในการเชื่อมโยงผู้ซื้อและผู้ขายโดยไม่ต้องมีส่วนร่วมจริง ๆ

นอกจากนี้ยังอาจให้คุณค่าแก่ผู้ค้าปลีกใน ฝากขาย เนื่องจากไม่เคยซื้อ รายการสิ่งของ. แม้ว่าสินค้ามักจะถูกจัดเก็บไว้ในร้านค้าปลีกของบริษัท ธุรกิจทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต ซึ่งมักจะมีค่าธรรมเนียมสำหรับสินค้าหรือทรัพย์สินของบุคคลอื่นหรือนิติบุคคล โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาไม่เคยเป็นเจ้าของที่แท้จริงของสินค้า เนื่องจากบุคคลหรือนิติบุคคลที่นำสินค้าไปฝากขายอาจส่งคืนและอ้างสิทธิ์ในสินค้าหากพวกเขาเลือก

ข้อเสีย

แม้ว่า GMV จะแสดงมูลค่ารวมของสินค้าที่ขายในการแลกเปลี่ยนแบบ C2C แต่ก็ไม่ได้สะท้อนถึงความสามารถในการทำกำไรของบริษัทอย่างแท้จริง หลักความจริง รายได้ ที่บริษัทได้รับจากค่าธรรมเนียม ตัวอย่างเช่น หาก GMV ของบริษัทอยู่ที่ $500 ต่อเดือน เงินทั้งหมด $500 จะไม่เข้าบริษัท ส่วนใหญ่จะเป็นของบุคคลที่ขายสินค้า รายได้ที่แท้จริงของบริษัทจะเป็นค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บจากการใช้ไซต์ของบริษัท หากค่าธรรมเนียมเท่ากับ 2% รายได้ที่แท้จริงของบริษัทจะเท่ากับ 500 ดอลลาร์ x 2% = 10 ดอลลาร์

GMV อาจมีข้อเสียอื่นๆ ขึ้นอยู่กับประเภทของเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ตัวอย่างเช่น หากบริษัทเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ผลิตและขายสินค้าของตนเอง GMV จะระบุรายได้ของบริษัท แต่จะเป็นเพียงตัวชี้วัดเดียวเท่านั้นที่สามารถจำกัดได้ โดยจะไม่บอกจำนวนลูกค้าที่มาเยี่ยมชมร้านหรือรายได้จากลูกค้าที่ซื้อซ้ำเป็นจำนวนเท่าใด ซึ่งเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในแง่ของ ความพึงพอใจของลูกค้าและทำให้บริษัทมีสุขภาพที่ดีในระยะยาว

ร้านค้าปลีกแบบลูกค้าต่อลูกค้า

ร้านค้าปลีกแบบ Customer-to-customer (C2C) จัดเตรียมกรอบงานหรือระบบสำหรับผู้ขายในการลงรายการสินค้าที่พวกเขามีในสินค้าคงคลังและเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถค้นหารายการที่น่าสนใจได้ ผู้ค้าปลีกทำหน้าที่เป็นตัวกลาง อำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรม โดยทั่วไปมีค่าธรรมเนียม โดยไม่ต้องเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขาย ณ จุดใด ๆ ภายในธุรกรรม

ในการขายระหว่างลูกค้ากับลูกค้าเหล่านี้ ผู้ค้าปลีกที่อำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมไม่เคยติดต่อกับสินค้าที่จับต้องได้ ผู้ขายจะส่งสินค้าไปยังผู้ซื้อโดยตรงแทนเมื่อส่วนทางการเงินของการขายเสร็จสมบูรณ์

โมเดลนี้อาจแตกต่างอย่างมากจากรุ่นขายปลีกอื่นๆ ที่ผู้ค้าปลีกซื้อสินค้าจากผู้ผลิต ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายและทำหน้าที่เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าที่บริษัทมี ซื้อ

ตัวอย่างมูลค่าสินค้ารวม (GMV)

ไซต์ C2C ที่มีชื่อเสียงที่สุดสองแห่งคือ อีเบย์ และ Etsy. สมมติว่าในช่วงไตรมาสแรกของปีงบประมาณ eBay ขายสินค้าได้ 100 รายการ เพื่อความเรียบง่าย สินค้าทั้งหมดมีราคาอยู่ที่ $5 สำหรับไตรมาสแรก GMV ของ eBay จะเท่ากับ 100 X $5 = $500

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าในไตรมาสเดียวกัน Etsy ขายสินค้า 80 รายการ และอีกครั้ง เพื่อความเรียบง่าย สินค้าทั้งหมดมีราคาอยู่ที่ 4 ดอลลาร์ สำหรับไตรมาสแรก GMV ของ Etsy จะเท่ากับ 80 x $4 = 320 ดอลลาร์

ในตัวอย่างนี้ eBay (อีเบย์) มี GMV ที่ดีกว่าที่ $500 กว่า Etsy (ETSY) ทำที่ $320 อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมด บนไซต์เหล่านี้ รายได้ส่วนหนึ่งต้องกลับไปที่ผู้ขายที่ขายสินค้า eBay และ Etsy จะเก็บค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บเท่านั้น ซึ่งเป็นรายได้ที่แท้จริง

ในตัวอย่างนี้ eBay เรียกเก็บค่าธรรมเนียม 2% ดังนั้นจึงนำมาเป็น $10 ($500 x 2%) ในทางกลับกัน Etsy เรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงกว่า: 4% ในตัวอย่างนี้ Etsy จะนำเงินมา $12.80 ($320 x 4%) ในตัวอย่างนี้ Etsy ทำงานได้ดีกว่าจริง ๆ เพราะมันนำรายได้กลับบ้านที่สูงขึ้น

คำถามที่พบบ่อยของ GMV

GMV หมายถึงอะไร?

GMV หมายถึงมูลค่ารวมของสินค้าหรือปริมาณสินค้ารวม ซึ่งมักจะหมายถึงมูลค่ารวมของสินค้าที่ขายในช่วงเวลาที่กำหนดผ่านไซต์แลกเปลี่ยนระหว่างลูกค้ากับลูกค้า (C2C)

GMV เหมือนกับรายได้หรือไม่?

ขึ้นอยู่กับประเภทของไซต์อีคอมเมิร์ซ GMV จะเหมือนกับรายได้รวม อย่างไรก็ตาม สำหรับไซต์เช่น eBay จะเป็นภาพสะท้อนของมูลค่ารวมของสินค้าที่ขาย แต่ไม่ใช่รายได้จริงของบริษัท เนื่องจากรายได้ส่วนหนึ่งมีไว้สำหรับผู้ขายสินค้า รายได้จริงของ eBay มาจากค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บจากการขาย

GMV ในการเริ่มต้นคืออะไร?

ในการเริ่มต้น GMV คือรายได้รวมของสินค้า: รายได้ทั้งหมดที่บริษัทสร้างขึ้นผ่านการขายสินค้าหรือบริการ สิ่งสำคัญคือต้องวัด GMV ร่วมกับยอดขายสุทธิ ซึ่งคำนึงถึงการหักเงินด้วย

GMV คำนวณอย่างไร?

GMV คำนวณโดยการคูณจำนวนสินค้าที่ขายทั้งหมดด้วยราคาขายในช่วงเวลาที่กำหนด GMV = ราคาขายสินค้า x จำนวนสินค้าที่ขาย

บรรทัดล่าง

มูลค่าสินค้ารวม (GMV) คือมูลค่ารวมของสินค้าที่ขายโดยไซต์แลกเปลี่ยนระหว่างลูกค้ากับลูกค้า (C2C) แต่การวัดนี้มักใช้กับผู้ค้าปลีกประเภทอื่น แม้ว่า GMV จะเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ในการคำนวณเมื่อรายงานมูลค่ารวมของสินค้าที่ขายได้ แต่ต้องเป็น นำมาพิจารณาร่วมกับตัวชี้วัดอื่นๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่สร้างรายได้ผ่าน ค่าธรรมเนียม