รายละเอียดของ Lowballing

Lowballing คืออะไร?

ข้อเสนอ lowball เป็นศัพท์สแลงสำหรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าผู้ขายอย่างมาก ถามราคาหรือใบเสนอราคาที่จงใจต่ำกว่าราคาที่ผู้ขายตั้งใจจะเรียกเก็บ Lowball ยังหมายถึงการจงใจให้การประมาณการบางอย่างที่ผิดพลาด โดยปกติผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่เสนอราคาต่ำไม่ได้คาดหวังว่าผู้ขายจะยอมรับจริง ๆ แทน, ใช้เป็นทางเริ่มต้นหรือผลักดันไปข้างหน้าได้ การเจรจา.

ทำความเข้าใจข้อเสนอ Lowball

ข้อเสนอ Lowball มักใช้เป็นกลยุทธ์ในการสร้างแรงกดดันต่อผู้ขายที่อาจจำเป็นต้องเลิกกิจการสินทรัพย์อย่างรวดเร็ว อีกทางหนึ่ง เมื่อเจรจาราคา ผู้ซื้อที่คาดหวังอาจเริ่มการเจรจาด้วยข้อเสนอที่ต่ำเพื่อวัดความคาดหวังของผู้ขายเกี่ยวกับมูลค่ายุติธรรมของสินทรัพย์ สิ่งนี้สามารถทำให้ผู้ซื้อได้เปรียบในขณะที่การเจรจาดำเนินต่อไป

ข้อเสนอ Lowball ยังใช้เป็นกลยุทธ์การขายที่หลอกลวงโดยเจตนาที่เกี่ยวข้องกับการเสนอราคาต่ำในขั้นต้นแล้วอ้างว่าใบเสนอราคาเป็นความผิดพลาดและราคาจริงจะสูงกว่า ลูกค้าบางคนอาจรู้สึกท้อแท้เพราะกลวิธีนี้เพราะมองว่าเป็นเหยื่อล่อแล้วสับเปลี่ยน แต่คนอื่นๆ อาจยอมรับราคาที่สูงกว่าเพราะพวกเขาได้ตัดสินใจซื้อไปแล้ว

ตัวอย่างเช่น Lowballing อาจเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเมื่อพยายามซื้อบ้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ในตลาดของผู้ซื้อเมื่อมีอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากอยู่รอบๆ ตัวอย่างเช่น ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้ออาจตั้งใจเสนอราคาให้ต่ำกว่าราคาขอ 15% เพื่อเป็นการเริ่มการเจรจาและลงเอยด้วยราคาที่ต่ำกว่าราคาเสนอในท้ายที่สุด 5%

ตัวอย่าง Lowballing

ใน LIBOR เรื่องอื้อฉาวในช่วง วิกฤติทางการเงิน ในปี 2551 ธนาคารต่างๆ ในสหราชอาณาจักร ซึ่งรวมถึง Barclays, Lloyds Banking Group และ Royal Bank of Scotland รักษาอัตรา LIBOR ให้ต่ำเกินจริง โดย "lowballing" การส่ง LIBOR ของพวกเขา

การประมาณการที่ผิดพลาดนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้พวกเขาทำกำไรจากบัญชีซื้อขายของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังทำให้พวกเขาดูน่าเชื่อถือมากกว่าที่เป็นจริงอีกด้วย การละเลยนี้ถูกกล่าวหาว่ามีส่วนทำให้ธนาคารอเมริกันหลายแห่งล้มเหลว