เหตุใดจึงควรละเลยค่าใช้จ่ายที่จมลงในการตัดสินใจในอนาคต

NS ค่าใช้จ่ายจม เป็นต้นทุนที่ไม่สามารถกู้คืนหรือเปลี่ยนแปลงได้ และไม่ขึ้นกับต้นทุนในอนาคตที่ธุรกิจอาจเกิดขึ้น เนื่องจากการตัดสินใจในวันนี้สามารถส่งผลกระทบต่อการดำเนินธุรกิจในอนาคตเท่านั้น ต้นทุนที่ลดลงจากการตัดสินใจก่อนหน้านี้จึงไม่เกี่ยวข้องกับกระบวนการตัดสินใจ

ผู้มีอำนาจตัดสินใจควรใช้กลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจหรือการลงทุนตามต้นทุนในอนาคต ผู้นำที่ดำเนินการตามแนวทางต่อไปเนื่องจากเวลาหรือเงินที่ตกลงกับการตัดสินใจก่อนหน้านี้มีความเสี่ยงที่จะตกอยู่ใน กับดักต้นทุนจม.

ต้นทุนจมในธุรกิจ

สมมติว่ามีการว่าจ้างผู้บริหารธุรกิจของบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อสร้างแอปพลิเคชันการวิเคราะห์มูลค่า 10 ล้านดอลลาร์ ผู้บริหารกำหนดว่าโครงการจะต้องใช้เงิน 7 ล้านดอลลาร์และใช้เวลาหนึ่งปีในการส่งมอบ โดยปล่อยให้มีกำไรที่คาดการณ์ไว้อย่างเป็นระเบียบ 3 ล้านดอลลาร์เมื่อมีการแข่งขัน

อย่างไรก็ตาม ในเดือนที่เก้า ทีมงานประสบปัญหากับเฟรมเวิร์กหลักของแอปพลิเคชัน บริษัทที่ปรึกษาได้ใช้เงินไปแล้ว 5.25 ล้านดอลลาร์ ผู้บริหารธุรกิจต้องตัดสินใจว่าจะดำเนินการต่อหรือยกเลิกโครงการ คาดว่าความล้มเหลวครั้งใหญ่นี้จะต้องใช้เงินเพิ่มอีก 1 ล้านดอลลาร์ในการแก้ไข อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้จะทำให้บริษัทมีกำไรประมาณ 2 ล้านดอลลาร์

ไม่ว่าผู้บริหารธุรกิจจะตัดสินใจดำเนินการต่อหรือยกเลิกข้อตกลง เงินจำนวน 5.25 ล้านดอลลาร์ที่ใช้ไปในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาจะไม่สามารถเรียกคืนได้ สิ่งนี้ไม่ควรเกี่ยวข้องกับการตัดสินใจเพราะเฉพาะต้นทุนและศักยภาพในอนาคตเท่านั้น รายได้ ควรได้รับการพิจารณา. การยกเลิกจะมีผลขาดทุน 5.25 ล้านดอลลาร์และทำให้บริษัทไม่มีรายได้จากโครงการ หากผู้บริหารดำเนินต่อไป รายได้ในอนาคตของบริษัทจะอยู่ที่ 10 ล้านดอลลาร์ และค่าใช้จ่ายในอนาคตจะอยู่ที่ 2.75 ล้านดอลลาร์

ผู้บริหารตัดสินใจที่จะดำเนินโครงการต่อไป เพราะหากไม่สนใจต้นทุนที่ทรุดตัว การลงทุน 2.75 ล้านดอลลาร์จะสร้างรายได้ 10 ล้านดอลลาร์และกำไร 2 ล้านดอลลาร์