กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวมักเกี่ยวข้องกับการลดหรือยุติการลงทุนในผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวคืออะไร?

กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวคือกลยุทธ์ทางการตลาดและธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการลดหรือยุติการลงทุน ในผลิตภัณฑ์ สายผลิตภัณฑ์ หรือสายธุรกิจเพื่อให้หน่วยงานที่เกี่ยวข้องสามารถเก็บเกี่ยว—หรือ เก็บเกี่ยว—สูงสุด กำไร โดยทั่วไปแล้ว กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวจะใช้เมื่อสิ้นสุดวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ เมื่อกำหนดว่าการลงทุนเพิ่มเติมจะไม่เพิ่มรายได้ของผลิตภัณฑ์อีกต่อไป

ทำความเข้าใจกลยุทธ์การเก็บเกี่ยว

สินค้ามี วงจรชีวิตและเมื่อสินค้าใกล้สิ้นสุดวงจรชีวิต มักจะไม่ได้รับประโยชน์จากการลงทุนเพิ่มเติมและความพยายามทางการตลาด ระยะผลิตภัณฑ์นี้เรียกว่า วัวเงินสด เวที และเมื่อ สินทรัพย์ จ่ายออกและไม่ต้องลงทุนเพิ่มเติม ดังนั้น การใช้กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวจะช่วยให้บริษัทต่างๆ เก็บเกี่ยวผลประโยชน์หรือผลกำไรสูงสุดก่อนที่สินค้าจะถึงขั้นตกต่ำ บริษัทมักใช้เงินที่ได้รับจากรายการสุดท้ายเพื่อเป็นทุนในการพัฒนาและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ กองทุนอาจมุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ซึ่งมีศักยภาพในการเติบโตสูง

ตัวอย่างเช่น บริษัทน้ำอัดลมอาจยุติการลงทุนในผลิตภัณฑ์น้ำอัดลมที่จัดตั้งขึ้นเพื่อจัดสรรเงินทุนให้กับกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลังใหม่ บริษัทต่างๆ มีตัวเลือกกลยุทธ์การเก็บเกี่ยวหลายแบบ บ่อยครั้งที่พวกเขาจะพึ่งพาความภักดีต่อแบรนด์เพื่อกระตุ้นยอดขาย ซึ่งจะช่วยลดหรือขจัดค่าใช้จ่ายทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ ในระหว่างการเก็บเกี่ยว บริษัทสามารถจำกัดหรือกำจัดได้ ค่าใช้จ่ายทุนเช่นการซื้ออุปกรณ์ใหม่ที่จำเป็นเพื่อรองรับรายการสิ้นสุด นอกจากนี้ยังสามารถจำกัดการใช้จ่ายในการดำเนินงานได้อีกด้วย

กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวอาจเกี่ยวข้องกับการกำจัดผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์อย่างค่อยเป็นค่อยไปเมื่อความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีทำให้ผลิตภัณฑ์หรือสายผลิตภัณฑ์ล้าสมัย ตัวอย่างเช่น บริษัทต่างๆ ที่ขายระบบสเตอริโอค่อยๆ เลิกขายเครื่องเล่นแผ่นเสียงแทนเครื่องเล่นซีดี เนื่องจากยอดขายแผ่นเสียงเพิ่มขึ้นและยอดขายแผ่นเสียงลดลง นอกจากนี้ เมื่อยอดขายผลิตภัณฑ์ลดลงอย่างต่อเนื่องต่ำกว่าระดับเป้าหมายของการขาย บริษัทต่างๆ อาจค่อยๆ ขจัดผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องออกจากพอร์ตการลงทุนของตน

ข้อพิจารณาพิเศษ

กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวยังหมายถึงแผนธุรกิจสำหรับ นักลงทุน เช่น นายทุน หรือนักลงทุนภาคเอกชน วิธีนี้มักเรียกว่ากลยุทธ์ทางออก เนื่องจากนักลงทุนพยายามออกจากการลงทุนหลังจากประสบความสำเร็จ นักลงทุนจะใช้กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวเพื่อรวบรวมกำไรจากการลงทุนของตนเพื่อให้สามารถนำเงินไปลงทุนในกิจการใหม่ได้ นักลงทุนส่วนใหญ่ประเมินว่าจะใช้เวลาระหว่างสามถึงห้าปีในการชดใช้เงินลงทุน กลยุทธ์การเก็บเกี่ยวทั่วไปสองแบบสำหรับนักลงทุนในตราสารทุนคือการขาย บริษัท ให้กับ บริษัท อื่นหรือเพื่อทำ การเสนอขายหุ้นต่อประชาชนครั้งแรก (IPO) ของหุ้นบริษัท