วิธีที่ Coca-Cola ต่อต้านการแข่งขัน

การเลือกหุ้นหมายถึงการพยายามเลือกสิ่งที่ดีที่สุดจากกลุ่มคู่แข่ง กองกำลังทั้งห้าของพอร์เตอร์ โมเดลสามารถช่วยได้โดยเน้นความสนใจไปที่คำถามห้าข้อที่ตรงประเด็นและตรงประเด็นเกี่ยวกับความสามารถของบริษัทในการแข่งขันภายในอุตสาหกรรม

ได้รับการตั้งชื่อตามศาสตราจารย์ฮาร์วาร์ดซึ่งเป็นผู้พัฒนาโมเดล Five Forces คือ a การวิเคราะห์เชิงคุณภาพ เครื่องมือที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้นักลงทุนระบุและวิเคราะห์พลังการแข่งขันที่ขับเคลื่อนอุตสาหกรรม การวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัทเดียวในอุตสาหกรรมก็มีประโยชน์เช่นเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น ให้พิจารณาว่าบริษัท Coca-Cola (KO) เป็นการลงทุนที่มีศักยภาพ โดยใช้แบบจำลอง Five Forces

1. ใครคือคู่แข่งหลัก?

เมื่อคุณนึกถึงโคคา-โคลาและคู่แข่ง เป๊ปซี่น่าจะเป็นชื่อแรกที่คุณนึกถึงและใช่เลย ทั้งสองบริษัทอยู่ใน
การแข่งขันตั้งแต่ปลายศตวรรษที่ 19

ผลิตภัณฑ์ปะรำของพวกเขามีความคล้ายคลึงกันมากในด้านส่วนผสมและรสชาติแม้ว่าจะมีหลายอย่าง
ผู้บริโภคสาบานว่าจะภักดีต่อแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ทั้งสองออกผลิตภัณฑ์ของตนในหลากหลายรสชาติและรูปแบบต่างๆ

มีความแตกต่างที่โดดเด่นอย่างหนึ่ง เป๊ปซี่เป็นเจ้าของ Doritos, Lay's, Cheetos, Tostitos,

และ Fritos รวมถึงแบรนด์อาหารอื่นๆถ้าพรุ่งนี้ทุกคนสาบานว่าจะไม่ดื่มน้ำอัดลม เป๊ปซี่ก็ยังสามารถขายขนมรสเค็มได้

ในทางกลับกัน Coca-Cola ติดอยู่กับเครื่องดื่ม แต่เป็นเจ้าของแบรนด์เครื่องดื่มที่อาจสร้างความประหลาดใจให้กับลูกค้าบางราย เช่น Minute Maid, Powerade, Gold Peak Tea, Dasani และ Vitaminwater

โค้กพนันว่าถ้าคนไม่ดื่มน้ำอัดลม พวกเขายังคงต้องดื่มอะไรบางอย่าง และเป็นที่น่าสังเกตว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับทางเลือกเพื่อสุขภาพ

คู่แข่งรายอื่นๆ

Coca-Cola ยังแข่งขันโดยตรงกับ Keurig Green Mountain Group นอกจากชื่อแบรนด์ทั้งสองนี้แล้ว บริษัทยังเป็นเจ้าของเครื่องดื่มหลากหลายประเภท เช่น Schweppes, RC Cola, Hires Root Beer และ Nehi

ผลที่สุดของคำถามของคู่แข่ง: ในขณะที่รสนิยมและแนวโน้มของผู้บริโภคเปลี่ยนไป Coca-Cola อาจถูกละทิ้ง เปราะบาง แต่แบรนด์มีผู้ติดตามที่ภักดีและ บริษัท ได้ป้องกันการเดิมพันด้วยการย้ายเครื่องดื่ม แนวโน้ม ความเสี่ยงในพื้นที่นี้อยู่ในระดับปานกลาง

2. มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้เข้ามาใหม่ในอุตสาหกรรมนี้หรือไม่?

มีผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มตลอดเวลา แต่พวกเขาสามารถตั้งหลักให้เท่ากับโค้กหรือเป๊ปซี่ได้หรือไม่? ทั้งสองบริษัทระหว่างกันได้ล็อกข้อตกลงใบอนุญาตกับห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ดทุกแห่ง พวกเขาได้รับพื้นที่ชั้นวางที่สำคัญในซูเปอร์มาร์เก็ตและมินิมาร์ททุกแห่ง

ชื่อใหม่จะต้องมีภาพลักษณ์ที่ดีและเป็นไวรัลมากหรือใช้โชคลาภเพื่อสร้างประเภทของ การรับรู้แบรนด์ Coca-Cola เพลิดเพลิน

ดูเหมือนมีแนวโน้มมากขึ้นที่ทั้งโค้กหรือเป๊ปซี่จะซื้อผู้มาใหม่และเพิ่มลงในส่วนผสม แต่ทุกคนที่ลงทุนใน Coca-Cola ควรจับตาดูแนวโน้มล่าสุดของเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์

3. ผู้ซื้อสามารถซื้ออะไรแทนได้?

Coca-Cola ยังต้องต่อสู้กับสิ่งที่ผู้ซื้อสามารถซื้อได้แทนที่จะต้องซื้อเอง
สินค้า.

หากสตาร์บัคส์เติบโตอย่างรวดเร็ว แสดงว่าผู้คนชื่นชอบกาแฟสักถ้วยในสภาพแวดล้อมที่เหมาะสมจริงๆ Coca-Cola ซื้อหุ้นใน Green Mountain Coffee Roasters ผู้ผลิต Keurig อาจเป็นเพราะเหตุนี้

ผู้ซื้อยังสามารถเลือกเครื่องดื่ม เช่น สมูทตี้ที่ทำสดใหม่หรือน้ำผลไม้คั้นสดแทนเครื่องดื่มบรรจุขวดของโคคา-โคลา เมื่อผู้คนหันมาใส่ใจสุขภาพกันมากขึ้น ภัยคุกคามที่ผู้ซื้อจะเปลี่ยนเครื่องดื่มชนิดอื่นสำหรับโคคา-โคลาก็มีความเป็นไปได้ที่แท้จริง

4. ผู้ซื้อมีอำนาจต่อรองอะไร?

เมื่อพูดถึงตลาดเครื่องดื่มบรรจุขวด ผู้ซื้อมีจำนวนเงินพอสมควร
อำนาจต่อรอง ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรของ Coca-Cola

Coca-Cola ไม่ได้ขายโดยตรงให้กับผู้ใช้ปลายทาง ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับ
บริษัทจัดจำหน่ายที่ให้บริการโดยตรงแก่ห่วงโซ่อาหารฟาสต์ฟู้ด บริษัทตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ วิทยาเขตของวิทยาลัย และซูเปอร์มาร์เก็ต

ดีมานด์นำไปสู่การซื้อ แต่ Coca-Cola ก็ต้องจับตาดูเช่นกัน
ราคาสุดท้าย. ท้ายที่สุด นั่นหมายความว่าจะต้องขายสินค้าให้กับเครือข่ายการจัดจำหน่ายในราคาที่ต่ำพอที่จะขายให้กับผู้ใช้ปลายทางได้ในราคาที่แข่งขันได้

ความสม่ำเสมอ

นอกจากนี้ ราคาของ Coca-Cola ยังต้องสอดคล้องกับแต่ละร้านอีกด้วย แมคโดนัลด์ไม่ขายโค้กในราคา 99 เซ็นต์ในวันหนึ่งและ 1.03 ดอลลาร์ในวันถัดไป เป็นของโคคา-โคลา ต้นทุนขาย (COGS) ผันผวนเนื่องจากวัสดุ การขนส่ง หรือกำลังคน ทั้งบริษัทเครื่องดื่มหรือผู้จัดจำหน่ายต้องรับการสูญเสีย

นี่เป็นความเสี่ยงที่แท้จริง แต่ก็เป็นสิ่งหนึ่งที่ผู้แข่งขันรายอื่นๆ ในตลาดเครื่องดื่มจำนวนมากต้องเผชิญ

5. ซัพพลายเออร์มีอำนาจต่อรองอะไร?

นี่คือพลังการแข่งขันขั้นสุดท้ายที่ต้องพิจารณา: ซัพพลายเออร์ของ Coca-Cola ใหญ่เท่ากับบริษัทและสัญญาระยะยาวกับซัพพลายเออร์มากเท่าที่ต้องมี ต้นทุนของส่วนผสมไม่ได้อยู่ในอำนาจของบริษัททั้งหมด

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง น้ำตาลเป็นสินค้าโภคภัณฑ์และราคาจะแตกต่างกันไปตามช่วงเวลา การเก็บเกี่ยวที่ไม่ดีในฤดูกาลหนึ่งอาจส่งผลกระทบต่อราคาน้ำตาลและทำให้โคคา-โคลาเพิ่มขึ้น วัตถุดิบ ค่าใช้จ่าย

ต้องขอบคุณสัญญาที่บริษัทมีขึ้น ผลกระทบจะน้อยที่สุดเว้นแต่ว่าสภาพการเก็บเกี่ยวที่ไม่ดีนั้นจะคงอยู่นานหลายปี

ซื้อหรือไม่?

ไม่มีเครื่องมือวิเคราะห์ใดที่สามารถบอกคุณได้ว่าจะซื้อหุ้นหรือไม่ แต่การทำความเข้าใจสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่บริษัทดำเนินการอยู่สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ไกล