การกำหนดรูปแบบธุรกิจใบมีดโกน

NS มีดโกน-ใบมีดโกนรุ่น เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในราคาต่ำ หรือแม้แต่ขาดทุน เพื่อขายสินค้าที่เกี่ยวข้องในภายหลังเพื่อหากำไรโมเดลนี้มีชื่อมาจาก King Gillette ผู้ก่อตั้งบริษัท Gillette ที่มีชื่อเดียวกัน เรื่องมีอยู่ว่า ความคิดของยิลเลตต์ สำหรับการสร้างมีดโกนแบบใช้แล้วทิ้งนั้นเกิดจากประสบการณ์ส่วนตัวของเขากับมีดโกนตรงที่สวมใส่จนไร้ประโยชน์

ใบมีดโกนหรือรุ่นมีดโกนคืออะไร?

ยิลเลตต์ให้เหตุผลว่าถ้าเขาสามารถเสนอมีดโกนถาวรที่ทนทานและราคาถูกให้ผู้บริโภคได้ ใบมีดแบบถอดเปลี่ยนได้ เขาสามารถเข้ามุมตลาดการตัดแต่งขนบนใบหน้าและสร้างลูกค้าซ้ำจำนวนมาก ฐาน. แม้ว่าบางคนมองว่าเขาเป็นพ่อบุญธรรมของนายแบบ แต่เขาคือ ผู้ประกอบการ ผู้พัฒนาแนวคิดในการขายมีดโกนเองในราคาถูก โดยใช้ประโยชน์จากธุรกิจใบมีดที่เปลี่ยนได้ซ้ำ

King (ชื่อจริงของเขา) Gillette สร้างรายได้มหาศาลจากรูปแบบธุรกิจของเขา เขาแบ่งการขายเริ่มแรกออกเป็นส่วนๆ โดยแยกแนวคิดที่ว่าผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดีเพียงครั้งเดียว

การทำสินค้าราคาถูกที่ใช้แล้วทิ้งทำให้สองสิ่งเกิดขึ้นได้ ประการแรก ผู้บริโภคไม่รังเกียจที่จะต้องเปลี่ยนใบมีดเพราะราคาถูกและคุ้มค่า ประการที่สอง ตัวแบบเองจะดึงดูดผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และฝังแน่นในการซื้อ กำจัด จากนั้นจึงเปลี่ยนเป็นกิจวัตร สิ่งนี้นำไปสู่ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ตลอดชีวิต

แบบจำลองมีวิวัฒนาการอย่างไร

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา รูปแบบใบมีดโกนได้พัฒนาขึ้นเพื่อหมายถึงการดำเนินธุรกิจใดๆ ที่บริษัทนำเสนอผลิตภัณฑ์แบบใช้ครั้งเดียว—โดยปกติมีค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย (a สูญเสียผู้นำ)—ซึ่งเสริมด้วยผลิตภัณฑ์อื่นที่ผู้บริโภคจำเป็นต้องซื้อซ้ำตัวอย่างล่าสุดของการปฏิบัตินี้เกี่ยวข้องกับบริษัทเคเบิลและดาวเทียมแจกอุปกรณ์ DVR ให้กับลูกค้า แล้วเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือนสำหรับการใช้ DVR

บริษัทไม่จำเป็นต้องแจกผลิตภัณฑ์เพื่อให้เป็นไปตามรูปแบบใบมีดโกน ตัวอย่างเช่น ในช่วงปีแรกของ การผลิต คอนโซลวิดีโอเกมรุ่นล่าสุดทั้ง Sony และ Microsoft จะขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยขาดทุนอย่างมาก พวกเขาจะชดเชยความสูญเสียเหล่านี้ในภายหลังโดยเสนอการสมัครสมาชิกเกม ข้อตกลงสิทธิ์ใช้งานซอฟต์แวร์ และการซื้ออื่นๆด้วยวิธีนี้ ทั้งสองบริษัทยังคงสามารถใช้ประโยชน์จากรูปแบบใบมีดโกนและสร้างผลกำไรจากผู้บริโภคที่ภักดีและทำซ้ำได้

ปัญหาเกี่ยวกับรุ่น

แนวคิดของใบมีดโกน-ใบมีดโกนมีความคล้ายคลึงกับ "ฟรีเมียม" โมเดลที่ผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัล (เช่น เกม แอพ อีเมล ที่เก็บไฟล์ หรือการส่งข้อความ) แจกฟรีโดยหวังว่าจะทำเงินได้ในภายหลังด้วยบริการที่อัปเกรดหรือเพิ่มเติม คุณสมบัติ.บริษัทวิดีโอเกม เช่น Electronic Arts (EA) และ ActivisionBlizzard (รถเอทีวีไอ) อย่างไรก็ตาม ได้ยึดเอาโมเดลดังกล่าว และผลักดันมันให้ดียิ่งขึ้นไปอีก โดยเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้สำหรับแพ็กหรือภารกิจเพิ่มเติมที่นักเล่นเกมหลายคนเชื่อว่าควรรวมอยู่ในราคาเดิม

บางคนมองว่าการดำเนินธุรกิจประเภทนี้เป็นรูปแบบหนึ่งของการโก่งราคาและทำให้บรรยากาศของความไม่ไว้วางใจภายในชุมชนผู้บริโภคยาวนานขึ้น สามารถนำผู้บริโภคไปซื้อสินค้าในที่อื่นซึ่งพวกเขาได้รับคุณค่าที่รับรู้มากขึ้น และในทางกลับกัน บริษัทก็ไม่สามารถสร้างความภักดีต่อแบรนด์ที่เป็นที่ต้องการภายในเป้าหมายได้ ข้อมูลประชากร.