คำจำกัดความของต้นทุนการได้มา

ค่าใช้จ่ายในการได้มาคืออะไร?

ต้นทุนในการได้มาคือค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นโดยธุรกิจในการได้ลูกค้าใหม่หรือซื้อสินทรัพย์ นักบัญชีจะแสดงรายการต้นทุนการได้มาของบริษัทเป็นยอดรวมหลังจากเพิ่มส่วนลดใดๆ และหักต้นทุนการปิดใดๆ อย่างไรก็ตาม ภาษีขายที่ชำระแล้วจะไม่รวมอยู่ในรายการนี้

คำว่าต้นทุนในการได้มานั้นใช้เพื่อวัตถุประสงค์ทางบัญชีและในการขายธุรกิจ

ทำความเข้าใจกับต้นทุนการได้มา

ตามเงื่อนไขทางบัญชี ต้นทุนในการได้มาจะรวมต้นทุนล่วงหน้าทั้งหมดที่เกิดขึ้นเมื่อซื้อสินทรัพย์ทางธุรกิจ เช่น อุปกรณ์หรือสินค้าคงคลัง รูปรวมถึงต่อไปนี้:

• ราคาซื้อสินค้า
• ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งไปยังจุดใช้งาน
• ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งรายการ
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ (กรณีอุปกรณ์) หรือพร้อมขาย (กรณีสินค้าคงคลัง) เงื่อนไข

โดยปกติ ธุรกิจจะเพิ่มค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น ค่าใช้จ่ายในการปิด ภาษีศุลกากรและค่าธรรมเนียม การทดสอบ และค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดอื่นๆ เมื่อคำนวณต้นทุนการได้มา ส่วนลดใดๆ จะแสดงในรายการเฉพาะนี้ อย่างไรก็ตาม ยังไม่รวมภาษี

ต้นทุนการได้มาในการขาย

ตามเงื่อนไขการขายของธุรกิจ ค่าใช้จ่ายในการได้มานั้นรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตลาด เช่น สื่อส่งเสริมการขาย การเดินทางโดยพนักงานขาย และค่าคอมมิชชั่นการขาย ต้นทุนผูกติดอยู่กับการตลาดและการขาย เพราะยิ่งแคมเปญเหล่านั้นคล่องตัวมากขึ้น ต้นทุนในการได้มาของลูกค้าแต่ละรายก็จะยิ่งต่ำลง

ในการขาย ต้นทุนการได้มาโดยเฉลี่ยต่อการขายอาจค่อนข้างสูง เป็นกฎทั่วไปในธุรกิจที่ว่าการเซ็นสัญญากับลูกค้าใหม่มีค่าใช้จ่ายมากกว่าการรักษาลูกค้าปัจจุบัน

ข้อพิจารณาพิเศษ

การทราบต้นทุนในการได้มาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทในการวัดความสำเร็จของความคิดริเริ่มหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นเป็นเหตุผลที่ตัวเลขครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องทั้งหมด (ยกเว้นภาษีขาย)

ตัวเลขนี้ยังใช้เพื่อช่วยบริษัทต่างๆ วางแผนสำหรับอนาคต ค่าใช้จ่ายจะถูกพิจารณาในการพิจารณาว่าจะเปิดตัวส่งเสริมการขายหรือสิ่งจูงใจอื่น ๆ สำหรับลูกค้าใหม่หรือไม่ พวกเขายังใช้ในการวางแผนงบประมาณและกำหนดวิธีจัดสรรเงิน

วิธีที่นักลงทุนใช้ต้นทุนในการได้มา

นักลงทุนที่อ่านงบการเงินอาจสนใจต้นทุนการได้มาของบริษัทอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากตัวเลขนั้นสูงหรือต่ำผิดปกติ

ตัวอย่างเช่น บริษัทเคเบิลและโทรคมนาคมมักมีต้นทุนการซื้อที่สูง พวกเขาต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากในการตลาดและการส่งเสริมการขายเพื่อที่จะได้ลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งผู้บริโภคมีทางเลือก

สัญญาซื้อกิจการจากบริษัทเคเบิลที่แข่งขันกันและข้อเสนอแผนครอบครัวสำหรับลูกค้าไร้สายเป็นหนึ่งในโปรโมชั่นที่บริษัทในอุตสาหกรรมนี้ใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ นี่เป็นตัวอย่างต้นทุนในการได้มาซึ่งมีราคาแพง