เป้าหมายของการขายส่งอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ไม่เหมือนการลงทุน หุ้น และพันธบัตร ด้วยสองตลาดนี้ คุณสามารถดำดิ่งลงไปด้วยเงินเพียง $100 และเข้าและออกได้ทุกเมื่อที่คุณต้องการ แต่มันไม่ง่ายอย่างนั้นเมื่อคุณจัดการกับทรัพย์สิน อันที่จริงการนำทางอาจทำได้ยากและมักมาพร้อมกับป้ายราคาที่หนักหน่วง และต้องใช้เวลาในการซื้อและขายบ้าน อย่างแรก มีปัญหาเรื่องเงินดาวน์ คือ การรับ การเงินกรอกเอกสารทั้งหมดนั้นแล้วปิด ไม่ต้องพูดถึงเวลาที่คุณต้องจัดการกับผู้เช่าและเก็บค่าเช่า

หากคุณต้องการทำเงินใน อสังหาริมทรัพย์แต่แค่นึกไม่ออกถึงแนวคิดในการประหยัดเงินทั้งหมดนั้นและจัดการกับกระบวนการซื้อ คุณยังมีทางเลือกหลายทาง การขายส่งอสังหาริมทรัพย์เป็นหนึ่งในนั้น เป็นกลยุทธ์ทางกฎหมายที่คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยไม่ต้องทำข้อเสนอเพื่อซื้อหรือชำระเงินดาวน์ แล้วมันทำงานอย่างไร?

อ่านต่อไปเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการขายส่งอสังหาริมทรัพย์และวิธีที่คุณสามารถทำกำไรจากมัน

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์คืออะไร?

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจระยะสั้นที่นักลงทุนใช้ในการทำกำไรมหาศาล ตรงกันข้ามกับสิ่งที่คุณคิด อสังหาริมทรัพย์ ขายส่ง ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายส่งขายปลีก ในการขายส่งขายปลีก ผู้ค้าส่งขายสินค้าจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีก ซึ่งจะบรรจุหีบห่อใหม่และขายให้กับผู้บริโภคในราคาที่สูงกว่ามาก เนื่องจากปริมาณสินค้าที่ขายให้กับผู้ค้าปลีก ผู้ค้าส่งสามารถเรียกเก็บราคาที่ต่ำกว่ามากจากผู้ค้าปลีก

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์ไม่เกี่ยวข้องกับการขายหลายรายการ คุณสมบัติ ในราคาที่ต่ำกว่าเลย อันที่จริงมันเป็นกาต้มน้ำปลาที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง ในกลยุทธ์นี้ ผู้ค้าส่งทำสัญญากับบ้าน—โดยปกติคือบ้านที่มีปัญหา—กับผู้ขาย ร้านค้าที่อยู่รอบๆ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ แล้วจึงมอบหมายสัญญาให้กับหนึ่งในนั้น

เป้าหมายในการขายส่งอสังหาริมทรัพย์คือการขายบ้านให้กับผู้มีส่วนได้เสียก่อนที่สัญญากับเจ้าของบ้านเดิมจะปิดลง ซึ่งหมายความว่าไม่มีการแลกเปลี่ยนเงินระหว่างผู้ค้าส่งและผู้ขาย อย่างน้อยก็จนกว่าผู้ค้าส่งจะพบผู้ซื้อ แล้วผู้ค้าส่งทำเงินได้อย่างไร? เขาทำ กำไร โดยหาผู้ซื้อที่เต็มใจซื้อบ้านในราคาที่สูงกว่าที่ผู้ซื้อตกลงกันไว้ ส่วนต่างของราคา—ที่ผู้ซื้อจ่าย—คือกำไรที่ผู้ค้าส่งเก็บไว้

ธุรกิจค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เหมาะที่สุดสำหรับผู้ที่ต้องการเข้าสู่ธุรกิจ แต่ไม่มีการเงิน สิ่งที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งคือคุณไม่จำเป็นต้องเรียนหลักสูตร สอบผ่าน หรือได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เพื่อเป็นผู้ค้าส่ง หากคุณมีทักษะด้านบุคลากรที่ดีและมีความอดทนพอสมควร การขายส่งอาจเหมาะกับคุณ

ตัวอย่างของการขายส่งอสังหาริมทรัพย์

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์อาจฟังดูซับซ้อน แต่มันง่ายมากจริงๆ ลองใช้ตัวอย่างนี้เพื่อสาธิต

สมมุติว่าเจ้าของบ้านมีทรัพย์สินที่เขาไม่เคยคิดว่าจะขายได้เพราะมันค่อนข้างลำบากใจ เจ้าของอาจมีทรัพยากรไม่เพียงพอที่จะซ่อมแซมมันเอง แต่ยังคงใช้ชีวิตอยู่ในนั้น โดยคิดว่าเขาจะไม่มีวันได้ราคาที่ยุติธรรมสำหรับมัน ป้อนผู้ค้าส่งที่เข้าใกล้เจ้าของบ้านด้วยข้อเสนอ พวกเขาตกลงที่จะทำสัญญากับบ้านในราคา 90,000 ดอลลาร์ ด้วยการใช้เครือข่ายนักลงทุนของเขา เขาพบว่ามีผู้ซื้อที่กระตือรือร้นที่ $100,000 เขามอบหมายสัญญานี้ นักลงทุนที่มีโครงการแก้ไขบนที่ทำกำไรได้ ผู้ค้าส่งทำกำไร 10,000 ดอลลาร์โดยไม่ต้องเป็นเจ้าของบ้าน

จากตัวอย่างนี้ เราพบว่าไม่เคยมีข้อเสนอให้ซื้อจากผู้ค้าส่งเลย เขาตกลงทำสัญญาเช่าบ้านให้เจ้าของบ้านกับผู้มีส่วนได้เสีย ภายใต้สัญญา ผู้ซื้อจ่ายเงิน 100,000 ดอลลาร์ให้กับผู้ค้าส่ง ซึ่งจ่ายให้เจ้าของบ้าน 90,000 ดอลลาร์ โดยเก็บส่วนที่เหลือไว้เป็นกำไร

ประสบความสำเร็จในการขายส่งอสังหาริมทรัพย์

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่สำหรับทุกคน ต้องใช้เวลา ความมุ่งมั่น และความอดทนเป็นอย่างมาก คุณต้องมีทักษะการสื่อสารและการตลาดที่ยอดเยี่ยม และไม่เสียหายหากคุณมีเครือข่ายนักลงทุนที่อาจสนใจซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่คุณขายส่ง

การหาประเภททรัพย์สินที่เหมาะสมเป็นกุญแจดอกแรกในการขายส่ง เจ้าของบ้านที่เป็นเจ้าของทรัพย์สินที่มีปัญหาและกระตือรือร้นที่จะขายตามที่ระบุไว้ในตัวอย่างข้างต้นทำให้มีโอกาสที่ดี อสังหาริมทรัพย์เหล่านี้สามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนได้มาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากอยู่ในทำเลที่เหมาะสม มีคุณสมบัติที่พึงประสงค์อยู่แล้ว และมีราคาที่เหมาะสม ก่อนที่คุณจะยื่นข้อเสนอ คุณจะต้องทบทวนก่อนว่าจะต้องซ่อมแซมหรือต่อเติมบ้านประเภทใด

การรู้ว่าข้อเสนอประเภทใดช่วยได้จริงๆ ต่ำเกินไปและคุณอาจกลัวผู้ขายที่มีศักยภาพ แต่ถ้าคุณไปสูงเกินไป คุณอาจไม่สามารถหาผู้ซื้อที่เต็มใจรับความเสี่ยงในการซื้อและแก้ไขทรัพย์สินที่มีปัญหา

กุญแจสำคัญในการขายส่งคือการเพิ่ม a ฉุกเฉิน สัญญาซื้อที่อนุญาตให้ผู้ค้าส่งถอนตัวออกจากข้อตกลงหากเขาไม่สามารถหาผู้ซื้อได้ก่อนวันปิดตามที่คาดไว้ สิ่งนี้จำกัดความเสี่ยงของผู้ค้าส่ง

ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์กับ พลิก

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์ก็คล้ายกับ พลิก ในหลาย ๆ ทาง ทั้งใช้อสังหาริมทรัพย์เป็นเครื่องมือในการลงทุนและทำกำไร และทั้งสองต้องมีการทำสัญญาและขายบ้านในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง

อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างทั้งสอง กรอบเวลาที่มีการขายส่งจะสั้นกว่าการพลิกกลับมาก และผู้ค้าส่งไม่ได้ทำการซ่อมแซมหรือดัดแปลงบ้านใด ๆ

เนื่องจากผู้ค้าส่งไม่เคยซื้อบ้านเลย การขายส่งอสังหาริมทรัพย์จึงมีความเสี่ยงน้อยกว่าการพลิกกลับ หลังมักจะเกี่ยวข้องกับการปรับปรุงและ ค่าขนส่ง เช่น การจำนอง ภาษีทรัพย์สินและประกันภัย

การขายส่งอสังหาริมทรัพย์ยังเกี่ยวข้องน้อยกว่ามาก เงินทุน กว่าพลิก ได้เงินสุดๆ การชำระเงินสำหรับคุณสมบัติบางอย่างโดยทั่วไปก็เพียงพอแล้ว ความสำเร็จขึ้นอยู่กับความรู้ของผู้ค้าส่งในตลาดและการเชื่อมต่อกับนักลงทุนเพื่อการขายที่รวดเร็ว