5 วิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณก้าวไปในยามยาก

รักษาธุรกิจขนาดเล็กให้เติบโต ในยุคเศรษฐกิจที่ยากลำบากเป็นสิ่งที่ท้าทาย น่าเสียดายที่ไม่มีคู่มือการเล่นให้ทำตามเพื่อขี่ออกจากพายุและลงเรือ ธุรกิจขนาดเล็กแต่ละแห่งมีความแตกต่างกัน และแต่ละธุรกิจมีความเสี่ยงและผลตอบแทนของตัวเอง ความแตกต่างเหล่านี้ทำให้การคัดลอกของบริษัทอื่น การตอบสนอง กลยุทธ์จดหมายที่ไม่สมจริง ยังมีกลยุทธ์ทั่วไปบางอย่างที่เจ้าของธุรกิจสามารถปฏิบัติตามเพื่อช่วยให้พวกเขาเลิกดื่มน้ำและเริ่มประกันตัวได้

1. มองภาพใหญ่

ผู้คนมีแนวโน้มที่จะโจมตีปัญหาที่เกิดขึ้นทันทีที่ชัดเจนที่สุดด้วยความกระฉับกระเฉงและไม่ลังเลใจ นั่นเป็นสิ่งที่เข้าใจได้และอาจสมเหตุสมผลทางธุรกิจในบางสถานการณ์ อย่างไรก็ตาม ขอแนะนำให้ถอยกลับไปมองภาพรวมเพื่อดูว่าอะไรยังใช้ได้อยู่และสิ่งที่อาจจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง เป็นโอกาสที่จะเข้าใจขนาดและขอบเขตของปัญหาที่มีอยู่ได้ดีขึ้นและเข้าใจบริษัทของคุณมากขึ้น

โมเดลธุรกิจ—การกำหนดจุดแข็งและจุดอ่อนของมันเข้ามามีบทบาทอย่างไร

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กพบว่าพนักงานสองคนกำลังทำผิดกับสินค้าคงคลังที่ทำให้สินค้าบางอย่างมีมากเกินไปหรือไม่เพียงพอ แม้ว่าปฏิกิริยาเริ่มต้นอาจเป็นการไล่พนักงานออก แต่ควรตรวจสอบว่าผู้จัดการที่จ้างและดูแลพวกเขาได้รับการฝึกอบรมอย่างเหมาะสมหรือไม่

หากมีการตำหนิผู้จัดการ บุคคลนั้นอาจถูกไล่ออก แต่นี่อาจไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุด หากความสัมพันธ์ของผู้จัดการกับลูกค้าที่มีอยู่มีประวัติในการนำธุรกิจกลับมาทำใหม่และได้รับรายได้จำนวนมาก พวกเขาน่าจะเป็นคนที่คุณต้องการเก็บไว้ การอบรมขึ้นใหม่อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่าการยกเลิก

โดยกลั่นกรองจุดแข็งและจุดอ่อนของพนักงานอย่างละเอียด เจ้าของจึงมองปัญหาจาก มุมมองจากบนลงล่างลดหรือขจัดโอกาสที่ปัญหาจะเกิดขึ้นอีกในขณะที่หลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงที่อาจส่งผลเสียต่อยอดขายในอนาคต

แก้ไขเลนส์ประเภทเดียวกันในการวิเคราะห์ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเข้ากับตลาดได้อย่างไร วิกฤตเศรษฐกิจส่งผลกระทบต่อลูกค้าและซัพพลายเออร์ของคุณ และประเด็นสำคัญอื่นๆ ทั้งหมดของคุณ ธุรกิจ. คุณจำเป็นต้องรู้ว่ารูปแบบธุรกิจของคุณเหมาะสมกับสภาพแวดล้อมปัจจุบันดีเพียงใด และคาดการณ์ว่าสถานการณ์ทางเลือกต่างๆ ในอนาคตอาจมีความหมายต่อมันอย่างไร

2. สินค้าคงคลังพนักงานของคุณ

เงินเดือนมักจะเป็นหนึ่งในค่าใช้จ่ายอันดับต้นๆ ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมี ดังนั้นการเห็นว่าเงินที่ใช้ไปอย่างดีนั้นสมเหตุสมผล ซึ่งอาจรวมถึงการตรวจสอบอย่างละเอียดของพนักงาน ทั้งเมื่อเกิดปัญหาและระหว่างธุรกิจปกติ เพื่อให้แน่ใจว่ามีคนที่เหมาะสมเข้ามาทำงานและทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

ทั้งเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและองค์กรขนาดใหญ่มักจะฉลาดและโง่เขลาเมื่อพวกเขาจ้างคนงานที่แพงน้อยที่สุด บางครั้งประสิทธิภาพการทำงานของคนงานเหล่านั้นอาจถูกสงสัย การจ้างพนักงานคนหนึ่งซึ่งมีค่าใช้จ่ายมากกว่าคนงานทั่วไปถึง 20% แต่ทำงานได้มีประสิทธิภาพมากกว่า 40% เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล โดยเฉพาะในช่วงวิกฤต ด้วยการแสวงหาประวัติย่อและการสัมภาษณ์จากผู้คนใหม่ ๆ เจ้าของธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงพนักงานได้เมื่อจำเป็นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

3. ตรวจสอบการเข้าถึงเงินสด

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัทสามารถเข้าถึงเงินสดได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงวิกฤต การไปพบเจ้าหน้าที่สินเชื่อธนาคารและทำความเข้าใจข้อกำหนดในการขอสินเชื่อเป็นขั้นตอนแรกที่ดี เช่นเดียวกับการเปิด วงเงินสินเชื่อ ล่วงหน้าเพื่อระดมทุนระยะสั้นที่เป็นไปได้ กระแสเงินสด ปัญหา. การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับนายธนาคารนั้นมีประโยชน์เสมอสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรมีแหล่งเงินทุนที่มีศักยภาพอื่น ๆ ด้วยเช่นกัน ซึ่งอาจรวมถึงการใช้เงินออม การชำระบัญชีหุ้น หรือการกู้ยืมเงินจากสมาชิกในครอบครัว เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องมีการเข้าถึงเงินทุนหรือมี วิธีที่สร้างสรรค์ในการรับเงินทุน ที่จะผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากไปได้

4. เริ่มเหงื่อออกสิ่งเล็ก ๆ

แม้ว่าการจับตามองภาพรวมเป็นสิ่งสำคัญ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กไม่ควรมองข้ามสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่อาจส่งผลเสียต่อธุรกิจ ต้นไม้ใหญ่บดบังทัศนวิสัยของกิจการหรือป้ายของบริษัท ที่จอดรถไม่เพียงพอ ขาด การเข้าถึงถนน/การจราจร และการโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพเป็นตัวอย่างของปัญหาเล็ก ๆ ที่สามารถทำให้บุ๋มใหญ่ใน ธุรกิจ' บรรทัดล่าง.

การพิจารณาและวิเคราะห์ปัจจัยต่างๆ ที่นำลูกค้าเข้ามาสามารถช่วยในการระบุปัญหาบางอย่างได้ การใช้จ่ายรายไตรมาสของคุณทีละบรรทัดอาจช่วยได้เช่นกัน เจ้าของไม่ควรตรวจสอบค่าใช้จ่ายครั้งเดียวที่นี่ เนื่องจากรายการเหล่านั้นเป็นค่าใช้จ่ายที่จำเป็นที่สุด พวกเขาควรมองหาสิ่งของเล็กๆ น้อยๆ ที่ดูไร้เดียงสาแต่จริงๆ แล้วทำให้บัญชีหมดไป

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนของเครื่องใช้สำนักงานจะหมดไปอย่างรวดเร็วหากได้รับคำสั่งอย่างไม่เหมาะสม ในทำนองเดียวกัน หากซัพพลายเออร์ของคุณขึ้นราคาสินค้า คุณควรพิจารณาหาซัพพลายเออร์ที่ถูกกว่า

5. อย่าเสียสละคุณภาพ

การจัดการกับค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งสำคัญในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เจ้าของต้องอยู่ในที่ที่ไม่เหมาะสมและให้พนักงานเข้าร่วมกับการเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้น อย่างไรก็ตาม พึงระวังไม่ให้สูญเสียคุณภาพเมื่อทำการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์เหล่านี้

เจ้าของธุรกิจที่ต้องการเพิ่มอัตรากำไร ควรระมัดระวังในการเปลี่ยนแปลงองค์ประกอบหลักอย่างมาก ตัวอย่างเช่น หากร้านพิชซ่ากำลังเผชิญกับความแห้งแล้ง เจ้าของร้านอาจพยายามขยายระยะขอบต่อพายโดยการซื้อชีสหรือส่วนผสมที่ถูกกว่า โปรดทราบว่ากลยุทธ์นี้อาจย้อนกลับมาหากลูกค้าไม่พอใจกับรสชาติของพิซซ่าและยอดขายลดลง กุญแจสำคัญคือการทำให้ต้นทุนและการลดราคาอื่นๆ ที่ไม่กระทบต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป อาจมีวิธีลดราคากล่องซื้อกลับบ้านหรือกระดาษเช็ดปากแทน