ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) ในภาคยานยนต์คืออะไร?

OEM คืออะไร?

OEM ย่อมาจาก ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม. OEM เป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนยานยนต์ดั้งเดิม ดังนั้นชิ้นส่วนรถยนต์ OEM จึงเหมือนกันกับชิ้นส่วนที่ใช้ในการผลิตรถยนต์ ชิ้นส่วนหลังการขายผลิตโดยผู้อื่น ผู้ขาย และไม่จำเป็นต้องมีคุณภาพสม่ำเสมอหรือเข้ากันได้กับรถ

ทำความเข้าใจ OEM

ผู้บริโภคที่เปลี่ยนชิ้นส่วนรถยนต์ที่เสียหายอาจเลือกซื้อชิ้นส่วน OEM เพื่อให้แน่ใจว่าชิ้นส่วนอะไหล่นั้นเข้ากันได้อย่างสมบูรณ์กับรถยนต์และผลิตด้วยมาตรฐานคุณภาพเดียวกัน ในฐานะซัพพลายเออร์ดั้งเดิมของชิ้นส่วนยานยนต์ OEM มักจะมีผลิตภัณฑ์ของตนขายโดยตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ที่มีตราสินค้าและพร้อมสำหรับการสั่งซื้อผ่าน automaker โดยตรง. ผลิตภัณฑ์ OEM ได้รับการรับรองโดยผู้ผลิตรถยนต์และมักจะมีราคาแพงกว่า อะไหล่หลังการขาย. ผลิตภัณฑ์ OEM และผลิตภัณฑ์หลังการขายมีทั้งข้อดีและข้อเสียที่แตกต่างกันสำหรับลูกค้า ในอนาคตเทคโนโลยีใหม่ๆ เช่น การพิมพ์ 3 มิติ อาจเปลี่ยน OEM ห่วงโซ่อุปทาน และปรับปรุงความสามารถในการแข่งขัน

สำหรับลูกค้า OEM และผลิตภัณฑ์หลังการขายจำนวนมากเกือบจะเทียบเท่ากัน ส่วนประกอบหลังการขายนั้นมีคุณภาพแตกต่างกัน แต่มีผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงมากมาย ซึ่งมักจะมีราคาที่ต่ำกว่าชิ้นส่วน OEM การแข่งขันกับผู้ผลิตหลังการขายทำให้ราคาลดลง และอาจส่งผลให้ราคา OEM สอดคล้องกับข้อเสนอหลังการขายในที่สุด โดยปกติแล้ว ผลิตภัณฑ์ OEM จะสามารถซื้อได้โดยตรงผ่านตัวแทนจำหน่าย ในขณะที่อะไหล่หลังการขายสามารถซื้อออนไลน์ได้จากผู้ขายหลายราย

ตลาด OEM

ผู้ผลิตรถยนต์มักจะรับประกันว่าชิ้นส่วน OEM จะเข้ากันได้กับรถยนต์ ในบางกรณีอาจมีการรับประกันการติดตั้งชิ้นส่วน ชิ้นส่วนหลังการขายอาจเข้ากันได้หรือไม่ก็ได้ และผู้จำหน่ายหลายรายไม่รับรองความเข้ากันได้ บริษัทหลายแห่งผลิตชิ้นส่วนอะไหล่หลังการขายที่จุดราคาต่างๆ มากมาย ซึ่งช่วยให้มีตัวเลือกที่หลากหลาย แต่ยังสร้างประสบการณ์ที่สับสนได้ ชิ้นส่วน OEM มักจะเสนอทางเลือกให้กับผู้บริโภคเพียงหนึ่งหรือสองทางเลือกเท่านั้น ทำให้ประสบการณ์ในการเปลี่ยนชิ้นส่วนค่อนข้างซับซ้อนน้อยลง

การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนยานยนต์ทำให้เกิดความต้องการที่แข็งแกร่งสำหรับ OEM และผู้ผลิตหลังการขายเพื่อสร้างความแตกต่างในตลาดชิ้นส่วน ในบรรดาผู้ผลิตหลังการขาย การแข่งขันนี้ส่งผลให้เกิดราคาที่หลากหลายและคุณลักษณะเฉพาะของชิ้นส่วนต่างๆ คุณภาพของชิ้นส่วนหลังการขายบางส่วนเท่ากับหรือสูงกว่าผลิตภัณฑ์ OEM ในขณะที่บริษัทชิ้นส่วนอื่นๆ แข่งขันกันด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำกว่าราคาต่ำกว่า

บริษัท OEM แข่งขันกับธุรกิจหลังการขาย สร้างสรรค์นวัตกรรมมากขึ้น ห่วงโซ่อุปทาน และ สายผลิตภัณฑ์ เพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าที่ ราคาที่แข่งขันได้. ทั้งบริษัท OEM และบริษัทหลังการขายต่างใช้เทคโนโลยีอย่างเช่น การพิมพ์ 3 มิติ เพื่อสร้างชิ้นส่วนตามความต้องการอย่างมีประสิทธิภาพ และทำให้ซัพพลายเชนมีความยืดหยุ่นมากขึ้น การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของความต้องการผลิตภัณฑ์อาจมีค่าใช้จ่ายสูงสำหรับการผลิตแบบดั้งเดิมเพื่อตอบสนองและอาจต้องการให้บริษัทรักษาระดับสินค้าคงคลังให้สูงขึ้น การผลิตแบบออนดีมานด์ทำให้ผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์มีตัวเลือกการผลิตเพิ่มเติม

ขายต่อมูลค่าเพิ่ม

OEM แตกต่างจาก a ตัวแทนจำหน่ายมูลค่าเพิ่ม (VAR) ซึ่งเป็นบริษัทที่ซื้อผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมหรือส่วนประกอบจาก OEM แล้วเพิ่มมูลค่าด้วยการเพิ่ม คุณสมบัติหรือบริการของผลิตภัณฑ์ หรือโดยการรวมเข้ากับผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่กว่า ก่อนที่จะขายต่อในที่สุด โดยทั่วไปแล้ว ผู้ใช้ปลายทาง

โดยทั่วไปแล้ว OEM จะขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับธุรกิจ ในขณะที่ VAR มักขายให้กับผู้บริโภคหรือผู้ใช้ปลายทางรายอื่นๆ ตัวอย่างพื้นฐานที่สุดประการหนึ่งของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิมกับ VAR คือความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตรถยนต์และผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ ชิ้นส่วนต่างๆ ที่จำเป็นสำหรับการประกอบรถยนต์ เช่น ระบบไอเสียหรือกระบอกเบรก ผลิตโดย OEM จำนวนมาก ชิ้นส่วน OEM จะขายให้กับผู้ผลิตรถยนต์ ซึ่งเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมด้วยการทำให้เป็นส่วนหนึ่งของยานยนต์ ยานพาหนะ. จากนั้นรถยนต์จะขายให้กับผู้บริโภคแต่ละรายหรือผู้ใช้ปลายทางรายอื่น

นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่บริษัทจะได้รับการพิจารณาเป็น VAR ของผลิตภัณฑ์ของบริษัทที่ถือว่าเป็น VAR อยู่แล้ว ซึ่งมักเกิดขึ้นกับบริษัทที่ให้บริการเป็นหลักมากกว่าสินค้า