การเปิดบ้านอาจไม่ใช่เครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพ

อินเทอร์เน็ตได้กลายเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการซื้อและขายบ้าน ซึ่งควรค่าแก่การถามว่าควรเปิดบ้านไว้หรือไม่ สถิติแนะนำว่าอาจจะไม่

ให้เป็นไปตาม สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ (NAR) เพียง 6% ของผู้ซื้อพบบ้านที่พวกเขาซื้อโดยไปเยี่ยมชมบ้านเปิด ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ซื้อ 93% ใช้เว็บไซต์ในการค้นหาบ้านของพวกเขา และมากกว่าครึ่ง (52%) พบบ้านที่พวกเขาซื้อทางออนไลน์ในที่สุด สถิตินั้นเพิ่มขึ้นเป็น 63% สำหรับสามสิบบางอย่าง

อีกปัจจัยหนึ่ง: การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ซึ่งทำให้นายหน้าหลายรายต้องระงับการเปิดบ้านอย่างน้อยที่สุดในช่วงเริ่มต้น ต่อไปนี้คือเหตุผล 6 ประการที่ว่าทำไมบ้านเปิดอาจไม่เป็นเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพอีกต่อไป

1. ผู้ซื้อบ้าน ซื้อสินค้าออนไลน์

ขั้นตอนแรกที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ดำเนินการในระหว่างกระบวนการซื้อบ้านคือการมองหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายทางออนไลน์ ตามข้อมูลของ National Association of Realtors

ผู้ซื้อทำ การวิจัยออนไลน์ส่วนใหญ่ของพวกเขาโดยจำกัดตัวเลือกให้แคบลงก่อนที่จะติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ เว็บไซต์รวบรวมอสังหาริมทรัพย์ ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาอสังหาริมทรัพย์ตามรหัสไปรษณีย์หรือพื้นที่ใกล้เคียง และกรองผลลัพธ์ตามขนาด จำนวนห้องนอนและห้องน้ำ คุณลักษณะ และแม้แต่คำหลัก (เช่น ริมน้ำ) เว็บไซต์เหล่านี้ยังแสดงประวัติราคา รายละเอียดภาษีทรัพย์สิน การให้คะแนนระบบโรงเรียน และตัวชี้วัดอื่นๆ เพื่อช่วยผู้ซื้อในการตัดสินใจ

ขั้นตอนที่สองที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ดำเนินการคือติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งสามารถให้การเข้าถึงบ้านตามกำหนดเวลาของผู้ซื้อมากกว่าที่จะเปิดบ้าน

2. ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถให้ประโยชน์มากกว่าผู้ขาย

บ้านเปิดควรจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่บ่อยครั้งที่พวกเขาทำคือนำลูกค้าใหม่มาที่ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์. นั่นเป็นเพราะผู้ซื้อที่ไม่ได้เป็นตัวแทนมักจะไปเปิดบ้าน ซึ่งหมายถึงธุรกิจใหม่ที่มีศักยภาพสำหรับตัวแทน

นอกจากนี้ยังหมายความว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านั้นสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบ้านอื่นๆ เพื่อขาย หากตัวแทนของคุณพูดถึงพวกเขาในช่วงเปิดบ้านของคุณ นั่นสร้างสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจ ซึ่งอาจทำให้ความสัมพันธ์ของคุณกับตัวแทนแย่ลง

3. Looky-Loos อาจเป็นผู้เข้าชมบ้านเปิดคนเดียวของคุณ

การเปิดบ้านให้คนแปลกหน้าอาจเป็นเรื่องยุ่งยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากปรากฏว่าเพื่อนบ้านที่อยากรู้อยากเห็นและ "คนขี้โกง"—คนที่ไม่มีความตั้งใจที่จะซื้อ—เป็นเพียงผู้มาเยือนเท่านั้น

ผู้คนจำนวนมากที่ไม่ได้อยู่ในตลาดไปเปิดบ้านด้วยความอยากรู้หรือเพื่อหาไอเดียสำหรับบ้านของพวกเขา และถึงแม้จะเป็นวิธีที่สนุกสำหรับพวกเขาในการได้ไอเดียการตกแต่ง แต่ก็อาจทำให้คุณรู้สึกเสียเวลาอย่างมาก ท้ายที่สุด ผู้ซื้อที่จริงจังสามารถติดต่อตัวแทนของคุณโดยตรงเพื่อรับการแสดง

4. บ้านเปิดสามารถดึงดูดโจรและโจรได้

ความเสี่ยงประการหนึ่งของการเปิดบ้านคือคุณอาจตกเป็นเหยื่อของการโจรกรรม เนื่องจากทุกคนสามารถไปที่โอเพ่นเฮาส์ได้ จึงเปิดโอกาสให้โจรขโมยเงินสด เครื่องประดับ เครื่องใช้ไฟฟ้า และยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ พวกเขายังสามารถ ขโมยตัวตนของคุณ หากพวกเขาได้รับใบแจ้งยอดธนาคาร บัตรเครดิต หนังสือเดินทาง หรือแฟลชไดรฟ์ USB พร้อมข้อมูลที่ละเอียดอ่อน

นอกจากนี้ อาชญากรที่เก่งกาจสามารถใช้โอเพ่นเฮาส์เป็นวิธีในการสำรวจบ้านของคุณสำหรับการบุกรุกในอนาคต แม้ว่าจะเป็นการยากที่จะประเมินว่ามีการโจรกรรมเกิดขึ้นกี่ครั้งในระหว่างหรือเป็นผลมาจากการเปิดบ้าน ตำรวจบางคน หน่วยงานทั่วประเทศ ออกประกาศเตือนเจ้าของบ้านและตัวแทนอสังหาฯ เสี่ยงภัย ถูกปล้น

5. เปิดบ้านเสียเงิน

เวลาคือเงิน และยิ่งขายบ้านของคุณนานเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายในการเปิดบ้านด้วย โดยทั่วไปจะมีเทียน เค้ก และเครื่องดื่มต่างๆ ไว้เป็นอาหารเรียกน้ำย่อย นอกจากนี้ คุณอาจต้องเปิดเครื่องปรับอากาศหรือทำความร้อนมากกว่าปกติ ซึ่งหมายถึงค่าสาธารณูปโภคที่สูงขึ้น

อย่าลืมเวลา ค่าใช้จ่าย และความเครียดในการรักษาบ้านให้อยู่ในสภาพพร้อมแสดงและนำเด็กและสัตว์เลี้ยงออกจากบ้าน สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้อาจดูเหมือนไม่มาก แต่สามารถรวมกันได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณโฮสต์บ้านเปิดหลายหลังก่อนที่คุณจะหาผู้ซื้อ

6. COVID-19 และความเสี่ยงด้านสุขภาพอื่น ๆ

การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ได้ลดการเปิดบ้านเนื่องจากผู้ขายจำนวนมากไม่ต้องการให้คนแปลกหน้าเข้ามาในบ้าน และผู้ซื้อจำนวนมากไม่ต้องการเสี่ยงที่จะเข้าไปในพื้นที่ของคนอื่น

อาจเป็นได้ว่าในโลกหลังโควิด-19 ผู้ซื้อและผู้ขายยังคงไม่กล้าเปิดบ้าน หากเป็นกรณีนี้ ภาพระดับมืออาชีพ ซึ่งรวมถึงภาพถ่ายความละเอียดสูง ทัวร์ชมวิดีโอเสมือนจริง และภาพโดรน อาจมีความสำคัญมากขึ้นสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย

บรรทัดล่าง

ย้อนเวลากลับไปสองสามทศวรรษ และการเปิดบ้านเป็นหนึ่งในไม่กี่วิธีที่ผู้ซื้อสามารถเห็นบ้านสำหรับขายได้ อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน อินเทอร์เน็ตทำให้ผู้ซื้อสามารถค้นหาและดูบ้านทางออนไลน์ได้ง่าย

ผลก็คือ การเปิดบ้านไม่ใช่ข้อเสนอที่ชนะอีกต่อไป ไม่เพียงแต่ต้องใช้เวลาและเงินเท่านั้น แต่คุณยังเสี่ยงด้วยการเปิดบ้านให้คนแปลกหน้า เพิ่มข้อมูลที่ไม่สนับสนุนประสิทธิภาพของ open house และอาจเหมาะสมกว่าที่จะทุ่มเทความพยายามของคุณไปที่อื่น