Coca-Cola สร้างรายได้อย่างไร: น้ำเชื่อมและการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

บริษัทโคคา-โคลา

บริษัทโคคา-โคลา (KO) รูปแบบการกระจายเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จ มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว โมเดลธุรกิจ ให้บริการบริษัทเป็นอย่างดีตั้งแต่เริ่มบรรจุขวดครั้งแรกในปี พ.ศ. 2437 John Stith Pemberton เภสัชกรที่อาศัยอยู่ในแอตแลนต้า ได้สร้างโซดาเรือธง Coca-Cola ในปี 1886 บริษัทที่ดำเนินการภายใต้แฟรนไชส์ รูปแบบการจัดจำหน่าย ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2432 และเคยเป็น จดทะเบียน ในปี พ.ศ. 2435 Coca-Cola มีชื่อเสียงระดับโลกและเป็นบริษัทเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก

บริษัท Coca-Cola ถือเป็นบริษัทที่ไม่มีแอลกอฮอล์ที่ใหญ่ที่สุด บริษัทเครื่องดื่ม ทั่วโลก เข้าถึงผู้บริโภคในกว่า 200 ประเทศ ผลิตเครื่องดื่มได้ประมาณ 500 รายการ โดยจัดกลุ่มเป็นหมวดหมู่ เช่น น้ำอัดลม น้ำอัดลม เครื่องดื่มเกลือแร่ น้ำผลไม้ เครื่องดื่มชูกำลัง ชาและกาแฟ แบรนด์ยอดนิยมบางแบรนด์ เช่น Coca-Cola, Sprite, Fanta, Powerade และ Dasani

โรงไฟฟ้าระดับโลกแห่งนี้ทำเงินได้อย่างไร? อ่านต่อเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจของบริษัท ความสำเร็จทางการเงิน ตลอดจนกลุ่มธุรกิจของบริษัท

โมเดลธุรกิจของบริษัท Coca-Cola

ในปี พ.ศ. 2437 นักธุรกิจชาวมิสซิสซิปปี้ โจเซฟ บีเดนฮาน ได้ติดตั้งเครื่องจักรบรรจุขวดไว้ด้านหลังร้านน้ำพุโซดาของเขา เขาทำสิ่งนี้เพื่อทำให้ Coca-Cola พกพาได้สะดวกยิ่งขึ้น ห้าปีต่อมา ผู้ประกอบการสามคนในรัฐเทนเนสซีซื้อสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในการขายขวดและขายโคคา-โคลาในราคา 1 ดอลลาร์

จำนวนขวดบรรจุขวด Coca-Cola ระเบิดไปกว่า 1,200 โรงงานภายในปี 1920 สิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหามากมายสำหรับ บริษัท จากข้อจำกัดของคู่แข่งและความต้องการความสม่ำเสมอในสายผลิตภัณฑ์ ในปี 1916 ผู้บรรจุขวดของ Coca-Cola ตกลงที่จะออกแบบขวดรูปทรงสัญลักษณ์ที่ยังคงหลงเหลืออยู่ ตามเว็บไซต์ของบริษัท มีมากกว่า 900 บรรจุขวดและ การผลิต สิ่งอำนวยความสะดวกและพันธมิตรบรรจุขวดประมาณ 225 รายทั่วโลก

การเงินของ Coca-Cola

หุ้นของบริษัทปิดที่ 54.04 ดอลลาร์ เมื่อวันที่ 12 พฤษภาคม พ.ศ. 2564 หุ้นของบริษัทมี a มูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด มูลค่า 235.81 พันล้านดอลลาร์

Coca-Cola เปิดตัว ปีงบประมาณ 2020 ผลลัพธ์ในเดือนกุมภาพันธ์ 2021 บริษัทรายงานยอดสุทธิ รายได้จากการดำเนินงาน มูลค่า 33 พันล้านดอลลาร์ตลอดทั้งปี ซึ่งลดลง 11% จากปีก่อนหน้า ซึ่งเห็นรายได้จากการดำเนินงานสุทธิอยู่ที่ประมาณ 37.3 พันล้านดอลลาร์ บริษัทอ้างถึงผลกระทบของการระบาดใหญ่ของ COVID-19 ทั่วโลกว่าเป็นปัจจัยขับเคลื่อนหลักสำหรับการลดลง กำไรขั้นต้นลดลงทุกปีเช่นกัน โดยลดลง 14% จาก 22.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 เป็น 19.6 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563

อเมริกาเหนือเป็นพื้นที่ที่มีรายได้สูงสุดในปี 2020 โดยมีรายได้ประมาณ 11.5 พันล้านดอลลาร์ บริษัท Bottling Investments Group (BIG) ของบริษัทรายงานรายรับประมาณ 6.3 พันล้านดอลลาร์ ตามด้วย 6.1 พันล้านดอลลาร์ในแผนกยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกาของบริษัท

รายได้ส่วนใหญ่ของบริษัทมาจากธุรกิจหลักสองธุรกิจ ได้แก่ ธุรกิจสมาธิและธุรกิจผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เข้มข้นธุรกิจ

Coca-Cola ผลิตและจำหน่ายน้ำเชื่อมให้กับขวดบรรจุขวดที่ได้รับอนุญาต พันธมิตรเหล่านี้จะเติมน้ำและคาร์บอนไดออกไซด์เพื่อผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์โคคา-โคลาสำเร็จรูป แผนกนี้เรียกว่าการดำเนินงานที่มุ่งเน้นของบริษัท

Coca-Cola ได้ให้การสนับสนุน การรวมบัญชี ที่เกิดขึ้นในหมู่ผู้บรรจุขวด นั่นเป็นเพราะว่าการมีบริษัทบรรจุขวดอิสระขนาดเล็กจำนวนมากได้สร้างความท้าทายทั้งด้านมหภาคและเศรษฐกิจจุลภาคให้กับบริษัท ผู้บรรจุขวดอิสระรายเล็กมักขาดสินทรัพย์ทางการเงินเพื่อดำเนินการต่อไปและลงทุนกองทุนเมื่อต้องเผชิญกับอุปสรรคทางเศรษฐกิจ สิ่งนี้นำไปสู่ปัญหาทางการเงินสำหรับ Coca-Cola

บริษัทตอบสนองด้วยการสร้างกลุ่มการลงทุนบรรจุขวด กลุ่มนี้ระบุว่ากำลังดิ้นรน แฟรนไชส์ให้การสนับสนุนทางการเงินและสถาบันแก่พวกเขา บริษัทส่งผู้เชี่ยวชาญและทรัพยากรเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและผลตอบแทน แฟรนไชส์ เพื่อการทำกำไร เมื่อพวกเขาบรรลุผลกำไรและความมั่นคงแล้ว บริษัทจะพบผู้บรรจุขวดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่จะเข้าปฏิบัติงาน

ตามเว็บไซต์ของบริษัท BIG ดำเนินการในส่วนของแอฟริกา เอเชียใต้ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้เสร็จสิ้นการรีเฟรนไชส์ในแคนาดา สหรัฐอเมริกา กัวเตมาลา อุรุกวัย และจีน

ธุรกิจผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

บริษัทยังผลิตน้ำเชื่อมน้ำพุของตัวเอง บริหารจัดการการบรรจุขวดหลายครั้ง และรวบรวมรายได้จากผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป การดำเนินการเหล่านี้อยู่ภายใต้การดำเนินงานผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปของ Coca-Cola ธุรกิจนี้ เซ็กเมนต์ ประกอบด้วยการดำเนินการทั้งที่บริษัทเป็นเจ้าของหรือควบคุมในทั้งสองอย่าง ฝ่ายขาย และจัดจำหน่าย ซึ่งรวมถึงการขายเครื่องดื่มอัดลมและเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ให้กับผู้ค้าปลีก พวกเขายังขายให้กับผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งซึ่งขายให้กับผู้ค้าปลีก

กลุ่มธุรกิจของ Coca-Cola

Coca-Cola ดำเนินการส่วนธุรกิจในสี่พื้นที่ทางภูมิศาสตร์และอีกสองส่วนที่ไม่ใช่ทางภูมิศาสตร์:

• อเมริกาเหนือ: นี้เป็น เรือธง ส่วนสำหรับบริษัท. ตลาดนี้มีมูลค่า 215 พันล้านดอลลาร์และผู้บริโภคมากกว่า 370 ล้านคน
• ละตินอเมริกา: ตลาดนี้มีผู้บริโภคมากกว่า 650 ล้านคนซึ่งครอบคลุมตลาดต่างๆ 39 แห่งซึ่งมีมูลค่าประมาณ 72 พันล้านดอลลาร์
• ยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา: ประกอบด้วยตลาดต่างๆ 130 แห่ง โดยกลุ่มนี้มีมูลค่า 220 พันล้านดอลลาร์ ต้องขอบคุณผู้บริโภคประมาณ 2.8 พันล้านคน
• ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก: ตลาดนี้มีผู้บริโภคมากที่สุด รวม 4 พันล้าน ตลาดทั้งหมด 32 แห่งมีส่วนสนับสนุน 280 พันล้านดอลลาร์ใน ค่า.
• กลุ่มการลงทุนบรรจุขวด (BIG): กลุ่มนี้ก่อตั้งขึ้นในปี 2549 ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น แผนกนี้มีหน้าที่รับผิดชอบในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินการบรรจุขวดได้รับการลงทุนที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
• โกลบอลเวนเจอร์ส (GV): แผนกนี้ก่อตั้งขึ้นในเดือนมกราคม 2019 เพื่อดูแลการเข้าซื้อกิจการและบูรณาการ แบรนด์ เข้ามาในบริษัท

พัฒนาการล่าสุดของ Coca Cola

บริษัทมีความคิดริเริ่มหลายอย่าง ตามเว็บไซต์ของบริษัท ต่อไปนี้คือบางส่วนของความคิดริเริ่มที่สำคัญที่มีอยู่:

• ความเป็นผู้นำน้ำ:น้ำ เป็นส่วนสำคัญของธุรกิจของโคคา-โคลา นี่คือเหตุผลที่บริษัทถือว่าคุณภาพน้ำเป็นส่วนสำคัญในการผลิต นอกจากนี้ยังมุ่งมั่นที่จะใช้น้ำอย่างมีประสิทธิภาพ เติมน้ำที่ใช้ และบำบัดน้ำเสียที่ผลิตได้ ตามข้อมูลของบริษัท บริษัทได้จัดหาน้ำสะอาดให้กับผู้คนมากกว่า 13.5 ล้านคนตั้งแต่ปี 2010 และเติมน้ำ 1.75 ล้านล้านลิตรตั้งแต่ปี 2012 ทั่วโลก
• ลดน้ำตาลเพิ่ม: ความพยายามนี้มีขึ้นเพื่อจัดการกับโลก ความอ้วน การแพร่ระบาดของโรคและรสนิยมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปในขณะที่พวกเขาเปลี่ยนจากเครื่องดื่มที่มีน้ำตาล ซึ่งรวมถึงการลดน้ำตาลที่เติมลงในเครื่องดื่มและเพิ่มการนำเสนอผลิตภัณฑ์เพื่อรองรับผู้ที่ต้องการตัวเลือกที่ดีต่อสุขภาพ
• โลกที่ปราศจากขยะ: บริษัทกำลังดำเนินการเพื่อตอบสนองต่อการลดของเสีย เป้าหมายของโครงการริเริ่มนี้คือการลดการใช้พลาสติกบริสุทธิ์จากแหล่งที่ไม่สามารถหมุนเวียนได้ 3 ล้านเมตริกตันภายในปี 2568
• ความหลากหลาย ความเสมอภาค และการรวม: พันธกิจของ Coca-Cola คือการทำให้บริษัทเลียนแบบความหลากหลายของตลาดผู้บริโภค โดยมีเป้าหมายเพื่อให้ผู้หญิงเป็นตัวแทน 50% ของความเป็นผู้นำในระดับโลก และเพื่อให้ฐานพนักงานในสหรัฐฯ สอดคล้องกับข้อมูลสำมะโนประชากรในแง่ของเชื้อชาติและชาติพันธุ์ภายในปี 2030

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการจำหน่ายโคคา-โคล่า

ช่องทางการจำหน่ายของ Coca-Cola ในญี่ปุ่นมีอะไรบ้าง?

Coca-Cola ถือว่าญี่ปุ่นเป็นหนึ่งในตลาดที่เร็วและมีนวัตกรรมมากที่สุดในโลก บริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ประมาณ 100 รายการ—ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดและรายการที่มีอยู่ใหม่—ในประเทศในปี 2559 Coca-Cola จำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับบริษัทบรรจุกระป๋องและบรรจุขวด ผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก ช่องทางเหล่านี้จึงกระจายไปยังร้านค้าปลีกอื่นๆ เช่น ปั๊มน้ำมัน ร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต และร้านอาหาร

Coca-Cola ใช้กลยุทธ์การกระจายความคิดริเริ่มที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมอย่างไร?

Coca-Cola กล่าวว่ามุ่งมั่นที่จะช่วยต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ โดยดำเนินการผ่านการดูแลน้ำ บรรจุภัณฑ์ และการกู้คืน ลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ และช่วยจัดหาวัสดุทางการเกษตรที่สำคัญอย่างยั่งยืน

เหตุใด Coca-Cola จึงตัดสินใจสร้างช่องทางการจำหน่ายของตนเองในยุโรปตะวันออก

บริษัทได้ตัดสินใจที่จะสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายของตนเองในยุโรปตะวันออกเพื่อให้สอดคล้องกับโครงสร้างตลาดที่มีอยู่ สินค้าถูกขายด้วยวิธีที่ไม่มีประสิทธิภาพ ส่วนใหญ่ผ่านช่องทางที่รัฐบาลเป็นเจ้าของ

บรรทัดล่าง

บริษัทโคคา-โคลาเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์รายใหญ่ที่สุดในโลก ทำการตลาดมากกว่า 500 แบรนด์ระดับโลกที่ครอบคลุมกว่า 200 ประเทศ สิ่งที่คนส่วนใหญ่ไม่รู้คือบริษัทไม่ได้บรรจุขวดผลิตภัณฑ์ของตนเอง แต่บริษัททำเงินผ่านแผนธุรกิจที่ไม่เหมือนใครซึ่งเกี่ยวข้องกับสองแผนกที่แตกต่างกัน—ฝ่ายหนึ่งขายน้ำเชื่อมให้กับผู้บรรจุขวดและอีกฝ่ายขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป ช่องทางการขายทั้งสองนี้สร้างรายได้มหาศาลจากโคคา-โคลา