Dikey Entegrasyon: Nasıl Çalışır ve Örnekler

Dikey Entegrasyon Nedir?

Dikey entegrasyon, bir şirketin kendi değerini veya tedarik zincirini kontrol etmek için tedarikçilerine, distribütörlerine veya perakende satış yerlerine sahip olduğu veya bunları kontrol ettiği bir stratejidir. Dikey entegrasyon, süreçleri kontrol etmelerine, maliyetleri düşürmelerine ve verimliliği artırmalarına olanak tanıyarak şirketlere fayda sağlar. Bununla birlikte, dikey entegrasyonun, gerekli olan önemli miktarda sermaye yatırımı da dahil olmak üzere dezavantajları vardır.

Netflix, dikey entegrasyonun en iyi örneğidir. Şirket, büyük stüdyolardan lisanslı film ve filmlerin çevrimiçi akışına geçmeden önce bir DVD kiralama işi olarak başladı. Ardından Netflix yöneticileri, kendi orijinal içeriklerini üreterek marjlarını artırabileceklerini fark ettiler. Bugün Netflix, stüdyolardan lisanslanan programların yanı sıra orijinal içeriğini tanıtmak için dağıtım modelini kullanıyor.

Dikey Entegrasyonu Anlamak

Dikey entegrasyon, bir şirket, bir ürün veya hizmetin yaratılmasıyla ilgili üretim adımlarının birkaçını kontrol altına aldığında gerçekleşir. Başka bir deyişle, dikey entegrasyon, daha önce dış kaynaklı olan üretim veya satış sürecinin bir bölümünün satın alınmasını ve şirket içine getirilmesini içerir. Tipik olarak, bir şirketin tedarik zinciri veya satış süreci, bir tedarikçiden hammadde satın almasıyla başlar ve nihai ürünün müşteriye satışıyla sona erer.

Şirketler, imalat maliyetlerini azaltmak için tedarikçilerini satın alarak entegre olabilirler. Ayrıca satış sonrası hizmet sağlamak için fiziksel mağazalar ve lokasyonlar açarak sürecin perakende veya satış ucuna yatırım yapabilirler. Dağıtım sürecini kontrol etmek, diğer bir yaygın dikey entegrasyon stratejisidir; bu, şirketlerin ürünlerinin depolanmasını ve teslimatını kontrol ettiği anlamına gelir.

Dikey Entegrasyon Türleri

Tedarik zincirinin birden çok bölümünü kontrol etmek için şirketlerin kullandığı çeşitli stratejiler vardır. En yaygın iki tanesi geriye ve ileriye entegrasyonu içerir.

Geri Entegrasyon

Geriye dönük entegrasyon bir şirketin üretim yolunda geriye doğru üretime doğru genişlemesi, yani bir perakendecinin ürününün üreticisini satın almasıdır. Bir örnek Amazon olabilir (AMZN), Kindle platformuyla bir yayıncı olmak için çevrimiçi bir kitap satıcısından genişledi.Amazon ayrıca dağıtım kanalının depolarına ve bölümlerine de sahiptir.

İleri Entegrasyon

İleri entegrasyon bir şirketin, ürünlerinin doğrudan dağıtımını veya tedarikini satın alarak ve kontrol ederek genişlemesidir. Ürünlerini satmak için kendi perakende satış yerlerini açan bir giyim üreticisi, ileriye dönük entegrasyona bir örnektir. İleri entegrasyon, şirketlerin aracıları ortadan kaldırmasına yardımcı olur. Bir şirketin ürünlerini satmak için tipik olarak ödenecek olan distribütörleri ortadan kaldırarak, genel karlılık artırılır.

Dikey entegrasyona bir örnek, ipotek oluşturan ve hizmet veren bir ipotek şirketidir. Şirket, hizmetlerden birinde uzmanlaşmak yerine ev satın alanlara borç para verir ve aylık ödemelerini toplar.

Dikey entegrasyonun bir başka örneği, fotovoltaik ürünler üreten ve aynı zamanda bu ürünleri oluşturmak için kullanılan hücreleri üreten bir güneş enerjisi şirketidir. Bunu yaparken şirket, geriye dönük entegrasyon gerçekleştirerek üretim görevlerini üstlenmek için tedarik zinciri boyunca hareket etti.

Dikey Entegrasyonun Avantajları ve Dezavantajları

Dikey entegrasyon, şirketlerin maliyetleri düşürmesine ve verimliliği artırmasına yardımcı olabilir. Ancak, dikey entegrasyon stratejisini uygulamanın bazı dezavantajları vardır.

Avantajlar

Aşağıda dikey entegrasyonun faydaları yer almaktadır:

• Azaltılmış toplu taşıma maliyetler ve azaltılmış teslimat geri dönüş süreleri
• Finansal sıkıntıya düşebilecek tedarikçilerden kaynaklanan azaltılmış tedarik kesintileri
• Ürünleri doğrudan ve hızlı bir şekilde tüketicilere ulaştırarak artan rekabet gücü
• Ölçek ekonomileri sayesinde maliyetleri düşürün. Büyük miktarlarda hammadde satın alarak veya üretim sürecini düzenleyerek birim başına maliyetler düşürülür
• Şirkete ait bir marka yaratıp satarak iyileştirilmiş satışlar ve karlılık

Dezavantajları

Aşağıda dikey entegrasyonun dezavantajları bulunmaktadır:

• Şirketler çok büyüyebilir ve genel süreci yanlış yönetebilir
• Uzmanlıkları üstünse, tedarikçilere ve satıcılara dış kaynak sağlamak daha verimli olabilir
• Bir tedarikçi satın almak gibi dikey entegrasyonun maliyetleri önemli olabilir
• Sermaye harcamaları için borçlanma gerekiyorsa artan borç miktarları

Dikey Entegrasyonun Gerçek Dünya Örnekleri

Dikey entegrasyona bir örnek teknoloji devi Apple (AAPL), markalı ürünlerini satmak için perakende satış noktalarına ve dünya çapında üretim tesislerine sahiptir. Örneğin, 2012'de Apple, iPhone'larına giren dokunmatik kimlik parmak izi sensörünü yapan AuthenTec'i satın aldı. 2015 yılında Apple Tayvan'da laboratuvar açtı LCD ve OLED ekran teknolojileri geliştirmek için. Ayrıca 70.000 metrekarelik bir üretim tesisi için 18,2 milyon dolar ödedi Aynı yıl Kuzey San Jose'de. Bu yatırımlar, diğerlerinin yanı sıra, Apple'ın tedarik zinciri boyunca geriye dönük entegrasyon içinde ilerlemesine olanak tanıyarak üretiminde esneklik ve özgürlük sağlıyor.

Ancak, şirketin hala Analog Cihazları içeren tedarikçileri var (ADI), iPhone'lar için dokunmatik ekran denetleyicileri sağlar. Ayrıca Jabil Circuit, Apple için Çin'deki üretim tesislerinden telefon kılıfları tedarik ediyor.

Şirket aynı zamanda geriye olduğu kadar ileriye de entegre olmuştur. Best Buy ve özenle seçilmiş diğer perakendecilerin yanı sıra, Apple ürünleri neredeyse yalnızca şirkete ait yerlerde satılmaktadır. Bu, Apple'ın son tüketiciye dağıtımını ve satışını sıkı bir şekilde kontrol etmesine olanak tanır.

Live Nation ve Ticketmaster

Live Nation ve Ticketmaster'ın 2010 yılında birleşmesi, sanatçıları yöneten ve temsil eden, gösteriler üreten ve etkinlik biletleri satan dikey olarak entegre bir eğlence şirketi yarattı. Birleşik varlık, konser mekanlarını yönetir ve sahiplenirken, aynı zamanda bu mekanlardaki etkinliklere bilet satar. Entegrasyon, Ticketmaster perspektifinden ileriye dönük entegrasyon ve Live Nation perspektifinden geriye dönük entegrasyon örneğidir.

Sıkça Sorulan Sorular

Bir satın alma ne zaman dikey entegrasyon olarak kabul edilir?

Dikey entegrasyon, bir şirket bir tedarikçi edindiğinde (geriye entegrasyon olarak bilinir) veya bir müşteri firmasını satın aldığında (ileriye entegrasyon) oluşur. Bu işletme birleşmeleri, hepsi aynı dikey veya tedarik zincirinin farklı seviyelerinde yer alan şirketleri içerecektir.

Dikey entegrasyon bir şirket için iyi mi?

Bu tür bir entegrasyon, bir şirketin tedarik zinciri boyunca iş yapma maliyetini düşürür ve operasyonların yönetimini baştan sona içselleştirir. Ancak bazen, üretim sürecindeki aşamaları dışarıdan temin etmek veya ihaleye çıkarmak aslında daha uygun maliyetlidir. daha çevik firmalara veya belirli bir beceri veya uzmanlığa sahip olanlara üretim süreci üretim. Sonuç olarak, dikey entegrasyonun duruma göre anlamlı olup olmadığını dikkatlice değerlendirmek gerekir.

Dikey entegrasyonun yatay entegrasyondan farkı nedir?

Dikey entegrasyon, tedarik zincirinde yukarı veya aşağı satın almaları içerirken, yatay entegrasyon bunun yerine bir rakibin veya ilgili bir işletmenin satın alınmasını ifade eder. Yatay entegrasyonlar, şirketlerin boyut olarak genişlemesine, ürün tekliflerini çeşitlendirmesine, rekabeti azaltmasına ve genişlemesine yardımcı olur. dikey entegrasyonlar kârı artırmaya yardımcı olabilir ve şirketlerin yeni pazarlara daha hızlı erişmesini sağlayabilir. tüketiciler.