Şirketler fiyat farklılaştırmasını nasıl kullanıyor?

Fiyat ayrımcılığı şirketlerin aynı mal veya hizmetler için farklı müşterilere farklı fiyatlar uygulamak için kullandıkları bir stratejidir. Fiyat ayrımcılığı, müşteri pazarlarını ayırmak, pazarları bir arada tutmaktan daha karlı olduğunda en değerlidir.

Üç ana fiyat farklılaştırması türü birinci derece, ikinci derece ve üçüncü derecedir. Şirketler, farklı tüketicilerden ücret almak için fiyatları belirlemek için bu tür fiyat ayrımcılığını kullanır.

Birinci Derece Fiyat Ayrımcılığı

Şirketler, bir ürünü bir tüketicinin ödeyeceği maksimum fiyattan satmak için birinci derece fiyat ayrımcılığını kullanır. Şirketlerin bu stratejiyi kullanabilmeleri için tüketicilerinin bir mal için ne kadar ödemeye istekli olduklarını bilmeleri gerekir.

Örneğin, araba satıcıları, potansiyel bir araba alıcısının nasıl giyindiğine bakarak birinci derece fiyat ayrımcılığı yapabilir. Cep telefonunun en son sürümüne sahip olan ve pahalı giysiler giyen bir tüketicinin bir ödeme yapma olasılığı daha yüksektir. ödül yeni bir araba için.

İkinci Derece Fiyat Ayrımcılığı

Şirketler, talep edilen miktara göre farklı fiyatlar uygulayarak ikinci derece fiyat farklılaştırması uygularlar. Şirketler genellikle toplu alım yapan tüketiciler için özel fiyatlar sunar.

Örneğin, iletişim şirketleri özel teklifler sunabilir. toplu indirimler çeşitli ürünlerini satın almak için. Birçok iletişim şirketi, internet, telefon ve televizyon hizmetleri için tüketicilerin her üç hizmet için ayrı ayrı ödeyeceği ücrete göre indirimli paket anlaşmalar sunar.

Üçüncü Derece Fiyat Ayrımcılığı

Şirketler ayrıca farklı gruplar için farklı fiyatlar sunarak üçüncü dereceden fiyat farklılaştırması yapabilirler. Bazı şirketler, tüketiciler arasında ayrım yapmak için yaşı kullanabilir ve farklı yaş gruplarına farklı fiyatlar uygulayabilir.

Örneğin, öğrencilere ve yaşlılara yüksek performans gösterdikleri için indirim verilebilir. fiyat hassasiyeti. (İlgili okuma için bkz. "Üç Dereceli Fiyat Ayrımcılığı")