Визначення та приклади сегмента ринку

Що таке сегмент ринку?

Сегмент ринку - це група людей, які мають одну або кілька спільних характеристик, об’єднаних у маркетингові цілі. Кожен сегмент ринку унікальний, і маркетологи використовують різні критерії для створення цільового ринку для свого товару чи послуги. Фахівці з маркетингу підходять до кожного сегменту по -різному, після повного розуміння потреб, способу життя, демографії та особистості цільового споживача.

Розуміння сегментів ринку

Сегмент ринку - це категорія клієнтів, які мають однакові симпатії та антипатії на однорідному ринку. Ці клієнти можуть бути окремими особами, сім'ями, підприємствами, організаціями або сумішшю різних типів. Відомо, що сегменти ринку дещо передбачувано реагують на маркетингову стратегію, план чи просування. Ось чому маркетологи використовують сегментацію при прийнятті рішення цільовий ринок. Як випливає з назви, сегментація ринку-це процес поділу ринку на підгрупи, в якому його учасники мають спільні риси.

Щоб задовольнити найосновніші критерії сегмента ринку, повинні бути присутніми три характеристики. По -перше, має бути однорідність серед загальних потреб сегмента. По -друге, має бути відмінність, яка робить сегмент унікальним серед інших груп. Нарешті, необхідна наявність загальної реакції або подібної і дещо передбачуваної реакції на маркетинг. Наприклад, загальні характеристики сегмента ринку включають інтереси, спосіб життя, вік, стать тощо. Поширені приклади сегментація ринку включають географічні, демографічні, психографічні та поведінкові.

Приклади сегментів ринку та сегментації ринку

Хороший приклад сегментів ринку та того, як компанія продає ці групи у банківській галузі. Усі комерційні банки обслуговують широке коло людей, багато з яких мають відносні життєві ситуації та грошові цілі. Наприклад, якщо банк хоче реалізувати ринок для Baby Boomers, він проводить дослідження і виявляє, що планування виходу на пенсію є найважливішим аспектом їх фінансових потреб. Тому банк продає рахунки з відстроченням оподаткування для цього споживчого сегменту.

Зробивши крок далі, якщо той самий банк хоче ефективно продавати продукти та послуги тисячоліттям, Roth IRAs і 401 (k) s можуть бути не найкращим варіантом. Натомість банк проводить глибоке дослідження ринку та виявляє, що більшість міленіалів планує мати сім’ю. Банк використовує ці дані для ринків кошторисних заощаджень та інвестиційних рахунків для цього споживчого сегменту.

І навпаки, іноді компанія вже має продукт, але ще не знає свого цільового споживчого сегменту. У цьому сценарії бізнес має визначити свій ринок та задовольнити свою цільову групу. Хорошим прикладом є ресторани. Якщо ресторан знаходиться поблизу коледжу, він може продавати свою їжу таким чином, щоб спонукати студентів коледжу насолоджуватися щасливими годинами, а не намагатися залучити висококваліфікованих бізнес-клієнтів.

Питання що часто задаються

Що таке сегмент ринку?

Сегмент ринку відноситься до підгрупи клієнтів, які мають спільні характеристики, такі як інтереси, географія, вік, демографія чи спосіб життя. Зазвичай використовувані в маркетингових стратегіях сегменти ринку допомагають компаніям оптимізувати свій продукт або послугу відповідно до потреб певних сегментів. Часто сегменти ринку використовуються для визначення цільового ринку.

Як визначити сегменти ринку?

Загалом, щоб визначити сегмент ринку, необхідно відповідати трьом наступним критеріям. Для початку основні потреби підгрупи повинні бути однорідними. По -друге, сегмент повинен мати спільні характеристики. Нарешті, сегмент виробляє подібну реакцію на маркетингові методи. Потенційні покупці об’єднуються в різні сегменти, часто залежно від того, наскільки вони цінують продукт чи послугу.

Який приклад сегмента ринку?

Подумайте про компанію, яка продає товари для здоров'я та краси чоловікам і жінкам. Як правило, ці продукти, такі як бритви або догляд за шкірою, дорожчі для жінок, ніж для чоловіків. Тим часом упаковка продуктів також відрізняється: продукти, орієнтовані на жінок, мають рожеві та квіткові акценти, що відповідають гендерним стереотипам. З іншого боку, продукція компанії, орієнтована на чоловіків, характеризується більш міцними чорними та сірими відтінками.