Визначення індексу потенціалу бренду (BPI)

Що таке індекс потенціалу бренду (BPI)?

Індекс потенціалу бренду (BPI) - це показник кореляції між індексом розвитку бренду (BDI) та його індексом розвитку ринку (MDI) для конкретного ринку чи області.

Індекс потенціалу бренду (BPI) враховує кількість фактичних та потенційних клієнтів у межах ринку та порівнює його з відсотком споживачів в межах географічної території країни, яка купує товар. Потім BPI порівнює це число з відсотком усіх споживачів у всій країні, які купують один і той же продукт.

BPI завжди розраховується для обмеженого географічного регіону, щоб дати своїм користувачам краще уявлення про те, як конкретні області впливають на планування та прогнози збуту та маркетингу.

Розуміння індексу потенціалу бренду

Індекс потенціалу бренду - це інструмент, який можна використовувати для прогнозування майбутніх продажів та допомоги у процесі складання бюджету для рекламні асигнування.

Використання індексу потенціалу бренду може бути частиною арсеналу фірми для пошуку конкурентну перевагу. Індекс, який може допомогти визначити ключові фактори, які мають найбільший вплив на силу бренду, базується на раціональних, когнітивних, емоційних та поведінкових характеристиках сприйняття.

Компанії, починаючи від таких гігантів, як великі авіакомпанії, і закінчуючи малим та середнім бізнесом, використовують BPI як частину своїх стратегій управління брендом та розвитку.

Розрахунок індексу потенціалу бренду

Для визначення індексу потенціалу бренду необхідно використовувати індекс розвитку бренду та індекс розвитку бренду.

• Індекс розвитку ринку (MDI) використовується для розвитку бізнесу, щоб з'ясувати, в який момент відбудеться максимальне проникнення на ринок. Він виражається як відношення між фактичною кількістю споживачів та потенційних споживачів на певному ринку.
• Індекс розвитку бренду (BDI) визначається як коефіцієнт, який є порівнянням відсотка продажів, зароблених у певній місцевості чи регіоні, у відсотках від загальної кількості населення цієї території або регіон. Такі дані можуть допомогти компаніям адаптувати свої зусилля з продажу, маркетингу та реклами, оскільки вони дають уявлення про те, де проживає більшість їхніх клієнтів.

Зокрема, BPI обчислюється як відношення BDI, поділене на MDI.

Приклад індексу потенційного бренду

Скажімо, що бренд отримує 5% своїх продажів у районі, де також проживає 15% населення країни; тоді індекс розвитку бренду цієї області є добутком 5 х 100/15 або 33,33%.

Якщо загальна кількість клієнтів у цій сфері становить 10 000, а кількість потенційних клієнтів - 100 000, то індекс розвитку ринку буде результатом співвідношення: 10 000 /100 000 або 0,1.

Індексом потенціалу бренду буде співвідношення між цими двома факторами, або 0,33 / 0,1 = 3,3.