Які стратегії використовують компанії, щоб повернути втрачену частку ринку?

Вільний ринок капіталізму це економічна система, яка може створити велике багатство та процвітання для націй та їхніх громадян. Це також система, визначена конкуренцією, яка створює переможців та переможених. Хоча цей конкурентний процес може призвести до інновацій та винаходів, він також може погіршити частку ринку існуючих компаній, а найгірший випадок призведе до банкрутство.

Що може зробити компанія, якщо її частка на ринку знизилася до конкурентів? Існують три ключові стратегії, які компанії часто використовують для відновлення відсоток ринку як тільки він був втрачений: зміни цін, зміни в рекламних акціях та зміни продуктів. Усі три стратегії мають унікальні переваги, і всі вони ризиковані з різних причин.

Зниження цін

Знижуючи ціни, компанії сподіваються відлучити клієнтів від конкурентів. Вигода - це більша частка ринку, але вона має свою ціну: меншу поля на одиницю.

Ця стратегія особливо приваблива для великих компаній, які мають високі економія від масштабу що дозволяє їм працювати на нижчому рівні гранична вартість ніж їх конкуренти або які дають можливість працювати з втратами, якщо це необхідно. Це ризиковано, тому що, як тільки ціни знизяться, може бути важко підняти їх знову, якщо компанія не відновить достатню частку ринку, щоб вибити своїх конкурентів.

Всім подобається хороший розпродаж, і можливість спонукати клієнтів повернутися через зниження цін може бути чудовою короткостроковою стратегією. Але майте на увазі, що конкуренти це побачать, а також знизять ціни. Це приносить користь споживачам, але може призвести до перегонів для виробників.

Просування бренду

Інший підхід - змінити його методи просування, що може включати збільшення рекламного бюджету або використання сила брендингу для фірми. Залежно від того, наскільки добре керівники компаній визначають конкретні питання, які необхідно вирішити, гра з рекламними зусиллями може бути дуже успішною або часто просто дорогою.

Наприклад, національний роздрібний продавець JCPenney помітно боровся з ребрендингом у період 2010-2012 років, тоді як конкурент Target (TGT) досягла успіху на початку 2000-х років, продавши себе як "розкірного" роздрібного продавця "вищого класу".

Реклама, маркетинг та просування - це випробуваний і справжній метод повернення частки ринку, але продовжуйте Майте на увазі, що реклама-це постійний процес, і конкуренція витрачає гроші на рекламу як Ну.

Оновлення пропозицій продуктів

Нарешті, компанія може оновити свої пропозиції, щоб краще задовольнити потреби клієнтів або запропонувати щось нове. Яблуко (AAPL) успішно випробував цю тактику в 2014 році, представивши iPhone 6, значно оновлену версію свого смартфона. Миттєвий хіт, це дозволило Apple повернути частину частки ринку, яку вона втратила від компанії Google (GOOGL) Android. Ця стратегія може бути поєднана з підвищенням цін, щоб запровадити ще один аспект диференціації або позиціонувати пропозицію компанії як преміальний продукт.

Конкуренція, а не необхідність, є основою інновацій у світі бізнесу. Створення нових або оновлених пропозицій продуктів може працювати в короткостроковій перспективі, але якщо компанія не може втримати інновації та створення нових і нових продуктів, які споживачі будуть вимагати в майбутньому, у нього не буде тривалий ефект.

Суть

У економіках вільного ринку конкуренція призводить до того, що різні компанії володіють різними розмірами пиріг, тобто всі компанії матимуть різну частку ринку свого товару чи послуги продавати.

Коли компанія втрачає свою частку на ринку у конкурента, є кілька способів, якими вона може спробувати повернути її. Вони включають зниження цін, просування свого бренду та оновлення пропозиції своєї продукції. Усі ці стратегії мають свої плюси і мінуси, і жодна з них не гарантовано спрацює, але вони відкриють компанію на правильному шляху, щоб знову стати більш конкурентоспроможною.