Costco проти Клуб Сема: у чому різниця?

Costco проти Клуб Сема: Огляд

Одна з найбільших битв у роздрібній торгівлі - це роздрібні торговці оптом - Costco Wholesale Corp. (КОШТ) та Клуб Сема Walmart. У світі роздрібної торгівлі споживач має багато вибору, тому для успіху магазину йому часто потрібна унікальна точка продажу. Роздрібні торговці зі знижками як Walmart Inc. (WMT) та Dollar General (DG) пропонують низькі ціни для залучення клієнтів.

Тим часом Costco і Sam's Club можуть запропонувати навіть нижчі ціни за товар, продаючи товари, такі як туалетний папір, оптом. Застереження полягає в тому, що вам потрібна велика родина, щоб з’їсти всю їжу та використати всі припаси, які ви купуєте, або спосіб її збереження (консервування або заморожування). З роками ці роздрібні продавці розширилися і почали пропонувати кілька інших товарів, включаючи електроніку, транспортні засоби та пакети відпусток.

Ці два роздрібні торговці генерують дохід від продажу товарів та продукції та членські внески. Ці підписки вводять вас у магазин і дозволяють робити покупки в Інтернеті за зниженими цінами. Що ще важливіше для Costco та клубу Сема, ці членства допомагають створити лояльність до магазину. Якщо ви платите за те, щоб десь стати членом, ви, швидше за все, поїдете.

У цій статті ми розглянемо, наскільки подібні бізнес -моделі Costco та Sam's Club, але також розбиваємо, чому вони також дуже різні, включаючи ціни, місцезнаходження та вибір бренду.

Costco

Costco вважається оригінальним роздрібним продавцем, який відкрив своє перше місце в Сан -Дієго в 1976 році. З тих пір вона продає оптові товари через свої складські магазини, що привертає ринок у багатьох штатах.

Локації

Станом на кінець 2020 фінансового року (закінчився серпня) у Costco було 795 магазинів. 31, 2020), причому 552 з них знаходяться в США. Компанія протягом багатьох років активно відкривала нові складські магазини. У 2020 фінансовому році Costco відкрив 16 магазинів, а відкрив 25 у 2019 та 2018 роках.

З точки зору штатів, де зосереджений Costco, він має 131 магазин у Каліфорнії, що майже в чотири рази перевищує його номер другий штат - Техас з 33. Тим часом у штаті Вашингтон є 32 магазини Costco. П’ять штатів не мають магазинів Costco - Арканзас, Мейн, Род -Айленд, Західна Вірджинія та Вайомінг.

Costco також має магазини за межами США. Це включає магазини в Канаді, Мексиці, Японії, Китаї та інших країнах.

Членські внески

Costco пропонує два варіанти членство рівні: Gold Star та Gold Star Executive. Членство в "Золотій зірці" становить 60 доларів на рік і пропонує доступ до всіх її магазинів та дві членські картки. Членство вищого рівня-це Gold Star Executive, що становить 120 доларів на рік. Рівень Gold Star Executive включає всі пільги рівня Gold Star плюс 2% винагороду (до 1000 доларів США) на всі покупки Costco та Costco Travel. Члени Gold Level Executive також отримують інші знижки та переваги та Журнал Costco Connection.

Варто зазначити, що Costco також пропонує членство, орієнтоване на бізнес. Це також включає два рівні: Business та Business Executive. Рівень бізнесу складає 60 доларів на рік і включає переваги, якими користуються люди, а також можливість купувати їх для подальшого продажу. Тим часом рівень Business Executive - 120 доларів на рік, включає 2% винагороду за повернення грошей (до 1000 доларів США) за покупки, а також "додаткові переваги та знижки на багато послуг Costco".

Переваги та переваги

Однією з ключових переваг та переваг членства Costco є доступ до його заправних станцій (які часто пропонують нижчі ціни, ніж інші АЗС), аптеки, фотоцентру та варіантів оренди автомобілів. Для бізнес -клієнтів Costco пропонує партнерські відносини з обробкою платежів, медичним страхуванням, доставкою бутильованої води та послугами друку чеків.

Costco також має комерційну кредитну картку для членів. Картка, яка пропонує багаторівневий кешбек, вважається надійною кредитною карткою для тих, хто робить покупки у роздрібної торгівлі. Картка спільно з Citi і пропонує 4% готівки назад на перші 7000 доларів, витрачених на паливо на рік (1% після цього), 3% на ресторани та подорожі, 2% на всі інші покупки Costco та 1% на всі інші покупки. Спільну фірмову картку, пропоновану Costco та Citi, можна використовувати скрізь, де приймаються кредитні картки.

Нарешті, варто зазначити, що Costco продає більше приватних брендових товарів, ніж клуб «Сем». Будучи покупцем, ви, ймовірно, знайдете більше фірмових речей у клубі Сем. Однак у своїх магазинах Costco пропонує свій популярний приватний бренд Kirkland. Предмети Kirkland часто дешевші за більшість інших продуктів, але їх все ще виробляють відомі компанії, такі як Starbucks (SBUX), Duracell та Kimberly-Clark (KMB).

Фінанси

Costco є публічно торгуваною компанією під символом COST. Він має ринкову вартість понад 171,3 млрд доларів станом на листопад. 17, 2020. Має кілька менших дочірні підприємства, такі як продукти бренду Costco Travel та Kirkland, але крім цього компанія не розгалужилася на широкий спектр інших брендів та магазинів.

Доходи за 2020 фінансовий рік склали 163 млрд доларів проти 149 млрд доларів минулого року. Крім того, прибуток склав 4 мільярди доларів, що трохи більше 9% рік за роком (ТАК). Щодо фінансового позиціонування, Costco добре позиціонується. На кінець фінансового 2020 року у нього було 12,3 мільярда доларів готівки та їх еквівалентів, тоді як інші зобов’язання, які включають довгострокові боргові зобов’язання та зобов’язання з оренди, становили 21 мільярд доларів. Його загальні активи становлять 55,6 мільярдів доларів, включаючи майже 22 мільярди доларів США заводи, майно та обладнання (PP&E).

Клуб Сема

Клуб Сем майже такий же старий, як і Costco, відкривши свій перший магазин у 1983 році в місті Середній Захід, штат Окла. Що стосується бізнес -моделей, то вони дуже схожі - обидва продають членство в магазин, де клієнти купують оптові товари. Однією з ключових відмінностей є те, що клуб Sam's не поширився на ті самі сфери та категорії продуктів, що і Costco.

Локації

Станом на кінець 2020 фінансового року (закінчився січня) клуб Sam's Club має 599 магазинів у США. 31, 2020). На відміну від Costco, який агресивно відкривав магазини, Клуб Сем протягом останніх кількох років підтримував відносно постійний кількість магазинів. Його кількість магазинів була відносно стабільною протягом останніх кількох років після закриття 60 магазинів у 2018 фінансовому році.

Його штат з найбільшою концентрацією магазинів - Техас з 82 магазинами, Флорида з 46 та Каліфорнія з 29. Тим часом у клубі Сема немає магазинів у шести штатах - Алясці, Массачусетсі, Орегоні, Род -Айленді, Вермонті та Вашингтоні.

Членські внески

Як і Costco, клуб Sam's пропонує два рівні членства. Перший називається Club, що становить 45 доларів на рік. Рівень клубу включає доступ до всіх складських клубів, а також можливість додавання додаткових карт. Тоді є членство у вищому рівні Plus за 100 доларів на рік, яке має всі переваги Клубу, включаючи інші пільги - 2% повернення коштів за певні транзакції (до 500 доларів США), безкоштовна доставка, ранні години роботи магазину, доступ до аптеки та послуги. В цілому обидва рівні членства клубу Sam's дешевші, ніж те, що пропонує Costco.

Переваги та переваги

Основні переваги членства в клубі Sam's включають доступ до його магазинів, а також заправних станцій, а також центрів шин та акумуляторів. Тим часом, членство вищого рівня пропонує спеціальні знижки на певні послуги, наприклад, знижку 20% на окуляри в оптичних центрах та до 30% на фірмові ліки в аптеках.

Клуб Сем також пропонує кредитну картку. MasterCard клубу Sam's Club видається банком Synchrony Bank і може використовуватися скрізь, де приймаються кредитні картки. Пільги картки включають 5% від перших 6000 доларів США на покупку палива на рік, потім 1% після цього. Крім того, картка пропонує 3% повернення готівки за їжу та подорожі та 1% за всі інші покупки.

Фінанси

Протягом 2020 фінансового року «Сам Клуб» заробив 58,8 мільярдів доларів продажів, що становить менше половини продажів Costco. Однак материнська компанія Sam's Club, Walmart, може похвалитися ринковою капіталізацією в 431 млрд доларів, що більш ніж у 2,5 рази перевищує ринкову капіталізацію Costco.

Продажі клубу Sam's Club у 2020 році зросли на 1,6% у річному обчисленні. Walmart не виходить з того, звідки надходять продажі (тобто, продажі продуктів порівняно з продажами членів). Сегмент клубу Sam's має активи на суму 13,5 млрд доларів, порівняно з 12,9 млрд доларів на кінець фінансового 2019 року.

Ключові відмінності між Costco та клубом Сем

Почнемо з того, що Costco-це публічна компанія, яка торгує на Nasdaq відповідно до тикер символ ВАРТІСТЬ. Sam's Club є дочірньою компанією Walmart, яка торгує під тикером WMT на Нью -Йоркській фондовій біржі.

Членські внески Costco коштують дорожче ніж клуб "Сем", надано лише 15 і 20 доларів на рік більше для базового та верхнього рівня відповідно. У Costco більше магазинів, ніж у клубі Sam's - майже на 200 більше, хоча у клубі Sam's більше магазинів у США.

Costco має більшу міжнародну присутність, тоді як магазини Sam's Club обмежені США та Пуерто -Ріко. У Каліфорнії найбільше магазинів Costco, а в Техасі найбільше магазинів Sam's Club. Род -Айленд - єдиний штат, де немає ні Costco, ні клубу Сем.

Що стосується продажів, Costco генерує майже втричі більший обсяг продажів. Що стосується продуктів, клуб Sam's пропонує більше іменних брендів, тоді як Costco має більше приватних брендів. Що стосується розміру магазину, Costco має трохи більші магазини в середньому на 146 000 квадратних футів, тоді як в середньому клуб Sam's 133 000.

Схоже, що Costco зростає швидше, як з точки зору кількості магазинів, так і з точки зору доходу. Клуб Сем кілька років тому закрив кілька магазинів - приблизно 10% свого магазину на той час. Тим часом Costco постійно працює над відкриттям мережевих магазинів.

Обидва магазини мають схожу політику повернення, без обмежень за часом для товарів, за винятком електроніки, яка, як правило, має вікно 90 днів.

Суть

Типовими клієнтами для складських магазинів, таких як Costco та Sam's Club, є ті, хто любить економити гроші, купуючи оптом. Однак покупка цих оптових продуктів погано перетворюється на покупки в Інтернеті. Доставка гуртом може бути громіздкою.

Тим не менш, покупки на цих складах можуть бути непомітними для деяких клієнтів, які не мають місця для зберігання (наприклад, розмір морозильної камери для розміщення покупки оптом) або гроші на дорожчу поїздку по магазинах порівняно з Walmart (WMT) для приклад. Середній загальний обсяг угод у роздрібних роздрібних продавців оптом порівняно з роздрібними роздрібними, тому що, хоча ви подешевшаєте за одиницю, ви в цілому купуєте більше.

Для багатьох покупців буде залежати від того, який магазин знаходиться ближче до їхнього дому. Крім цього, немає особливої ​​різниці в плані членських цін або цін на продукти. Частина процесу відбору між ними буде зводитися до досвіду покупок, наприклад. як Споживач Costco, Ви можете отримати комбінацію хот -догів за 1,50 доларів. Однак ні Costco, ні Sam's Club не пропонують пробне членство, тому, якщо ви хочете протестувати, вам доведеться позначити тегів разом із учасником.

Зауважте, що деякі магазини Costco та Sam's Club є більш ослабленими щодо перевірки наявності членських квитків, коли ви заходите в магазин. Хоча вам все одно знадобиться один для оформлення замовлення, ви, можливо, зможете зробити пробний запуск і відчути свій місцевий магазин за допомогою проходження.