Як правильно вибрати брокера з нерухомості

Ви думаєте про вихід на ринок житла? Приблизно 89% власників будинків використовують a Агент з нерухомості або посередника при купівлі або продажу житла, тому вибір відповідного агента має вирішальне значення для успішної угоди з нерухомістю.

Питання, які слід задати агенту з нерухомості

Продаж свого будинку, ймовірно, є найбільшою фінансовою операцією у вашому житті, тому вибір правильного посередника нерухомості є важливим, хоча і непростим. Щоб допомогти з вирішенням завдання, ми попросили Вікторія Вінокур, агента з нерухомості з Нью-Йорка, щоб прокоментувати найважливіші питання, які слід задати, коли ви берете інтерв’ю у посередників. Ось короткий зміст того, що сказав Вінокур, зі списком найпопулярніших питань:

1. Який у вас досвід?

Це не обов'язково означає, як довго брокер працює у бізнесі; скоріше, таке запитання допоможе вам зрозуміти, наскільки добре вони знають місцевий ринок та ваш вид власності. Запитайте їх, що було продано у вашому районі за останні три місяці, за останні півроку, за скільки і через який час. Поставте запитання на кшталт "Які ціни на порівняну нерухомість?"

Оскільки ключове значення має розміщення вашого будинку за правильною ціною, запитайте, як часто їм доводилося знижувати ціну нерухомості для продажу. Хороший брокер не погодиться продавати нерухомість, яку вони вважають завищеною. Брокери повинні мати всю цю інформацію під рукою і мати можливість підтвердити її всіма даними. Вони повинні бути універсальними і розуміти психологію ринку. Крім того, не обманюйте себе інформацією про знаменитостей, яким міг допомогти агент. Це не має відношення до вашого продажу. Ви повинні знати, що вони можуть зробити для вас.

2. Який у вас маркетинговий план?

Вам потрібен детальний опис того, що брокер збирається зробити, щоб розмістити ваше майно "там". Чи має брокер креативність ідеї, які підтвердили свою ефективність, такі як блоги або спеціальні заходи, такі як коктейль лише для запрошення для вибраних посередників та майбутніх покупці? Як вони виділять ваше майно серед інших об’єктів нерухомості, з якими зіткнеться покупець?

З тих пір цифровий маркетинг має вирішальне значення (більше 90% покупців здійснюють пошук в Інтернеті), нехай вони покажуть вам зразок веб -сторінок. Переконайтеся, що до маркетингового бюджету включено професійного фотографа-не фотографа, який просто зніме ширококутні фотографії, а лише того, хто зможе захопіть деталі та важливі та цікаві аспекти вашого майна - можливо, захоплюючий вид з вашого балкона або унікальну особливість одного з кімнати.

3. Як ви будете інформувати мене?

Розкажіть брокеру, як ви любите спілкуватися: текстом, телефоном чи електронною поштою. Зауважте, що надсилання текстових повідомлень не підходить для будь-якого важливого, пов'язаного з законодавством спілкування. Поцікавтесь, чи будуть вони дотримуватися регулярного розкладу детальних письмових звітів про маркетинг та діяльність (кожні два тижні є розумним очікуванням) і переконайтеся, що вони легко доступні, коли у вас є запитання або вам потрібне оновлення.

Також дізнайтесь, чи є у них кваліфікований колега, який би їх покривав, якщо вони колись недоступні, і переконайтеся, що вони ніколи не дозволять нікому оглянути нерухомість, якщо це не вони або їх представник присутній.

4. Яка ваша комісія?

Стандарт комісія ставка для посередників нерухомості становить 6%, як правило, розподіляється між агентом з продажу (він же агентом з котирування цінних паперів) та агентом покупця. Частина його спочатку надходить до посередницької діяльності, тому агент особисто отримує скорочення від 60% до 90% цієї комісії. Однак сума комісії ніколи не визначається конкретно, і може бути місце для переговорів.

Попросіть подивитися бюджет і чітко визначити, які витрати, пов’язані з продажами, вийдуть із комісії брокера, і що вам доведеться оплачувати самостійно (наприклад, інсценування).

5. Наскільки ви добре пов'язані?

Це не означає, що ви хочете знати, скільки друзів у брокера у Facebook. Швидше, це означає, що вам важливо, наскільки вони добре пов'язані між своїми компаніями та сферою нерухомості.

Досвідчений брокер матиме міцні зв’язки з іншими професіоналами у сфері нерухомості: інсценізаторськими компаніями, юристами з нерухомості, фотографами та навіть компаніями з переїздів, яким можна довіряти.

6. Чи є у вас якісь посилання?

Не забувайте про це. Обов’язково дізнайтесь імена останніх клієнтів. Брокеру завжди корисно мати одну -дві сторінки цитат від клієнтів на першій зустрічі, але не покладайтесь тільки на це. Здійснюйте дзвінки.

Контрольний список найму посередника нерухомості

Крім вищезгаданих питань, при прийнятті на роботу агента з нерухомості або брокера слід враховувати й інші критерії.

Знайдіть людину, яка працює повний робочий день

Хоча є компетентні агенти, які працюють за сумісництвом, які продають нерухомість, важливо, щоб ви найняли когось, хто може показати ваш будинок в різні години або - якщо ви покупець - може вивезти вас оглянути нерухомість у зручний для вас час ви.

Запитайте свого агента з нерухомості, чи працює він повний робочий день. Ті, хто, як правило, серйозніше ставляться до своєї роботи і, як правило, більш гнучкі, коли справа доходить до показу вашого будинку.

Знайдіть того, хто пропонує пропозиції

Досвідчені агенти з нерухомості знають, за якими характеристиками продаються будинки в цій місцевості-чи то басейн, екранований під’їзд чи інша бажана особливість. З цією метою вони зможуть вносити пропозиції щодо кімнат або особливостей, щоб підкреслити або наголосити.

Під час першого співбесіди запитайте у агента, чи можна змінити будинок, який би покращив його бажаність. Найчастіше найкращі агенти роблять ці пропозиції, не вимагаючи з вашого боку.

Знайдіть експерта з області

Найняти або утримати особу, яка багато знає про цю місцевість. Ці агенти також будуть більш обізнаними про типові ціни та ціни продажу, ніж ті агенти, які зазвичай не працюють у цьому районі.

Один із способів знайти місцевого експерта - попросити місцевого посередництво або ваших друзів чи родичів, якщо вони знають когось, хто продав там велику кількість будинків чи підприємств. Інша пропозиція - переглянути місцеві публікації з нерухомості та подивитися, які агенти мають найбільше списків у певних сферах.

Знайдіть когось, з ким ви натискаєте

Продавцям, зокрема, слід шукати агентів, особистість яких з ними поєднується. Щоб будинок продавався швидко і за вигідною ціною, сторона, що розміщена на лістингу, та агент повинні бути на одній сторінці в умови того, як вони збираються продавати нерухомість, ціну, яка буде встановлена, і як і коли буде будинок показано. Координувати ці ідеї буде набагато легше, якщо залучені сторони уживуться і зрозуміють один одного інтуїтивно.

Суть

Навіть якщо ви зберегли когось, кого вважаєте ідеальним агентом, добре подумайте, перш ніж підписати угоду про ексклюзивність. Хоча ваш агент може бути компетентним, якщо ви продавець, чим більше у вас агентів, які потенційно можуть показати та продати ваш будинок, тим вищі шанси на продаж. Якщо немає деяких пом'якшуючих обставин, збережіть агента, що надає інформацію про лістинг, але наполягайте на тому, що це майно розміщується на Послуга множинного запису (MLS).