Цінова чутливість: що потрібно знати

Що таке чутливість до цін?

Цінова чутливість - це ступінь, в якому ціна товару впливає на купівельну поведінку споживачів. Взагалі кажучи, так змінюється попит зі зміною вартості продукції.

В економіці чутливість цін зазвичай вимірюється за допомогою цінова еластичність попиту, або міра зміни попиту на основі його зміни ціни. Наприклад, деякі споживачі не готові платити кілька додаткових центів за галон за бензин, особливо якщо поруч є станція з нижчою ціною.

Вивчаючи та аналізуючи цінову чутливість, компанії та виробники продуктів можуть приймати обґрунтовані рішення щодо продуктів та послуг.

Розуміння чутливості до цін

Цінову чутливість можна в основному визначити як ступінь зміни попиту при зміні ціни товару чи послуги.

Файл цінова чутливість продукту змінюється залежно від рівня важливості, яку споживачі приділяють ціні, щодо інших критеріїв закупівлі. Деякі люди можуть цінувати якість над ціною, що робить їх менш сприйнятливими до цінової чутливості. Наприклад, клієнти, які шукають товари найвищої якості, зазвичай менш чутливі до цін, ніж мисливці за угод; тому вони готові платити більше за якісний продукт.

Навпаки, люди, які більш чутливі до ціни, можуть бути готові пожертвувати якістю. Ці особи не витрачатимуть більше на щось на кшталт торгової марки, навіть якщо вона має вищу якість у порівнянні з універсальною торговою маркою.

Цінова чутливість також варіюється від людини до людини або від одного споживача до іншого. Деякі люди здатні і готові платити більше за товари та послуги, ніж інші. Компанії та уряди також можуть платити більше в порівнянні з фізичними особами.

Цінова чутливість та еластичність попиту

Файл закон попиту стверджує, що якщо всі інші ринкові фактори залишаються незмінними, відносне зростання цін призводить до падіння кількості попиту. Нееластичний попит означає, що споживачі охочіше купують товар навіть після зростання цін. Висока еластичність означає, що навіть невелике зростання цін може значно знизити попит.

У ідеальному світі підприємства встановлюють ціни на точній точці, де попит і пропозиція приносять якомога більший дохід. Це називається рівновагу ціна. Хоча це складно, моделі комп’ютерного програмного забезпечення та аналіз обсягу продажів у певних цінових точках у реальному часі можуть допомогти визначити рівноважні ціни. Навіть якщо невелике зростання цін зменшує обсяг продажів, відносне збільшення доходів може подолати пропорційно менший спад споживчих покупок.

Вплив на цінову чутливість

Цінова чутливість віддає перевагу розумінню конкуренції, процесу купівлі та унікальності продуктів чи послуг на ринку. Наприклад, споживачі мають меншу цінову чутливість, якщо продукт або послуга є унікальними або мають мало замінників.

Споживачі менш чутливі до ціни, коли загальна вартість низька порівняно з їх сукупним доходом. Так само загальні витрати порівняно із загальною вартістю кінцевого продукту впливають на цінову чутливість. Наприклад, якщо витрати на реєстрацію конгресу є низькими порівняно із загальною вартістю витрат на проїзд, готелі та харчування, відвідувачі можуть бути менш чутливими до реєстраційного внеску.

У разі розподілу витрат споживачі мають меншу чутливість до цін. Люди, які відвідують одну конференцію, можуть спільно користуватися однією готельною кімнатою, що робить їх менш чутливими до ціни номерів у готелі.

Споживачі також мають меншу цінову чутливість, коли продукт чи послуга використовуються разом з чимось, що їм вже належить. Наприклад, як тільки члени платять за приєднання до асоціації, вони, як правило, менш чутливі до оплати інших послуг асоціації.

Споживачі також мають меншу чутливість до цін, коли продукт або послугу вважають престижними, ексклюзивними або мають високу якість. Наприклад, асоціація може мати преміальну функцію свого членства за допомогою своїх програм та послуг, що робить членів менш чутливими до ціни на зміну внесків.

Стратегія ціноутворення

Існує ряд різних факторів, які підприємства використовують для розробки стратегій ціноутворення. Ці фактори розділять споживачів на основі їх чутливості до цін. Підприємства можуть використовувати маркетингові та рекламні методи, щоб змусити споживачів переключити свою увагу з ціни на інші фактори, такі як пропозиції продуктів, переваги та інші цінності.

Це поширене явище в туристичній, туристичній та індустрії гостинності. Авіакомпанії, як правило, стягуватимуть більшу плату за певні рейси, особливо у вихідні дні, або за рейси різних класів. Багато бізнес -мандрівників менш чутливі до зміни цін.