Що таке дощовик?
Що таке дощовик?
Дощовик - це професіонал, який має перевірені навички привернення до компанії значного обсягу нового бізнесу.
Дощовики з’являються у компаніях із широкого кола галузей промисловості. Спільним для них є здатність залучати заможних клієнтів, які приносять значний дохід.
Ключові висновки
- Дощовик - це професіонал, якому приписують здатність залучати до компанії велику кількість нового бізнесу.
- На Уолл -стріт дощовик може бути брокером або фінансовим радником, який залучає низку багатих клієнтів, або банкір, який має змогу проводити угоди чи мандати щодо злиття та поглинання (M&A) для первинних публічних пропозицій (IPO).
- Дощовик також може бути старшим партнером, який фіксує прибуткову роботу в юридичній фірмі, політиком, зв’язки якого ведуть до нового бізнесу, або продавцем, відомим укладанням контрактів.
Розуміння дощовика
Дощовиків часто описують як мають майже магічні здібності. Тобто вони можуть змусити щось статися навіть у скрутні часи. Врешті-решт, це була робота справжніх дощовиків, які намагалися штучно виробляти опади у районах із посухою.
Вважається, що дощовики мають унікальні якості, які роблять їх більш продуктивними, ніж більшість. Вони завоювали репутацію надзвичайно кваліфікованих у своїй справі, мають чудову мережу зв’язків або те й інше.
У деяких випадках навички дощовика полягають головним чином у тому, щоб знати, як працювати в кімнаті, і як відмовитись аж до підписаного контракту.
За умови, що їхня техніка є законною та етичною, їхні роботодавці не турбуються про те, як вони виконують свою роботу. Компанія насолоджується врожаєм, який приносить дощовик, і часто хоче бути гнучким.
Компаніям часто доводиться боротися, щоб зупинити дощовиків зі стрибка з корабля. Враховуючи їхню перевірену здатність приносити дохід, конкуренти можуть бути значною мірою залучені до дощовиків.
Модель продажів мисливця-фермера передбачає, що успішна команда продажів поділяється на дві групи: мисливець, який заробляє новий бізнес, і фермер, який підтримує постійні відносини з клієнтами. Дощовиків можна назвати особливо успішними мисливцями.
Термін "дощовик" бере свій початок із стародавнього мистецтва виробництва дощу штучними засобами, що називається пшеницеводством.
Види дощовика
Історично термін «дощовик» зазвичай використовувався для опису впливових старших партнерів юридичної фірми. Вони часто були колишніми політиками з цінними зв’язками та сильним визнанням імені. З роками ця назва прижилася в інших сферах.
Уолл-Стріт
Увімкнено Уолл-Стріт, дощовик може бути посередником або фінансовим радником, який залучає низку заможних клієнтів, або банкіром, який забезпечує ряд злиття та поглинання (M&A) угоди або мандати на первинні публічні пропозиції (IPO).
На Уолл -стріт дощовик часто очолює команду посередників або радників. Команда може бути частиною пакетної угоди, коли дощовик змінює фірми.
Продаж
Продавець вважається дощовиком, якщо він надзвичайно добре вводить новий бізнес.
Політика
Деяких політиків називають дощовиками. Ті, хто володіє цим титулом, особливо добре впливають на голосування, збільшують фінансування виборчої кампанії або і те, і інше.