Як Toyota заробляє гроші: продаж автомобілів, фінансові послуги тощо

Щоб почути про це американські автовиробники та United Auto Workers, державна допомога не підлягає обговоренню. Грошові вливання, надані платником податків, необхідні для захисту життєво важливої ​​галузі, утримання людей на роботі та збереження місця Детройта як одного з "світяться маяки" комерції. Однак найбільшій автомобільній компанії у світі вдається не тільки вижити без сторонньої допомоги, але й отримати 272 мільярдів доларів доходу 2019 р. Toyota Motor Corp. (TM) генерує дохід за допомогою трьох основних операцій: автомобільної, фінансових послуг та інших видів діяльності, включаючи виробництво немоторних машин та різні інші види діяльності.

Штаб -квартира в Японії, Toyota почала працювати в 1920 -х роках як виробник ткацьких верстатів. Після розробки та продажу патенту на автоматичний ткацький верстат засновник Сакічі Тойода вступив у автомобільний бізнес. Перші автомобілі Toyota були побудовані на початку 1930 -х років, тоді як Toyota Motor Company була створена в 1937 році. Вперше зосередившись на компактних автомобілях, Toyota з часом розширила виробництво пікапів, позашляховиків, вантажівок, спортивних автомобілів та інших транспортних засобів. По дорозі компанія перетворилася на одного з найбільших виробників автомобілів у світі; дійсно, станом на 2017 рік Toyota є найбільшим світовим виробником.

Toyota виробляє 10 мільйонів автомобілів щорічно, 2,8 мільйона з них у Північній Америці. Очікується, що ця остання кількість зросте завдяки економії на масштабі. Японський автовиробник об'єднав свої операції в США у місті Плано, штат Техас, де перенесе виробничі потужності на 11 виробництво торгових точок і трьох дистриб'юторських мереж, а також продажів, маркетингу та фінансування компанії в Північній Америці штаб -квартира.

У 2019 фінансовому році, що закінчується 31 березня 2019 року, Повідомляє Toyota чистий дохід майже 30 226 мільярдів ієн, або близько 272 мільярдів доларів. Це означає збільшення на 2,9% над доходами у 2018 фінансовому році. Станом на 17 липня 2019 року ринкова капіталізація Toyota складає 185,4 млрд доларів.

Бізнес -модель Toyota

Переважна більшість свого доходу Toyota отримує від свого автомобільного бізнесу, який можна розділити на окремі підсегменти на основі бренду та географічної орієнтації. Загалом у 2019 фінансовому році компанія продала трохи менше дев’яти мільйонів автомобілів. Компанія також отримує дохід від своєї галузі фінансових послуг та через третє, набагато менше крило, яке зосереджується на різному бізнесі.

Автомобільний бізнес Toyota

Автомобільний бізнес Toyota має кілька різних бізнес -одиниць, кожен з яких є оптимізатором ефективності Японії. Перший і найбільш прибутковий з них - Lexus, відомий бренд розкоші автовиробника. Компанія досить сильно відчуває Lexus, що підрозділ знаходиться під безпосереднім керівництвом президента компанії.

Минулого року Lexus відсвяткував свій 10-мільйонний автомобіль, проданий за всю свою історію, включаючи як купе, так і спортивні універсали. Незважаючи на те, що це японський бренд, який технічно продається по всьому світу, Lexus продає надзвичайно непропорційну частку його автомобілі в Сполучених Штатах, з північноамериканськими показниками продажів Lexus, як правило, в районі 300 000 на рік.

Торгова марка Lexus виникла на початку 1990-х років як конкурент новим розкішним брендам інших японських автовиробників масового ринку, таким як Honda Acura та Nissan Infiniti. Покоління пізніше Lexus перевершив ці бренди, конкуруючи безпосередньо з важковаговиками класу люкс, включаючи BMW та Mercedes-Benz. Поки що успіх Lexus на наступному рівні був меншим, ніж очікуваний.

Корпорація також має підрозділи, що стосуються продажу транспортних засобів за географічними регіонами. Наприклад, Toyota Motor North America-це холдингова компанія з Техасу, яка проектує, виробляє та продає певні автомобілі Toyota по всій Північній Америці. З іншого боку, Toyota є гордим виробником Camry, найбільш продаваного автомобіля в Америці, з наступними Corolla, Highlander, Tundra та RAV4 відповідно.

Більшість продажів автомобілів Toyota відбувається в Японії та Північній Америці, хоча менша частина продажів припадає на Європу та інші частини Азії.

Бізнес фінансових послуг Toyota

На відміну від деяких інших великих виробників автомобілів, Toyota отримує відносно невелику частину свого доходу від своїх фінансових операцій. Хоча підрозділ фінансових послуг Toyota зростає швидше, ніж продажі автомобілів, компанія як і раніше залишається виробником, а потім кредитором. На автомобільну діяльність припадало майже 90% світового доходу минулого року, тоді як фінансові послуги ледве принесли 6%.

Toyota Financial Services - це дочірня компанія, яка зосереджується на фінансуванні продажу автомобілів, кредитних картках та інших супутніх послугах. Вона працює приблизно в 30 країнах, що охоплює близько 90% ринків Toyota Motor Corporation.

Інший бізнес Toyota

Крім продажу та фінансування автомобілів, Toyota також приносить дохід від інших господарських операцій та інвестицій. Компанія володіє частками в інших автомобільних компаніях, таких як Subaru, Isuzu та Mazda. Вона також має інтереси в біотехнології, робототехніці, аерокосмічній та інших галузях промисловості. В останнє десятиліття Toyota була особливо зосереджена на розвитку гібридних електромобілів та відповідних технологій.

Плани на майбутнє

З моменту свого заснування Toyota слідувала за цим зсилається як «П’ять основних принципів Toyota» - набір цінностей та вказівок, які відповідають усім рішенням компанії. За даними 2019 р Звіт про корпоративне управліннякомпанія вирішила зосередитись на короткостроковій перспективі на стимулюванні інновацій, особливо в галузі робототехніки та штучного інтелекту (ШІ), та на розширенні свого бізнесу. Серед інших цілей, компанія прагне розширити можливості підключення своїх автомобілів та створити нові послуги мобільності. Компанія також зосереджена на сталості та охороні навколишнього середовища: Toyota поставила перед собою мету усунути викиди вуглекислого газу зі своїх транспортних засобів станом на 2050 рік.

Основні виклики

Хоча Toyota є домінуючою автомобільною компанією, вона, однак, стикається з великою кількістю викликів. Однією з найбільших з них є конкуренція, особливо з боку інших відомих виробників автомобілів по всьому світу. Оскільки Toyota зараз конкурує у всіх класах транспортних засобів, їй загрожують продажі з боку кількох конкурентів.

Адаптація - ключ

Щоб залишатися успішною, компанія також повинна продовжувати адаптуватися. Хоча Toyota користується приголомшливим визнанням імен та лояльністю клієнтів, зміною смаків, новими технологіями та бадьорим почуттям екологічна відповідальність з боку клієнтів вимагає, щоб Toyota інвестувала значні кошти у розробку нових продуктів та інструменти. Якщо Toyota не передбачить, як зміниться автомобільна промисловість, і відреагує відповідно, вона може втратити бізнес.