Модель Razor-Razorblade: Огляд
Що таке модель Razor-Razorblade?
Модель бритви-леза-це тактика ціноутворення, при якій залежний товар продається збитком (або за собівартістю), а спарений споживчий товар приносить прибуток.
Цінова та маркетингова стратегія також відома як бізнес -модель бритви та леза одержувати надійний, повторюваний дохід, тривалий час замикаючи споживача на платформу або власний інструмент період. Його часто використовують із споживчими товарами, такими як бритви та їх фірмові леза.
Концепція подібна до "фрімію, "у якому цифрові продукти та послуги (наприклад, електронна пошта, ігри чи обмін повідомленнями) безкоштовно роздаються з розрахунком на заробіток пізніше на оновлених послугах або додаткових функціях.
Деякі фірми досягають більших успіхів у продажу витратних матеріалів за собівартістю та супутніх товарів тривалого користування з високим рівнем прибутку в тактиці, відомій як модель бритви та леза.
Розуміння моделі Razor-Razorblade
Якщо ви коли -небудь купували бритви та відповідні їм замінні леза, ви добре знаєте цей бізнес -метод. Ручки бритви практично безкоштовні, але заміна лез коштує дорого. Королівський табір
Жилет, який винайшов одноразову безпечну бритву та заснував компанію, що носить його ім’я, популяризував цю стратегію на початку 1900 -х років. Сьогодні Gillette (та її материнська компанія Procter & Gamble) використовують цю стратегію для отримання великого прибутку.Найбільшою загрозою для бізнес -моделі бритв і лез є конкуренція. Таким чином, компанії можуть намагатися зберегти свою монополію на споживання (і зберегти свою надбавку), запобігаючи конкурентам продавати продукцію, що відповідає їхнім товарам тривалого користування. Наприклад, виробники комп’ютерних принтерів ускладнюватимуть використання чорнильних картриджів сторонніх виробників, а виробники бритв запобігатимуть з’єднанню з бритвою дешевших універсальних ножів.
Маючи торгові марки, патенти та контракти, фірми можуть надовго придушити конкуренцію, щоб стати лідером у своїй галузі. Keurig - хороший приклад компанії, яка використовувала цю модель, заважаючи конкурентам продавати додаткову продукцію. Вони володіли патентом на кавові стручки K-cup до 2012 року і, як наслідок, мали значний прибуток та високі ціни на акції. Однак після патент після закінчення терміну дії конкуренти заполонили ринок своєю версією K-cup, підірвавши прибуток та частку ринку Керіга.
Якщо конкурент пропонує порівнянний витратний продукт за нижчою ціною, продажі оригінального продукту компанії зазнають поразки, а їх рентабельність знижується. Після кількох років зростання цін, що призвело до скарг на те, що їхні леза бритви були надто дорогими, і у відповідь на "клуби", що базуються на підписках, вступають із конкурентоспроможними продуктами за нижчою ціною, Жилет знизили ціни на свої бритви та леза у 2018 році.
Ключові висновки
- Модель бритви-бритви-це цінова стратегія, згідно з якою один товар продається зі знижкою або збитком, а споживчий товар-супровідник із премією для отримання прибутку.
- Захист інтелектуальної власності та контракти надають фірмам конкурентну перевагу, оскільки конкуренти не мають змоги імітувати процес споживчих товарів.
- Стратегію ціноутворення бритви та бритви популяризував одноразовий винахідник безпечних бритв Gillette, який продавав бритви за вартістю та заміну лез з метою отримання прибутку.
- Ігрова індустрія використовує цю стратегію, продаючи ігрові автомати за вартістю або збитком та їхні безкоштовні відеоігри з метою отримання прибутку.
Приклад моделі бритва-лезо бритви
Індустрія відеоігор подає ще один приклад стратегії ціноутворення моделі бритви-бритви. Виробники ігрових приставок мають плановий досвід продажу своїх пристроїв за собівартістю або з низьким рівнем прибутку щоб компенсувати втрачений прибуток від дорогих ігор, які споживачі купують набагато частіше протягом тривалого періоду час.
Наприклад, Microsoft не заробляє на продажу своєї ігрової консолі Xbox One X навіть за середньою ціною 499 доларів, але вона отримує близько 7 доларів з кожної відеоігри за 60 доларів.
Постачальники послуг часто продають мобільні телефони за нижчою ціною або роздають їх, тому що вони знають, що вони з часом повернуть гроші за повторні збори або збори за передачу даних. Принтери продаються за собівартістю, збитком або з низьким рівнем прибутку, розуміючи, що чорнильні картриджі даватимуть постійний дохід.