التسعير المبهم: البيع خلف الكواليس
ما هو التسعير المبهم؟
التسعير الغامض هو طريقة يمكن للشركات من خلالها بيع سلعها بأسعار مخفية منخفضة. التسعير المبهم هو نوع من التمييز في الأسعار، مع كون العميل المستهدف هو الشخص الذي سيشتري منتجًا أو خدمة بناءً على السعر في المقام الأول (العميل المهتم بالأسعار) - وليس بناءً على وسائل راحة الشركة وسمعتها وما إلى ذلك.
كيف يعمل التسعير المبهم
تحظى استراتيجية التسعير المبهمة بشعبية في صناعة السفر. مواقع مثل هوتواير وبريسلين استخدامه لبيع غرف الفنادق غير المباعة وتذاكر الطيران وتأجير السيارات. العملاء الذين يرغبون في الاستفادة من هيكل تسعير غير شفاف يزورون موقعًا إلكترونيًا يقدم أسعارًا مخفية ، ويختارون موقعهم ، وتواريخهم ، وتصنيف النجوم (بالنسبة للفنادق). بعد الدفع ، سيكشف موقع الويب عن اسم الفندق ولكنه لا يسمح برد الأموال أو التغييرات أو الإلغاءات.
يفيد التسعير الغامض الفنادق لأنه بإمكانها بيع الغرف الفارغة دون الإضرار بسلامة العلامة التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد حجزه ، يضمن الفندق أرباحًا لتلك الغرفة نظرًا لأنه لا يمكن تعديل الحجز.
الفائدة الكبيرة من التسعير الغامض الذي تستخدمه الفنادق هو أنه يسمح لها ببيع الغرف الفارغة دون الإضرار بسلامة العلامة التجارية.
فوائد التسعير الغامض
في حين أن البائع قد يرغب بشكل مثالي في تحصيل الحد الأقصى للسعر الذي يرغب المشتري في دفعه ، فإن البائع لا يعرف في الواقع ما هو هذا الحد الأقصى. وليس لدى المشتري أي حافز ليقوله ، كما يعلم ذلك جيدًا أي شخص تساوم مع بائع سيارات.
هذا هو السبب في أن البائعين ينشئون عروضًا مجزأة كوسيلة لجذب بعض العملاء على الأقل لدفع المزيد. على سبيل المثال ، تقدم شركات الطيران مقاعد من الدرجة الأولى بسعر أعلى بشكل كبير لكل وحدة من المساحة المستهلكة - يحصل المشتري على مساحة أكبر و هيبة الطيران في الدرجة الأولى وتحصل شركة الطيران على إيرادات أعلى بكثير لكل عميل على نفس الرحلة - غالبًا 10x أكثر.
الماخذ الرئيسية
- يسمح التسعير الغامض للشركات ببيع المنتجات أو الخدمات بأسعار مخفية منخفضة.
- يستهدف هذا النوع من الأسعار العملاء المهتمين بالسعر ، بدلاً من السمعة أو وسائل الراحة ، وغالبًا ما يستخدم في صناعة السفر.
- تشمل تقنيات التسعير غير الشفافة الأخرى الخصومات المستندة إلى العمر ، والخصومات المستندة إلى القناة ، وخصومات الحجم ، وفروق الأسعار المستندة إلى الجغرافيا.
أنواع التسعير الغامض
تتضمن الأساليب الأخرى للتسعير الغامض فرض سعر بدء مرتفع ثم خفض السعر من خلاله خصومات حسب العمر (تذاكر أفلام للأطفال وكبار السن) ، وخصومات قائمة على القناة (عبر الإنترنت مقابل غير متصل على الانترنت)، حسومات كبيرة (برامج المسافر الدائم) ، و التسعير على أساس الجغرافيا الاختلافات (برامج المؤسسة).
إعتبارات خاصة
لا يزال سعر المقاصة في السوق للمنتجات يترك البائع بمخزون فائض - على سبيل المثال ، المقاعد المفتوحة على متن الطائرة. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون التكلفة الحدية لهذا المخزون منخفضة جدًا لدرجة أنه من الممكن عادةً بيعها لتحقيق ربح ، ولكن القيام بذلك يعني ذلك أن الأشخاص الذين كانوا سيشترون المنتج بسعر أعلى سيدفعون الآن أقل وستدفع الإيرادات الإجمالية ينقص. من خلال بيع غرفة في فندق من خلال حزمة إجازة مجمعة ، يقلل البائع بشكل كبير من احتمالية حدوث ذلك تفكيك إيراداتهم الخاصة.
