Vertikální integrace: Jak to funguje a příklady

Co je vertikální integrace?

Vertikální integrace je strategie, kdy společnost vlastní nebo ovládá své dodavatele, distributory nebo maloobchodní pobočky za účelem kontroly svého hodnotového nebo dodavatelského řetězce. Vertikální integrace přináší společnosti výhody tím, že jim umožňuje řídit procesy, snižovat náklady a zlepšovat efektivitu. Vertikální integrace má však nevýhody, včetně značných požadovaných kapitálových investic.

Netflix je ukázkovým příkladem vertikální integrace. Společnost začala jako půjčovna DVD a poté přešla na online streamování filmů a filmů licencovaných od velkých studií. Poté si vedoucí pracovníci Netflixu uvědomili, že by mohli zlepšit své marže vytvořením vlastního originálního obsahu. Dnes Netflix používá svůj distribuční model k propagaci svého původního obsahu spolu s programováním licencovaným od studií.

Pochopení vertikální integrace

K vertikální integraci dochází, když společnost převezme kontrolu nad několika výrobními kroky souvisejícími s vytvořením produktu nebo služby. Jinými slovy, vertikální integrace zahrnuje nákup a interní uvedení části výrobního nebo prodejního procesu, který byl dříve zadán externě. Dodavatelský řetězec nebo prodejní proces společnosti obvykle začíná nákupem surovin od dodavatele a končí prodejem konečného produktu zákazníkovi.

Společnosti se mohou integrovat nákupem svých dodavatelů za účelem snížení výrobních nákladů. Mohou také investovat do maloobchodního nebo prodejního konce procesu otevřením fyzických obchodů a míst pro poskytování poprodejních služeb. Řízení distribučního procesu je další běžnou strategií vertikální integrace, což znamená, že společnosti kontrolují skladování a dodávky svých produktů.

Typy vertikální integrace

Společnosti používají různé strategie ke kontrole více segmentů dodavatelského řetězce. Mezi dva nejběžnější patří zpětná a dopředná integrace.

Zpětná integrace

Zpětná integrace je, když se společnost rozšíří zpět na výrobní cestě do výroby, což znamená, že maloobchodník koupí výrobce svého produktu. Příkladem může být Amazon (AMZN), která se rozšířila z online prodejce knih a stala se vydavatelem s platformou Kindle.Amazon také vlastní sklady a části svého distribučního kanálu.

Forward Integration

Vpřed integrace je, když se společnost rozšiřuje nákupem a kontrolou přímé distribuce nebo dodávky svých produktů. Výrobce oděvů, který otevírá vlastní maloobchodní prodejny, aby prodával své výrobky, je příkladem budoucí integrace. Vpřed integrace pomáhá společnostem omezit prostředníka. Odstraněním distributorů, kteří by obvykle dostali zaplaceno za prodej produktů společnosti, se celková ziskovost zlepší.

Příkladem vertikální integrace je hypoteční společnost, která vytváří a poskytuje hypotéky. Společnost půjčuje peníze kupujícím domů a shromažďuje jejich měsíční platby, než aby se specializovala na některou ze služeb.

Dalším příkladem vertikální integrace je společnost zabývající se solární energií, která vyrábí fotovoltaické produkty a také vyrábí články používané k výrobě těchto produktů. Přitom se společnost pohybovala po dodavatelském řetězci, aby převzala výrobní povinnosti a prováděla zpětnou integraci.

Výhody a nevýhody vertikální integrace

Vertikální integrace může společnostem pomoci snížit náklady a zlepšit efektivitu. Implementace strategie vertikální integrace má však určité nevýhody.

Výhody

Níže jsou uvedeny výhody vertikální integrace:

• Sníženo přeprava náklady a kratší dodací lhůty
• Snížení přerušení dodávek ze strany dodavatelů, které by se mohlo dostat do finančních potíží
• Zvýšená konkurenceschopnost tím, že se výrobky dostanou přímo ke spotřebitelům
• Nižší náklady díky úsporám z rozsahu. Nákupem velkého množství surovin nebo zefektivněním výrobního procesu se snižují náklady na jednotku
• Vylepšené prodeje a ziskovost vytvořením a prodejem značky vlastněné společností

Nevýhody

Níže jsou uvedeny nevýhody vertikální integrace:

• Společnosti se mohou příliš zvětšit a celý proces špatně spravovat
• Outsourcing dodavatelů a prodejců může být efektivnější, pokud je jejich odbornost lepší
• Náklady na vertikální integraci, jako je nákup dodavatele, mohou být značné
• Zvýšené částky dluhu, pokud je na kapitálové výdaje potřeba půjčky

Skutečné příklady vertikální integrace

Příkladem vertikální integrace je technologický gigant Apple (AAPL), která má maloobchodní prodejny pro prodej svých značkových produktů a také výrobní závody po celém světě. Například v roce 2012 Apple získal AuthenTec, což je snímač otisků prstů s dotykovým ID, který jde do jeho telefonů iPhone. V roce 2015 Apple otevřel laboratoř na Tchaj -wanu pro vývoj technologií LCD a OLED obrazovek. To také zaplatil 18,2 milionu dolarů za výrobní zařízení o rozloze 70 000 čtverečních stop téhož roku v severním San Jose. Tyto investice mimo jiné umožňují společnosti Apple pohybovat se v dodavatelském řetězci v rámci zpětné integrace a poskytují flexibilitu a svobodu při výrobě.

Společnost však stále má dodavatele, kteří zahrnují Analog Devices (ADI), který poskytuje ovladače dotykové obrazovky pro telefony iPhone. Společnost Jabil Circuit také dodává pouzdra na telefony pro Apple ze svých výrobních závodů v Číně.

Společnost také integrovala dopředu i dozadu. Kromě Best Buy a dalších pečlivě vybraných maloobchodníků se produkty Apple téměř výhradně prodávají na místech vlastněných společností. To umožňuje společnosti Apple přísně kontrolovat distribuci a prodej konečnému spotřebiteli.

Live Nation a Ticketmaster

Sloučení společností Live Nation a Ticketmaster v roce 2010 vytvořilo vertikálně integrovanou zábavní společnost, která spravuje a zastupuje umělce, produkuje show a prodává lístky na akce. Kombinovaná entita spravuje a vlastní koncertní prostory a zároveň prodává lístky na akce v těchto místech. Integrace je příkladem vpřed integrace z pohledu Ticketmaster a zpětné integrace z pohledu Live Nation.

Často kladené otázky

Kdy je akvizice považována za vertikální integraci?

K vertikální integraci dochází, když společnost získá dodavatele (známé jako zpětná integrace) nebo pokud získá zákaznickou firmu (přední integrace). Tyto podnikové kombinace budou zahrnovat společnosti zapojené na různých úrovních stejného vertikálního nebo dodavatelského řetězce.

Je vertikální integrace pro společnost dobrá?

Tento typ integrace snižuje náklady na podnikání v rámci dodavatelského řetězce společnosti a internalizuje správu operací od začátku do konce. Někdy je však ve skutečnosti nákladově efektivnější outsourcovat nebo uzavřít smlouvy v jednotlivých fázích výrobního procesu pro hbitější firmy nebo firmy se zvláštními dovednostmi nebo odbornými znalostmi v určité oblasti Výroba. V důsledku toho je třeba pečlivě vyhodnotit, zda má vertikální integrace smysl od případu k případu.

Jak se vertikální integrace liší od horizontální integrace?

Zatímco vertikální integrace zahrnuje akvizice směrem nahoru nebo dolů v dodavatelském řetězci, horizontální integrace místo toho označuje akvizici konkurenta nebo souvisejícího podniku. Horizontální integrace pomáhá společnostem expandovat, diverzifikovat nabídky produktů, omezovat konkurenci a expandovat na nové trhy, zatímco vertikální integrace může pomoci zvýšit zisk a umožnit společnostem okamžitější přístup spotřebitelé.