Koupit zde Platit zde (BHPH) Definice

Co je nákup zde, platba zde (BHPH)?

Pojem „kupujte zde, plaťte zde (BHPH)“ označuje autosalony, ve kterých se financování zakoupených vozidel provádí interně. Tyto typy obchodních zastoupení se obvykle podílejí na prodeji silně ojetých automobilů a obvykle se starají o zákazníky s relativně chudými hodnocení úvěru.

Jak funguje nákup zde, platba zde

Většina autosalony zaměřit svou pozornost na generování nových prodejů; delegují část financování svého podnikání na poskytovatele třetí strany. V případě obchodních zastoupení přidružených k hlavní automobilové značce může být toto financování rozšířeno o pobočku samotného výrobce. V ostatních případech může obchodní zastoupení použít vyhrazené

financování leasingu společnosti, které nejsou spojeny s výrobci automobilů.

Obchodní zastoupení BHPH jsou výjimkou z tohoto obecného pravidla, protože si zajišťují financování vlastního leasingu sami. Výhodou tohoto přístupu je, že se prodejci BHPH mohou těšit na úrokové příjmy spojené s jejich pronájmy. Na druhé straně mohou být tato obchodní zastoupení náchylná k problémům s peněžními toky. Koneckonců, cena přijatá za auta, která prodávají, se prodlužuje po dobu životnosti půjčky na auto.

Obchod s BHPH může být obzvláště obtížný, pokud je zaměřen na subprime dlužníci. Je známo, že prodejci BHPH nabízejí flexibilní podmínky, jako jsou 0% zálohy, období financování bez úroku a půjčky bez jakékoli předběžné kontroly úvěru. Ačkoli tato opatření mohou snadněji vytvářet nové obchody, mohou také zvýšit výchozí riziko podnikání. V důsledku toho mohou tyto flexibilní podmínky půjčky výrazně ohrozit dlouhodobé obchodní zastoupení zisky.

Příklad nákupu zde, platby zde (BHPH)

David je majitelem autobazaru. Snaží se rozšířit svoji současnou zákaznickou základnu. Zjistil, že je obtížné konkurovat značkovým prodejcům na svém místním trhu, kteří obvykle přitahují zámožnější zákazníky svého regionu. Ve snaze rozšířit své příjmy se David rozhodne zaměřit své marketingová strategie na subprime zákazníky, kteří si možná nemohou dovolit podmínky financování nabízené jeho většími a tradičnějšími konkurenty.

Za tímto účelem David začíná nabízet flexibilní podmínky financování interně, čímž se skutečně stává prodejcem BHPH. Vytáhne inzerát v několika místních novinách a nabídne ojetá auta „bez peněz dolů“ zákazníkům se špatným úvěrem. Nevyžaduje předběžnou kontrolu kreditu. Aby uzavřel dohodu, nabízí šestiměsíční bezúročné období.

David uvádí, že ačkoliv bude pravděpodobně mít vyšší míry selhání než jeho konkurenti, může toto riziko kompenzovat účtováním relativně vysokých úrokových sazeb. Rovněž hodlá agresivně převzít auta od zákazníků, kteří neprovedli včasné platby. Aby tuto strategii podpořil, uvažuje dokonce o instalaci trackerů a dalších zařízení do automobilů, aby je identifikoval a vyřadil z provozu, pokud zákazníci nezaplatí.